看到身边越来越多的小伙伴都自己做起了小生意，或者改变了兴趣爱好或者渠道，小众、优质、定制，但是市场效果出奇的好。在这个被某宝、某东垄断的充满无限商机的时代，有人另辟蹊径。我想起了《双城记》里的话，“这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望的春天，这是失望的冬天；人的面前有各种各样的东西，面前却什么都没有。人是直上天堂的；人们会直接下地狱。” 　　

　　

　　 　　

　　

　　好的机遇和不好的挑战，最简单的话，无非就是能不能满足市场的需求，找到合适的客户群体。这个时代在变。已经不是以前买的了。越来越多差异化的东西成了我展示品味，宣泄个性的出口。而这可能就是所谓的长尾效应带来的改变。周末，边肖在家研究了一些书，整理了一些，分享给大家： 　　

　　

　　从人的需求来看，大部分需求会集中在头部，这部分可以称为大众化，而分布在尾部的需求是个性化的，分散的，小的。而这部分差异化的、小需求会在需求曲线上形成一条长‘尾巴’，所谓的长尾效应就在于它的数量。把所有的非热门市场加起来，会形成一个比热门市场更大的市场。 　　

　　

　　由于长尾理论对现象的重新认识，可能会在二八法则的指导下改变之前的很多认识。过去的“不值得投资”会变成“值得投资”，过去的“不值得出售”会变成“值得出售”，过去的“不值得关心”会变成“值得关心” 　　

　　

　　长尾的提出是互联网发展的一个重要里程碑。通过互联网技术，可以解决很多传统经济学意义上的约束。这也为商家提供了更广泛的思路。长尾是一种思想，一种指导企业自身定位和战略战术行为的思维方式。 　　

　　

　　 　　

　　

　　1.传统的“二二八法则” 　　

　　

　　80%的利润往往来自20%的畅销产品。对于需要面对库存、物流等成本的企业来说，选择销售TOP 20%是最划算的盈利模式。 　　

　　

　　2.长尾法则 　　

　　

　　“最大的财富来自最小的销售额” 　　

　　

　　(1)各种商品的数量和尾巴的长度远远超出想象。 　　

　　

　　(2)现在各种商品都能以经济的方式到达消费者手中。 　　

　　

　　(3)这些小众商品一旦整合在一起，就能创造出一个巨大的市场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　3.互联网时代的长尾法则 　　

　　

　　(1)虚拟产品的增加不会带来成本的大幅增加，但可以带来收益的大幅增加，所以长尾效应是这个时代的产物。 　　

　　

　　(2)大数统计定律：一个非常大的数(长尾中小众商品的数量)一个相当小的数(单个长尾产品的销量)=一个仍然巨大的数。 　　

　　

　　4.长尾效应应用行业 　　

　　

　　(1)互联网行业 　　

　　

　　毫无疑问，第一个重要的点就是定制化的小众产品能够无死角的触达消费者。 　　

　　

　　 　　

　　

　　(2)传统产业 　　

　　

　　A.金融行业： 　　

　　

　　案例：招商银行向大学生等之前没有申请资格的群体普及信用卡。 　　

　　

　　B.制造： 　　

　　

　　外资品牌占领一线城市后，海尔等国产品牌抢占了更广阔的农村市场。 　　

　　

　　C.媒体和出版业 　　

　　

　　“按需印刷”打破了最低印刷数量等传统硬出版要求。 　　

　　

　　D.服装工业 　　

　　

　　ZARA，多款式小批量快速供货 　　

　　

　　ZARA有400多名设计师穿梭于世界各地的时装秀和时尚场所，在最短的时间内完成他们的设计。尽管Zara每年要向一些欧洲知名设计公司支付数千万欧元的侵权费，但ZARA仍然坚持这种盈利模式。 　　

　　

　　 　　

　　

　　E.餐饮业 　　

　　

　　以米其林餐厅口碑评价体系为参照，大众点评餐饮体系利用口碑和评价将辐射区域外的消费者带到餐厅。 　　

　　

　　F.空中旅游 　　

　　

　　上游航空公司：推动个人客户带来的利润增长 　　

　　

　　中型大中型企业和买家：整合小型旅行社，获得更大的议价空间。 　　

　　

　　下游旅行社：推出多元化、分布广泛的产品组合，拓宽销售渠道。