在亚马逊新品上架后优化列表的过程中，产品描述是标题之后最重要的内容，也是顾客了解产品并放心购买的主要原因。产品描述的好坏会影响转化率，那么如何通过产品描述提高用户的购买欲望呢？今天就来看看产品描述和卖点。
我认为一篇好的产品说明一定要精心准备，既要有实质性的内容，又要有恰当的形式。通过形式和内容的结合，你可以向消费者传递你作为一个卖家想要表达的东西，这些东西可以触动消费者的关注点。消费者通过阅读商品描述与你达成共识，找到共鸣，然后下单购买，形成转化，而这种转化是高于同行卖家的。这是一个极好的产品描述。
你的标题和图片吸引买家。这只是一步，产品描述也很重要。好的描述可以提高买家再次购买的欲望。
首先我们要知道，你的产品要想卖出去，产品的基本信息一定要足够详细，让买家知道你的产品是什么。这个时候有两种情况。
第一种是买家有需求，想了解具体的功能或者情况。第二种是反映产品高端或稀缺程度的特殊描述。夸张一点，比如世界上最好的手机：iPhone。
然后需要从客户需求的角度切入，买了有多好，不买有什么损失，产品特点和优势，为什么买我们的，和同类产品对比，提炼出自己产品区别于其他产品的关键卖点。尽可能详细说明产品的规格、材质、容量等参数。
在介绍完产品信息之后，我们还需要了解这个产品的受众。我们首先要清楚地了解你的客户的不同特点，并尽量与他们融为一体，了解他们的思维模式和角度，以及他们对产品的思考重点。
将公众划分为更具体的群体并获取相关信息对于确定产品的目标受众非常有帮助。
在我们知道了产品能够给客户提供的好处之后，那么我们就需要知道如何通过文字来有效的体现这些好处，让消费者发挥想象力，去感受产品。这就是要有相当专业的叙事能力，好的产品描述，能让消费者即使没有亲眼所见，也能通过文字将产品形象化，吸引买家的购买欲望。
总之，好的产品描述文案应该是感性的，而不是冰冷的；应该是满足消费者的需求，而不是卖家的自说自话；应该详细而精确，而不是大而空。
