因信息不畅而获取财富的时代已经过去，未来是利益交换和“我凭什么让你选择我”的时代。正如江博士在所说，如果你想有所成就，你必须不断地向内探索：我们每天所做的事情的意义是什么？我们的努力能给客户和身边的人带来什么？
无论什么样的客户需求，在日常生活中都有从小消费到大投资的行为。销售人员需要让客户知道，投资是牺牲当前的消费选择，还是购买某种产品服务。选择谁来做这项投资，可以让未来的利润看得见，无风险。想要做好服务，为对方创造最大的利益，从企业的老板到每一个公司的成员，都需要遵循这个能够实现价值的体系。具体怎么做？
营销课程
利用sop模型和客户分解表，对现有客户进行建模，将前人的经验转化为标准化的工具包，以实际行动带动同事去执行，用7-ELEVEN乘法业绩小贴士取代人才文化，让天下没有难做的营销，从而释放更多能量，提升团队战斗力，相互配合。
一、拒绝单兵主义
用成年人心态、男子汉心态、强者心态、商人心态赋能团队，拥有良好的心态，从而带动客户，实现合作共赢。
二、无限接触客户，就没有竞争对手
先确认客户的抵触情绪，不要轻易给卡。当客户提出反抗时，在应对策略上，我们可以采取假装惊讶，哪怕是在权限范围内，试图采取虚上级等策略。要在沟通中逐步锁定客户，引导客户做出初步承诺，然后向客户提出条件，在这个过程中给对方一种胜券在握的感觉。如果交易没有实现，要引导客户说出合作的要求，了解客户的真实情况，从而明确下一步的策略和规划。
