首先,理财顾问了解客户的需求,介绍他们的背景/经验/可以提供的服务。选择理财顾问后,客户会共同确定服务范围,比如整体规划,只在某个区域规划,或者执行某个方案。
第二,客户和理财顾问一起确定客户的理财目标,收集客户的数据。
第三,财务顾问分析客户的财务数据、优势和劣势。
第四步:财务顾问向客户解释财务规划报告。
第五步,理财顾问与客户一起制定并实施理财规划建议,并提出相应的建议。
第六步:理财顾问和客户定期检查计划。每半年或每年检查一次是常有的事,但如果客户情况发生重大变化(结婚/离婚、子女、换工作等。),检查和计划应立即更新。