猎头，如何从个人业绩50万变成团队业绩500万？ 　　

　　

　　看到这个问题，很多人觉得这很简单：“我只需要找10个年平均业绩50万的猎头就行了！” 　　

　　

　　但是年平均业绩50万的咨询师，在一线城市都是宝贝，更别说二三线城市了。为什么别人要加入你的公司而不是我的？ 　　

　　

　　你比PJL漂亮吗？你比MXE更帅吗？哈哈哈~ 　　

　　

　　如何从个人业绩50万变成团队业绩500万？ 　　

　　

　　

　　

　　其实这是一道数学题。 　　

　　

　　答：500=50x10？ 　　

　　

　　B:500=20x25？ 　　

　　

　　如何拆解这个数字，你会用什么方法解决问题。 　　

　　

　　用方法A的会找10年年业绩50万的咨询师。结果找了1年，没有达到预期，团队也没有成立，因为找到这10个人有点难。宝宝苦，什么都懂！ 　　

　　

　　用方法B的会找25个年业绩20万的咨询师。经过半年的寻找，基本达到他们的预期，团队起来了。一年后，几个人已经成长为50万的咨询师；这种人不难找，不好教，团队建设会容易很多。 　　

　　

　　

　　

　　但是，大多数人会选择a。 　　

　　

　　因为很多经营猎头公司的老板，本身就是百万业绩的高产顾问。他们会想，“睡槽，人均20万？这么低的咨询师？我不要！我不要！不是我猎头公司的风格！” 　　

　　

　　在此，我想委婉地提醒一下： 　　

　　

　　我开公司的时候，我原来的50万，100万，400万的成绩都是0，因为都是从别人的公司来的。 　　

　　

　　把自己的才华传承给自己的公司，是需要时间的，是需要步骤的！ 　　

　　

　　张贴它，笔记，黄色，办公室，会议，规划，墙壁，解决方案画布，建筑措施学习，创意，标记，邮寄，印刷，纸张，创新实验室，方法，工具，解决问题适合画布，画布 　　

　　

　　 　　

　　

　　第一步：定解题思路，活下来 　　

　　

　　不要做“大顾问”。你叫安娜，你叫杰森，你叫玛丽。他们都可以在行业内出名，但是没人在乎你的公司叫什么！ 　　

　　

　　活下去的第一步就是定下思路：“降低对自己咨询师的期望值”，用自己的标准去要求公司的新人。" 　　

　　

　　不要担心新兵表现不好或者表现不佳，他们会成长的。你不是你自己吗？哈哈的笑 　　

　　

　　比如看有多少人是你想要却又离不开别人公司的。不要坐对号！哈哈的笑 　　

　　

　　1.某猎聘企业年回报5亿，人均10多万，公司顾问2亿多； 　　

　　

　　2.某猎聘企业年付1.4亿，人均20多万，顾问8000多万，员工3人，年收入300万； 　　

　　

　　3.某猎聘企业年薪2500万，人均25万，顾问800万，顾问1300万； 　　

　　

　　第二步：定团队管理，发展起来 　　

　　

　　好吧，招10个或者20个人，那又怎么样？没玩过！ 　　

　　

　　让我自己做100万。哪怕是200万，我也要做。让20多人做500万怎么样？不是我一个人100万那么容易！ 　　

　　

　　如果是的话，恭喜你，你可以回到原来的公司继续工作了。 　　

　　

　　做猎头公司的老板不应该这么想！如果员工达不到业绩指标，你就跳进去列个单子拿业绩？如果员工拿不到候选人的电话号码，你自己给候选人打电话？ 　　

　　

　　你得到了结果，却失去了员工的成长，失去了公司发展的过程。 　　

　　

　　既然员工的基本定位是20万元，那么，就不要给他们客单价超过5万元的岗位。 　　

　　

　　为什么？想想为什么有的团队招了20个人，10个月后就走了21个人？没有训练？没有训练？没有训练？ 　　

　　

　　其实员工没赚钱！那么员工为什么不赚钱呢？因为你给他们的单子，他们做不到，做不到。真的不是他们没有能力。单价2-3万的订单，可以飞。等它们飞起来之后，列一个5万多的清单。让他们飞得更快！但前提是你先飞！ 　　

　　

　　也有人问：为什么有些公司的年轻咨询师能拿到单价10万的工作？是不是经常这样？常见吗？是大概率事件吗？不要！十万分之不是！所以，如果你是一个小概率牛逼的咨询师，请大概率思考一下开公司的问题！ 　　

　　

　　回到现实：员工名单必须从简单的开始！先让员工赚钱！他们愿意留下来和你一起玩！ 　　

　　

　　那个5亿的狩猎企业，为什么合作伙伴从几个变成几百个，却没有亏损？因为他们赚了钱，这么简单，这么真实，这么务实！ 　　

　　

　　第三步：这个事怎么着手干呢？ 　　

　　

　　怎样才能从一个50万的顾问，变成带领20个人做出500万业绩的领导者？ 　　

　　

　　如果你是个老板，找一个你觉得有潜力的Leader人选！ 　　

　　

　　如果你是个Leader，就和你的老板商量。