当我们已经学会如何在融资谈判前预设各种解决方案时，就要提前“演练”需要沟通的重点，把握投资人关心的问题，了解投资人的预期结果，从而提高融资谈判的胜算。我们需要知道如何使用谈判技巧来更好地促进谈判进程。下面是融资谈判中一些常见的谈判技巧。 　　

　　了解对方 　　

　　了解对方投资人的性格、偏好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目倾向)、投资方式和流程。其目的是争取沟通语言一致，行为一致，兴趣点一致。 　　

　　2.关注要点 　　

　　关注内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等。而这些也是投资人感兴趣的内容。 　　

　　3.简借走了宝贵的时间。 　　

　　时刻准备“一分钟演讲”。唯一要做的就是短时间内打动投资人。在沟通过程中，要合理控制时间，避免拖延。 　　

　　4.内容要简洁易懂。 　　

　　简单易懂的基本原则是让投资者容易理解和明白。比如，演示报告要简洁，避免使用过多的专业术语，专业定制商业计划书，使用更直观的图表。不要用太多PPT，必要的时候可以做视频，它更能打动人。 　　

　　5.表现出诚实、务实和一心一意 　　

　　创业者要诚实，永远不说假话，即使成功获得投资，也要真诚沟通，不要只报喜不报忧；务实一点，你的理想目标要有依据，有能力支撑，避免吹嘘。 　　

　　6.做好风险防范。 　　

　　不要怀疑投资人。商业秘密可以不全说，但不要什么都不说，否则就没有核心竞争力。创业者可以简单了解一下公司法、股权配置和公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式和流程等等，从而提前防范风险。 　　

　　7.诚实地回答投资者的问题。 　　

　　不要多问也不要多答。对每一个问题都给出符合逻辑的、令人信服的答案。 　　

　　8.不要轻易谈钱。 　　

　　虽然计划书里有详细的理财计划和融资说明，但除非投资方有，否则你不必主动询问融资金额。你要始终把重点放在这次沟通的要点或者投资人更关心的事项上。 　　

　　9.坚持原则，守住底线。 　　

　　创业者要时刻保持主动，守住合作的底线。不要怕不合作。这种自信的表现更容易赢得投资者的赞赏。比如股权转让比例一定不能太高，这是创业者保持主动权的基本保证。 　　

　　10.以真诚的感谢和友谊结束交流。 　　

　　不要急着问：“你觉得我的项目得到你投资的几率有多大？”不要说3360更激进。“希望你能尽快给我答复，因为还有很多投资人约我出去。”否则你之前所有的努力都可能白费。只需表示感谢，耐心等待回复或按正常程序咨询结果即可。