大家好，我是刘进。 　　

　　与往年相比，可以看出官方在营销上花了更多的时间，从预售到预热再到活动，历时10天。此外，随着满减品类的丰富，从最初的满200-15、满200-20到现在的满150-10，消费者和商家的选择也更加丰富了。 　　

　　然而，官方的支出在整个下滑的市场面前似乎并没有激起多少波澜。甚至由于活动流量的聚集，大部分流量被头部商家抢走。普通中小商户经历了大促前后的流量下滑，头部商户的流量在大促中收割后，店铺的流量甚至比平时还要少。 　　

　　在经历了电商纳税、直播整顿、平台规范等一系列变化后，这一届电商人也体会到了什么叫夹缝中求生存。然而，这些在浪潮中坚持下来的电商商家们，依然怀揣着逆风翻盘的理想。 　　

　　但是，面对店铺客流量低，营业额岌岌可危的情况，如何才能让店铺起死回生？ 　　

　　数据选择 　　

因此，在店铺策略变更之中，需要先根据市场大盘，找出行业中的上升类目，注意，不用具体到款，只需要先找到大体类目，因为这些类目的需求是上升的，那么说明还有抢占市场的空间。

并且大的类目确定容易结合自己的店铺风格和人群确定更加合适的主推款，否则有可能出现所选款式与店铺风格、人群不一致的情况。

在确定好上升类目之后，再根据自己店铺的实际情况找出符合市场的款式，比如说市场中运动凉鞋这个类目的需求在上涨，而我们的店铺中有符合这个类目的款式，那么在这种情况之下，我们就可以在符合条件的款式之中根据每个商品的数据表现，再次进行选择。

最终找到符合市场行情，并且有不错的转化实力的款式作为我们的主推款进行布局。

当然需要注意的一点，在我们进行主推款布局的时候一定要做好长线的规划，包括在淡季之时如何平衡，旺季之时如何积累优势等。

②竞品分析

在根据市场和自身商品明确好主推款之后，我们就需要根据竞品的数据来进行我们商品推广路径的布局。

通过生意参谋查看竞品的流量趋势和销量情况，优秀竞品的流量趋势在很大程度上代表了行业的发展趋势，在流量分析的过程之中，需要重点查看竞品的流量结构。

竞品主要是以什么流量为主，是如何将店铺流量拉升起来的，我们是否能够模仿，在竞品的流量之中的核心引流关键词是什么，与我们的商品是否匹配（如果说与我们的商品不匹配，那么很有可能是因为我们选择的竞品不对，需要重新进行选择。）再查看竞品的主要成交关键词，然后再根据竞品来做我们商品关键词的布局。

在做好竞品的数据分析之后，我们需要根据竞品的数据情况找出竞品的突破点，并且针对突破点集中发力，最终成功超越竞品，抢占市场。

比如说我们所选择的竞品的点击率很高，但是核心关键词的转化率不高，那么我们可以在转化率不高这个点上进行放大思考：竞品转化率不高的原因是什么？我们能否解决？需要以什么方式去解决，直至找到店铺能够实现的突破点。

当然不建议大家选择一些以推荐流量和淘客等为核心来做的店铺，因为推荐流量的不可控性较强，布局时难以把控结果，淘客投入过大，也不推荐大家做。

③组合打爆

在我们明确好自己的方向之后就可以进入具体的实行阶段了，我们的最终目的是实现流量的增长，那么对于各类的推广工具就需要进行综合使用，除去做好老客的维护，新客增长也是必不可少的。

比如说在当季的产品直通车拉新比较贵的时候可以优选选择引力魔方来进行拉新，当然想要拉取到精准人群，可以在人群圈选中选择对关键词感兴趣的人群来进行投放，如果是自己链接人群不精准的可以先通过直通车矫正人群之后再进行引力魔方的拉取。

并且在恰当的时机将直通车加入其中，通过直通车和引力魔方的配合实现流量的爆发。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助。

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通~