销售是一个极具挑战性的职业。除了必备的口才，销售人员强大的心理素质也是必备要素之一。此外，他必须有良好的沟通技巧。
销售可以说是一个神奇的行业。虽然销售是一个很普通的词，但是每个行业都离不开销售。大家工作的时候，即使不做销售，也一定会和销售打交道，所以销售面对的人群极其广泛。
因为销售人员每天和不同性格的人打交道，可以从他们身上获得很多意想不到的收获。
很多人会对销售产生一定程度的抵触情绪。比如我们一天可能会接到5、6个销售电话，那么我们自然会对销售产生厌倦。我们逛街的时候，进入一家店铺，往往售货员会一直跟在我们身后，不断的推销自己店铺的产品。这个时候，我们会觉得很难受。我们心里的感受是：你好烦。你能希望他们不跟着我吗？
我们会不自觉地对“销售”行业产生偏见。
但是，“销售”这个职业是值得尊重的，你会发现，不管受到多少拒绝和打击，销售人员都会坚持实现自己的目标。同时也是一个非常赚钱的职业。正是这种极端的工作性质，让很多合伙人在刚加入销售的时候，面临着各种各样的困难和挑战。
我们刚进入销售行业的时候，就像一张白纸，会遇到无从下手、没有资源铺垫、总是出错、对自己的产品不熟悉、月底业绩垫底、不知道从哪里推广等无尽的烦恼。
其实白人也不用太焦虑，只是成长需要一个过程。
接下来，让边肖向你介绍学好销售的三步法则。
第一：找到客户群并逐个建立联系。
不要害羞。因为接触客户的经验少，小白们第一次见客户会比较害羞。他们不知道如何介绍自己，也不知道如何接近客户。当他们开口时，他们感到紧张，不知道说什么。这说明你的演讲技巧有待加强。拜访客户时请提前做好准备。我们需要了解客户的基本情况、学历、婚姻、生活习惯、兴趣爱好等信息，从而发现客户感兴趣的地方。
见面不要觉得有目的性。如果你一开始就定下目标：我需要从他那里得到什么？这样客户在沟通的过程中就会感受到你的目的。把客户当成刚认识的朋友，在朋友圈建立朋友关系，点赞评论，也是改善关系的一种方式。
第二：建立关系和信任度。
这是一个漫长的过程，也是一个关键的环节，需要时间的积累。
切记不可操之过急。一了解客户就把产品卖给客户是不可行的。除非他们是刚需产品，只有你能提供，否则很容易引起客户的反感。如果客户连销售人员的人品都不信任，又怎么会信任我们的产品呢？我们可以从聊天中知道他们的需求，定期拜访客户，前期勤勤恳恳；不用担心客户觉得你烦。反正你就是想让他看到类似的产品想到你。
主动关心顾客的需求。比如店主经常吃饭不规律，经常吃冷饭，养胃是个大问题。而久坐会带来哪些问题？一个是痔疮，一个是胃痛，可以从养胃开始，找一些暖胃器。
第三：建立合作，回头加转介绍。
当客户看到类似的产品能想到你，你就成功了。既然你在客户心中已经有了一定的分量，你就不能忽视了这个时候认为他不会跑掉。建立合作关系后，我们还需要与客户保持长期的沟通，比如节日时主动与客户打招呼；尽早通知他们，以便保持良好的互动；掌握行业信息，第一时间将接受的信息分享给客户。
1.日化、食品、烟酒、茶叶、化妆品、服装都是快消行业。进入快速消费品行业有很多优势，销售门槛低，潜在客户多。只要你愿意去交谈，去接触人，你就有更多的机会，有助于你快速培养自己的销售能力，并以此为跳板，在未来挑战更多更好的行业。
2.加入一个大品牌集团。
。大品牌的好处在于平台大、影响力广，经销商倾向于会待见大牌厂家的销售，利于你的个人成长；3、扫街拓客或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
4、尽量不要加盟完善的经销商团队，因为你错过了他们努力的前期，后期也不需要你去招商。这时候你的工作无非是送货或者后期维护，接触不到客户，你只能是自然龟速成长。
今天分享了一点实际的干货，希望能对想做销售的新手能有一点启发。
下期实用知识《成功的销售必须具备的几个条件》
