外贸业务员一直是人们关注的职业。第一，因为外贸入门门槛不高，可以从四级开始做。2000年左右，就算在义乌，你拿着计算器做外国人的生意。很多人连外语都不懂。第二，人家做外贸一直是赚钱的，这是真的。每个人都有一两个不被看好的文科生。最后，通过对外贸易实现了财务自由。那么如何从一开始做外贸到财务自由，作为一个有十年经验的外贸老鸟，和大家分享一下。
1.勤于学习产品知识，从纪录片开始。通常情况下，你需要熟悉一个行业的产品知识，很多国外买手已经从事这个行业很多年甚至几代家族。从纪录片开始，可以锻炼自己初步处理复杂问题的能力，比如如何与工厂沟通产品交付问题，帮助客户计算ETD，提醒客户何时备货，站在客户的立场处理客户投诉等。这个过程可能需要三到六个月。
2.了解这个市场的主要客户，列出目标客户名单。在充分了解产品知识后，首先要了解自己所在领域的主要玩家，因为整个行业都必须是专业人士在做生意，只有行业内的专业人士才能赚钱。完全靠失误的生意是做不长的。卖梳子给和尚是愚蠢的。你应该把梳子卖给沃尔玛这样的专业经销商，这样订单量会大，财务自由才有可能。
锁定行业内的大客户，长期跟进，寻找合适的机会成为大客户。大客户带来的效果是立竿见影的，每个公司的大客户至少占到销售额的80%。所以长期跟踪服务大客户，实现财务自由是完全可行的。过去，我最大的客户可以拿到300万美元，加上其他客户的100万美元，一年可以赚到40万美元。即使是高佣金的行业，我也可以做行业内的大客户，年薪甚至在60万美元到100万美元之间。
如何成为大客户？很多同学肯定又会问，老鸟。你说的这么轻松，年薪50万你就来了。做大客户最重要的是了解这个客户的组织架构图。很多人开始找采购，实际上负责项目导入和客户导入，不是采购，是产品经理或者项目经理，中文叫产品经理和项目经理。产品经理上面有产品总监。产品总监上也有高管常务董事。这些人都是关键人物。保持公关和这些人打交道，再和采购对接。基本上这个大客户就搞定了。后续服务的量会越来越大，佣金会越来越高。
只要大客户保持订单，更新项目，外贸业务员年收入30-60万是完全可能的，大客户也会给公司带来持续稳定的发展实力。加油，外贸人！
