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闻铁雷科技
6月19日，各大电商平台都公布了自己的销量榜，各手机品牌也以细分的方式授予自己的产品“头把交椅”的名号。如果不看“1号”前复杂的定语，这些手机品牌在微博中发布的“战报”不禁让人怀疑平行世界的存在。
如果仔细观察这份618榜单，不难发现一个有趣的现象：2020年的一批新手机中，似乎有一位19年的老朋友……一台没有5G、高刷屏、极速快充、10倍光学变焦、曲面屏、游戏加速引擎、甚至有些时候连信号都没有的手机。参与其中。
如果不提品牌，可能很多人要痛斥它是恶意刷机的“智商机”，但这里说的是iPhone 11。
:首先对苹果的销售业绩做一个总结。凭借明星产品iPhone 11，苹果成功拿下JD.COM手机累计销量第一。618当天短短5分钟，iPhones销量已经突破3万部。
除了JD.COM，苹果在天猫平台上的成绩也非常喜人。今年，苹果天猫旗舰店首次参加天猫618，但很快苹果就用销售数字证明了自己的实力：自6月1日活动启动以来，苹果仅用了5小时便突破了5亿元销售额，相当于过去iPhone在中国市场一天的销售额和iPhone 11荣登天猫手机人气榜榜首。
第一次参加国内电商打折活动，大获成功。苹果的销售也引起了很多人的质疑：“明明打折可以热销，为什么苹果以前从来不参加电商活动？”
我想弄清楚为什么苹果之前不参与电商活动，我们要先搞清楚苹果在国内的几个销售渠道以及它们的定位.首先，是苹果自己的自营渠道，比如线下的实体店Apple Store，线上的网店，天猫旗舰店。这些店都是苹果自己的店，它们的定价与售后服务也直接由苹果负责。.
JD.COM的自营或其他授权商店是苹果公司的授权经销商。根据授权经销商的不同级别，这些授权店可以在一定范围内自主定价，但货品必须向苹果采购.还有与苹果无关的第三方商店。他们“八仙过海”，通过自己的渠道进货。
因为经营主体不是苹果，所以不需要对苹果负责。在所以授权经销商和第三方经销商有着完整的定价权，能根据市场需要自主定价,在618和1111等电商活动日期间，经销商为了促进销售，往往会主动提供折扣，因此他们的价格自然更具竞争力。
但是苹果的天猫旗舰店是苹果自己经营的。苹果天猫旗舰店作为苹果自己的门面，必须遵循自己的官方销售价格。这种不人道的定价虽然没有竞争力，但却给苹果授权经销商留下了市场空间。
换句话说，价格从来不是苹果自有渠道的核心竞争手段:以苹果商店为例。这个只买原装iPhone的“地标”不仅是iPhone销售店面，也是苹果着力打造的“公共空间”。。
在这里，你可以试用新手机，学习如何使用iPad，解决手机遇到的问题。这种完整的售前售后体系正是苹果独一无二且无法复制的竞争力,这就是苹果商店和其他自有渠道不轻易降价的原因。
所以不得不说，天猫旗舰店参与618优惠活动，是苹果的一次大胆尝试。天猫旗舰店无法像Apple Store一样打出售前售后的组合拳，也没有网店多样化的支付方式和优惠，这使得天猫旗舰店被迫与授权经销商和第三方经销商同台竞争。
再加上苹果近期产品竞争力较弱，在5G的关口，天猫旗舰店出面参与活动不仅是苹果清仓的手段，更是苹果在中国市场保持竞争力的最后补救措施。
苹果天猫旗舰店“亲自下台”与其他经销商同台竞争，不仅给苹果带来直接收入，还鼓励授权经销商、第三方经销商等渠道继续降价，借他人之手为iPhone“降价”，从而提高iPhone的市场份额。
另外，这次天猫旗舰店的降价也对苹果起到了清仓作用。新款iPhone将于9月上市。考虑到苹果的影响，5G将是2021年甚至2022年的爆发点。与其将4G时代的库存留到5G时代再做清仓处理，倒不如趁着4G时代尚存气息完成“清仓”不仅可以增加自己的市场份额，还可以减少自己的库存压力，。.
考虑到疫情的影响，2020年几乎所有手机品牌的日子都不好过。趁着4G末班车清理库存让他们更好的迎接2020年的5G浪潮，苹果天猫旗舰店降价无可厚非。这种官方亲自己下场的情况终究还是少数，在新iPhone面世后苹果是否还会参与电商优惠也还是个未知数.
“以前不需要选择，现在只想降价。”这句话也只适用于iPhone 11系列。至于苹果天猫旗舰店在新款iPhone发布后是否会打折，自然要在5个月后的双11才能见分晓。
