背景：河南一家童装店的老板姓陈。陈老板快四十岁了。她在一家私企做了七八年的行政文员。虽然工资稳定，但以陈的性格，她觉得循规蹈矩不适合自己。况且她在公司时间久了，各方面也没什么挑战。 　　

　　有一天，陈老板在小区里看到创业扶持政策的宣传，想了想，决定自己创业。虽然家里觉得辞掉收入稳定的工作有些可惜，但还是支持陈老板创业。陈老板当时是两个孩子的宝妈。做了市场调研后，他觉得童装市场潜力很大，就把攒下的钱拿出来开了一家童装店。 　　

　　然而开店并没有那么简单，刚开始还很刺激，但是店铺一开，陈老板就觉得很不安，不知道能不能赚钱，也不知道怎么营销、采购、展示，所以陈老板一开始很忙，但是在家人的支持下，生意渐渐走上了正轨。 　　

　　可惜好景不长。新店开业一结束，来店客人明显减少。就算走进店里，都是去看或者试一下酒就走了。根本没有多少销量，每个月都亏4000块。陈老板开始着急了。水、电、房租、人工费都很贵。如果我们不做点什么，这个商店怎么能继续经营下去？ 　　

　　陈老板也没有气馁。他不懂也会学。后来，他从别人那里学了一招，举办了“玩具免费领”活动。事实上，陈老板采用的方法正是我们专栏中提到的“免费模式”。她是怎么操作的？ 　　

　　活动计划：在看活动计划之前，我们先思考一个问题。我们按照一般的经营方法来开一家童装店吧。就算我们生意挺好的，每天营业额5000，一个月营业额15万。服装店毛利率50%左右，月利润7.5万元。扣除16万房租，水电人工费等费用，最终780万。 　　

　　很多人不知道为什么。其实找对方法和思路，一年就能赚这么多。接下来，我们来看看活动。其实活动很简单。只要在店里消费任意金额，就可以免费获得价值120元的儿童玩具一套。结账的时候会得到一张玩具卡，下次来店里可以凭卡领取玩具。 　　

　　男孩，买童装就送价值120元的玩具。这次活动之后你是想赚钱还是赔钱？我不知道这是愚蠢还是大胆。我告诉你，这个活动不仅不赔钱，反而让陈老板的客人暴涨，一年净赚150万。 　　

　　那么这个活动到底是怎么盈利的呢？ 　　

　　利润分析：案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　首先，童装店的客人是孩子和家长。如果这种人能兴奋起来，光是折扣就不行，父母也愿意为孩子花钱。所以要多种方式搞活动，用玩具吸引家长，尤其是孩子。达到的效果比单纯的7折优惠要好得多。 　　

　　只要来店里买童装，就可以免费获得价值120元的玩具套装。当海报挂出来的时候，孩子们一看就知道这是时下流行的玩具。要钱买，不好说，但是免费得到不会产生额外的消费。对于孩子和家长来说，这种诱惑基本很难拒绝，从而达到吸引客人到店的目的。 　　

　　对于陈先生来说，这些价值120元的玩具套装批发价只有20元，店里一般的童装价格在100到300元不等。一笔交易的利润从50元到150元，不管怎么算都不会亏。同时可以吸引大量顾客进店，大大提高了童装店的曝光率和成交率。 　　

　　当然，免费送玩具是不够的。陈老板的目的是让顾客再次购买，于是她补充道：如果不需要领取玩具，可以用这张玩具卡抵店内40元现金。在新上架的衣服中任意选择一件就可以抵扣40元，还可以当场给孩子一个小玩具，但是下次再买的话，就不能用玩具卡抵扣了。 　　

　　那是一个奇妙的举动。美在哪里？新上架的童装最低120元。如果用玩具卡扣40元，你只需要花80元拿走一张，下次再来的时候，这40元就没了。让步是一回事，亏损是另一回事。对于客人来说，有这样一种心态：优惠不是必须的，但亏损肯定是不能吃的。在这种心态下，60%到70%的客人都选择了再次购买。 　　

　　购买并赠送给客人的小玩具只要成本价3元，这家店一般童装的利润在50%左右，而新上市的童装利润高达70%。也就是说，只要客人在货架上买一件新的童装，陈老板至少会获得84元的利润，客人买的第一件童装就有可观的利润。陈老板靠这些新上市的童装做营销，从而赚取差价，一年净赚150万。 　　

　　当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。