一个好的销售人员应该对自己正在跟进的项目有很好的掌控感，这样才能对项目的成功率有清晰的感知和认知，能够有效的预防和应对突发事件。如果是在大公司做销售，良好的掌控感也能保证你随时准确汇报项目进展。
有些人天生就是控制狂。对于控制狂来说，没必要提高自己的控制感。对于普通人来说，有哪些提高掌控感的方法？我认为以下三点可以有效提高对项目的控制感：
1.建立项目的里程碑。在跟进项目时，我们需要提前设定重要的里程碑，比如获得重要的支持者，帮助客户建立对自己有利的投标要求和评估标准等等。
2.实现恢复的里程碑目标。在项目跟进的过程中，我们需要检查项目的阶段以及里程碑是否已经实现。如果已经实现了，马上制定下一个目标的计划；如果没有，认真分析原因，制定补救方案。
3.建立多种信息渠道。在与客户的沟通中，要与不同的客户负责人建立沟通渠道，问题要高度敏感，巧妙跟进，通过不同的渠道进行验证，保证信息的准确性。
良好的控制感可以帮助我们收集准确的信息，制定正确的策略，最终提高中标项目的成功率。
