恩雅老师最近帮助一个清华毕业的创业团队理清商业模式并筹集资金。
我每年都会看几百个创业者写的融资方案，发现大部分都是那么的形式主义，忙碌的投资人都不会认真看。一个5分钟都解释不清楚的东西，基本上不是好项目。
这几年很多朋友的项目都很不错。融资时，他们找我帮忙指导融资方案，经常需要重新整理。同时，他们对项目进行整理和简单打包。今天与大家分享的主要话题如下：
1.商业计划的独特逻辑结构
2.如何用一页纸解释整个计划？
1.商业计划的独特逻辑结构
普通的商业计划都是从创业公司本身的角度来思考的，比如：
1.企业介绍
2.商业模式
3.市场分析
4.竞争分析
5.团队介绍
6.融资计划
好的方案要融入销售心理学，从投资人的心理角度去写，让投资人看了之后感觉完全不一样。
销售心理学的逻辑如下：
1.棘手问题
2.利益
3.感觉
如何将商业计划书运用到商业计划书中，制定一套商业计划书的逻辑如下：
根据市场痛点，1、市场痛点：'s的市场定位更有吸引力。
从解释方法的角度来看， 2、解决方法：'s商业模式更容易理解。
3、运营基础：公司简介，运营数据(用户数量，转化率，收入等。)，团队介绍等。这里足够了。
4、融资计划：将出售多少股份，需要融多少钱，这些钱将如何使用，预期会有什么结果，资本退出的方式，等等。
在《5、结尾暗示：,》的最后一页，一定要用情感来造一个完整的句子，暗示投资者的行动！
二、如何在一页纸上把计划说清楚？
一份包含以上内容的商业计划书如何在一页上清晰的展示出来？
方法很简单！
秘诀是：做一个思维导图，在一张纸上打印出来。
如果想让投资人觉得你比较用心，可以同时做一个PPT版本，把两个版本一起发给对方。这些项目的亮点都是在面对面交流之前透露出来的。
