1、千人千面的深度解析 　　

　　

　　千人千面的本质是一个系统化的算法，它的出现可以说是中小卖家的一大福音，因为以前的系统是通过GMV计算流量的，小卖家在这方面缺乏竞争力。如何利用好流量的推送方式获得精准流量？推荐算法的推荐依据是什么，如何推送？让我们逐一分析： 　　

　　

　　A、人群标签的组成 　　

　　

　　行为：购买、收藏、深度浏览、最近搜索相关关键词。 　　

　　

　　喜欢：你经常买的商品有哪些共性？比如你喜欢什么价位的？你经常看运动装备产品，系统会认为你的喜好是运动，会给你推荐和运动相关度高的东西。 　　

　　

　　个人属性：你的年龄、性别、身高、体重、所在地、城市等。 　　

　　

　　这些就是你所拥有的信息元素，也就是人群的标签。 　　

　　

　　B、商品标签的组成 　　

　　

　　品类：商品和品类必须匹配，否则一切为零。分类标注是第一步。 　　

　　

　　价格标签：价格决定了是否有足够多的人喜欢这个价格，所以SKU布局对商品来说非常重要。 　　

　　

　　属性标签：一个商品的属性填充正确与否，关系到你流量的精准性，填充是否完整，关系到流量的大小。少填一个属性，就少了一个推荐流量的元素。 　　

　　

　　类目标签分为两个方面： 　　

　　

　　正确填写类目选择：系统初始分配类目流量，从中获取点击和转化，接收反馈数据，增加流量推送。接收用户点击转化反馈，然后增加流量推送，这是一个良性循环。 　　

　　

　　反之，品类与商品不匹配：品类与商品无法匹配初始流量，不点击不转化无法获得流量。没有流量，没有点击，更不用说转化了。 　　

　　

　　商品属性标签： 　　

　　

　　以女装为例。以下是属性填充的内容。完成并完全填写后，它带来的人群标签会精准很多，吸引很多流量。此时，在系统初始分配流量时，可以释放更多的流量。而且也更精准，然后从点击和转化中获得反馈。产品标签和人群标签变强，然后释放更多的流量给你，这样就形成了一个非常好的良性循环。 　　

　　

　　价格标签： 　　

　　

　　A.价格敏感度。比如你经常买某个价位的裤子，说明他对这个价位的裤子产品比较认可。那么他就是一个高转化率的精准人群。 　　

　　

　　B.根据消费者之前的消费，推价格差不多的产品。达成交易的可能性更大。如果我们的产品价格处于消费者认可的高位，人数足够多，是不是意味着我的流量会更大？ 　　

　　

　　C.商店标签 　　

　　

　　店铺标签如何统一风格？ 　　

　　

　　画面的统一性：画面的统一性指的是模特的统一，或者说是画面的主色调和风格的统一，比如街拍风格，自拍风格等等。 　　

　　

　　风格的统一：其实也是人群定位的统一。比如你做学生运动服，中老年运动服。那么人群肯定是不统一的，这也会导致你的店铺标签混乱，原有的流量会一分为二，导致转化率降低。 　　

　　

　　统一价格：我们选钱的时候，要想好我想要的价格区间，市场价格，成本，利润。这是一系列经过选择和计算的价格统一， 　　

　　

　　统一类型：同一家店最好不要做三种以上。而且这三者相关性很强！比如你的主业是毛衣，你还在商店做衣架，这显然是不行的。 　　

　　

　　2、如何提升店铺转化率？ 　　

　　

　　想要提高店铺的转化率，必须要对店铺的转化率有一个清晰的认识，也就是和哪些因素有关。店铺的销量与店铺商品的选择、价格、质量、售后有着密切的关系。比如主图和详情页要优化，提高店铺的点击和转化。主图优化突出了一个商品的卖点，也可以酌情添加一点促销或者赠品信息。逻辑思路很简单，曝光率-点击率-浏览时间-转化率。 　　

　　

　　 　　

　　

　　怎样才能提高点击率？商家要采取驱赶措施，督促买家下单。利用自身特点吸引买家下单。这里有一些窍门： 　　

　　

　　第一招：标题引流 　　

　　

　　大家都知道一个高流量的头条对产品转化有多重要。标题的质量决定了你产品的曝光率。转化的第一步是提高你的曝光率，也就是展示次数。精准的长尾词更适合中小卖家，一定要实时监控需要推广的关键词。如果综合评分太低，或者下降趋势，我们选择删除，保留更准确的词添加到标题中，这样标题就能达到很高的点击率，更有利于产品推广。写完之后千万不要改标题。记住，标题需要随着热点的变化而不断优化。如何设置标题是自然流量最重要的。买家逛拼多多不会漫无目的的逛。大部分买家会根据自己的喜好在拼多多搜索。这时候宝贝标题这个关键词就起了决定性的作用。越详细，越准确，越贴近生活，你的宝宝被搜到的概率就越高。 　　

　　

　　第二招：主图吸引点击 　　

　　

　　曝光后，也就是演示的次数，你的产品需要 　　

要提升的是点击率，那么好的主图直接关系到你的点击率高低。这里给大家一些通用的主图设计规则，首先，产品在主图板块布局的占比要高于60%；其次，加入一些简单的文案，比如特价销售，到手价格，以及产品特点。切记，文案要有，但是不要做成牛皮癣，否则容易适得其反。

　　

第三招：增加浏览时长

　　

当买家被我们的主图吸引之后，进入了我们的产品页面后，我们要想办法提升买家的浏览时长，因为浏览时长越长，那么咱们的转化几率就越高。提升客户浏览时长的方法有很多，在这里我们着重聊一下详情页。好的详情页要包含以下元素，首先是活动元素，无论平台做不做活动，你的店铺内要经常做活动；其次，保障。买家在购买产品是肯定是关注产品质量的，有了保障相对会让买家可以放心购买一些。然后还有产品参数一定要提供，这样会让客户更加了解产品；另外产品的使用图也一定要有，比如服装类目的上身图、家居类目的设计图等等；最后如何能提供其他服务也可以加入到详情页中。做好了这些，你的浏览时长必然会有所增加。

　　

第四招：价格

　　

价格说到底还是货源问题，前提有好的货源就可以保证价格的优势，新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流，切勿攀比。有些买家不惜赔本和同行竞争，这样做毫无意义，也没有任何收获可言。

　　

第五招:利用活动促销

　　

利用价格优势，在流量相对稳定的情况下，平台可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客，比如可以设置店铺定期打折活动，满减活动，买多赠送更多的优惠券等等。当然了专业的人去运营店铺会起到事半功倍的效果，不懂可问我

　　

第六招:价格数字引起关注

　　

相信大家都有看见过，商家都喜欢用这种“不满”价格来吸引买家，不仅商场，各大专门店，网上也是如此。在拼多多买东西的时候，经常有好多商家喜欢在价格上做文章，例如一件手机壳是原价是10块，为了可以吸引到买家注意，喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。

　　

第七招：突出特点

　　

在拼多多卖东西，竞争对手强大的情况下，可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的，正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸，配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。

　　

3、如何做类目排名？

　　

拼多多没有生意参谋，所以每个卖家都不知道流量到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。基于这点，经过一系列的测试和分析，如果你不上活动还有推文，那么你的流量渠道大概是分为两类：

　　

A、类目流量

　　

这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。

　　

做过一个测试，两个商品类目排名分别是12和16，主关键词排名分别是3和4。为了测试效果，我们将两个产品的主图换成一样，同时降低排在第四位的关键词坑产，将他排名降低到18位左右（时段会有上下波动），第二天再看访客，访客其实并没有少太多，也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的减额。

　　

当然这个测试不算严谨，不过也能从侧面推算关键词流量不大。我们测试的是标品，服装品类没有做过测试，目前只听别人说服装品类的搜索流量还行，因为某个朋友因为大词掉了后（类目没怎么掉）流量剧烈下滑。

　　

类目排序规则：类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72小时坑产，30天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。

　　

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候都是两者一起展示，就像你淘宝s单，你s可能不抓你，也照样s进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要XXX有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

　　

B、关键词流量

　　

目前拼多多长尾关键词流量极其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

　　

关键词排序规则：基础权重+关键词权重

　　

基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。

　　

然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产，72小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核。当平台商品数量较少的时候基本上就只考核：坑产、点击率、转化率，等平台体量再大一点的时候，就会考核评分、访客价值、收藏加购率、停留时间、访问深度等

　　

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