最近打开一个小程序,盘点了一下自己的保单,震惊了。
30张保单,竟然有30张保单。
看到这个图,大家有两种反应:
怎么这么多啊?都买了什么保险,会不会太多了。,这是消费者。
这是还好吧,也就比我少十几张。's的同事。
但对我来说,真的很多了。毕竟我只买了五年的保险,而我的一些同事已经工作了二十年。
但是我最近有些后悔。
几个感慨:
基本上一、保单太多了, 完全没法管理。的每一份保险都是我当时买的最好的产品之一,所以肯定是分属于不同的公司。这几年来,我买了十多家公司不同的产品,很多短期保单只有电子保单,找不到。没有自己的保险经纪人,自己服务不好。
除了自己的公司,二、平台太混乱,还在市场上的其他平台上购买了当时网络名人的一些产品,性价比很高。其实从长远来看,暂时的性价比根本不重要。还是核心覆盖和全面。我们省买的那些网络名人产品都是赔钱的,但是很多平台都倒闭了。续保的时候找不到人,也没有业务员可以咨询。乱七八糟。
事实上,许多三、公司没有优选,,顾客和我一样,有两个极端。一是他们必须是大品牌。一般这类人都是初入保险,觉得自己要得到一定的生活,接受一些信息。对比之后会骂这些保险公司,觉得太坑,转而认为保险还得便宜,性价比高。我曾经很迷恋这一套,直到找到了性价比的拐点,以后的文章会提到。
对于保险这类虚拟商品,纸质合同(甚至无纸),长期的管理和服务太重要了。我吃了亏,比如我在支付宝上买过3个300元保100w的意外险,当时觉得,太tm便宜了,买到就是赚到,然后我就直接把它下架了。我没有收到任何消息。过了半年才发现自己已经裸奔了半年。如果中间出了意外,恐怕我以为我有保险…
还有,如果你有三十张保单,而且是来自不同的保险公司,那么有一天,如果你换了手机号,如果你想换受益人,如果这个公司不能在线换,你就要打客服电话,发邮件,去柜台,你知道这个工作量有多么让人崩溃么?.
曾经有个客户问我有没有像平安福这种保单储蓄器的产品。其实我也想有,但是目前不同类型的产品确实分布在不同的公司,保险体系和服务体系也不统一。我们经纪人只能做信息汇总和服务汇总,还没有整合的系统。一个公司能做出一揽子方案,方案很优秀。
但我越来越觉得,保单服务的重要性。
然后保单要尽可能少,保额要足够高,可以买一些免体检,保额高的产品,或者一个体检,一家多买。
公司要尽可能不太坑,事实上,目前有一些售后公司,我不忍心直视他们。反正这些产品我是不会做的,性价比再高我也不会做,更何况没有替代产品。
目前,我们公司在专注一个平台,可以说是业内最全面的。一家公司提供保险和服务,省时省心。如果其他平台有什么好的产品,只要不突破天价我都不会买,更何况现在还没有这样的产品。曾经发现某平台有一款爆炸意外险,性价比398比100w,自驾叠加赔付,意外医疗5w限额,社保。除此之外,它还向客户推荐了很多。结果一个月就没了,导致一堆客户不续保,有的甚至不续保,反而成了我的错。
很多平台,为了获取流量,会做一些爆款产品,但是保险有内在规律,要么减少责任,要么服务不稳定。不然所谓的极致性价比怎么来?是削减成本吗?不知道让一款保险产品传到你耳朵里的成本极高。
接下来我还打算退出一些低价值的短期保险,搭配意外险和长期稳定的医疗保险,减少太多的后顾之忧。
P.S .这个小程序可以看到我名下几乎所有的保单,除了少数公司。事实上,我还有几个政策
p>以上是我的牢骚,读者可能更关心:这些保险都是怎么配置的?这些保单主要是五种保险,这五种保险,也是我认为家庭必备的"4+1"体系,我说一下我买这30张保单的心路历程,读者基本上也会知道应该怎样配置自己的家庭保障~
首先是寿险~寿险是这么一个玩意儿,可能是消费者最不愿意买的保险,但是是我个人最推崇的保险。
寿险就是保身故,死了才赔,不死不赔。如果风险意识不到一个程度,别人让你买寿险,你会犯嘀咕,这不是在咒我么?
但实际上寿险不是给自己买的,是给家人买的,作为家庭的经济支柱,尤其是作息不规律,熬夜,缺乏运动的都市人群,一家人都依靠自己的中年人,如果有什么不测,还可以有个几百万给家人过好下半辈子,实在是比劳力士更适合作为成功男士标配。
我常说,人固有一死,或三五百万,或一两千万。指定受益人,留点确定的现金,据说已经是日本男人标配?
然后是意外险寿险我是后来才买的,因为最开始还没有那么多好的定期寿险,终身寿险我还没买,因为我too young。
定寿有一个好,保赚钱的时候,意外险其实也是同样的道理。有客户问:买了寿险,干嘛还需要意外险呢?意外身故寿险赔么?当然赔啊, 不过意外险有一个别的保不了的,就是意外伤残,比如天上掉烟灰缸,被砸成了瘫痪,比如摸电线截止,成了神雕大侠,都是非常可怕的事儿,属于意外的伤残,只有意外险能保,按照伤残等级,打折赔付,比如你买个100w意外险,断了一只手,可能就赔一个60w,你觉得一只手60w够么?
我觉得不太够,意外的概率贼低,保费也低,但要买个三五百万以上,还真的挺难的,保险公司都怕亏,我目前主要是买三个:
一个300w的高额意外险,全球理赔;一个200w的长期意外险,自动续保;一个可以保特需国际和私立的意外险,品质。
保额买多少,其实没有一定的说法, 100w肯定是起步,跟年收入匹配就行,5-10倍,我觉得都可以接受。
医疗险和重疾险医疗险和重疾险,我曾经写过不少文章,也反复回答过客户的好多问题,实际上医疗险和重疾险,相当于一对twins,缺一不可。
比如我现在有几百万的医疗险和几百万的重疾险,小毛病,医疗险就报销了,花多少报多少。
如果发生了大病,病榻缠绵,花费几百万的时候,医疗险照样可以报销,但是与此同时,我可能就没法继续卖保险了,收入可能得中断好久,那像我这样的工种,就必须靠重疾险,一次性给付个几百万,弥补收入损失。凡是大病会导致经济损失的(除开医疗费用),都需要重疾险,因为这种给付的功能,是其他险种没法代替的。
医疗险简单来说就三种:
百万医疗,保住院,公立二级以上普通部,0-1w免赔额。
中端医疗:前者基础上,可以保特需部,国际部,部分有直付功能(直接结算,不用自己出钱)
高端医疗:地区可以从大中华到全球,享受最顶尖的医疗资源,医院没限制,体检、疫苗、牙科眼科应有尽有,刷卡就医,基本不排队,住单人病房,美滋滋。适用于不那么差钱的人群,追求服务品质。
我自己是买了公司的团体高端医疗(经济版),可以内部报销,所以说保险福利挺好,欢迎你来。(狗头)
重疾险我的投保有几个特点:
一、保额第一,最常见的重疾,其实大家都差不多,就看能赔多少,一定要和年收入匹配,动态调整, 差不多达到,重疾后,这笔钱可以让你安心养病三五年,家庭储蓄不变就行。保额真是太重要了,不同家庭肯定不一样,有的50w起步,有的可能300w只是打底,按需分配,不要盲目模仿。
二、当预算不足的情况下,可以考虑低配版重疾险:比如不保终身,只保个30年,或者到70岁,不要多次赔付,不要恶性肿瘤多次赔付,公司也尽可能比较小众,节省成本。
三、但如果预算开始充裕了,就一定要加保,买保终身的,多次赔付的,恶性肿瘤多次赔付的,服务品质也不错的重疾险,尤其是,条款好的,比如不分组比分组好,分组的要看条款,轻症当中,轻微脑中风、心梗、糖尿病并发症这些常见的,条款宽松么?容易理赔么?
当然,我现在觉得,重疾险不要搞太复杂了,我买得太分散,其实2-3家就行,哪怕买个500w,也最好别这么分散,毕竟如果你买500w重疾险,就没有时间去管理这么多保单。
年金险以上四类,是有杠杆的基础保障,而我保费开支最大的,却是年金险保单(包括一张增额寿险)。
为什么买这种险种呢?
其实再简单不过了。当你有一些现金流和资产之后,就肯定要做资产配置,明确一个计划,按照你的用途,把不同的资产按照一定的比例,分配进去。
我肯定是需要30%+的无风险资产,那么短期的我就用万能险,保底3.0%-3.5%的利率,每个月波动。
长期的我就用年金险,长期复利差不多4%,完爆余额宝,收益比这高的肯定有,但是风险也肯定更高,年金险基本0风险,而且还有一些其他理财产品没有的功能:
设定缴费年限,定投,设定被保人,可以给别人做养老金,教育金,到期自动领取,婚前资产,不被挪用,真正的财务自由,是被动收入的自由,年金险就是积累被动收入。或者是给子女,给父母,给配偶,给老年的自己。
除此之外,当然也有做基金等高风险高收益(maybe)的配置,不冲突。只不过这两年实在是投保年金险最好的时机:经济不景气,保险公司产品好,回本快,补充教育金和养老金,专款专用,不像什么债券货币基金之类的,到期还得抢,利率下行,烧脑。
买保险只有一个目的:提高生活下限,降低不必要波动
用+ev的思维理解储蓄险and生活
简单的,才是最好的。
如果能给我再来一次的机会,我会把保单数量缩减一半,再找一个靠谱的经纪人。当然,保额第一,保障全面,"4+1"是不会变的~