韩国车曾经在中国很漂亮，很多消费者在购车时都会考虑到。但近年来，韩系车在国内市场逐渐没落，品牌影响力大不如前。因此，韩国汽车起亚和现代开始在其车型中融入许多现代和年轻的元素来吸引消费者的注意力，例如我们今天的主角起亚K5。近日，木马研究所走访了某地一线经销商，现将起亚K5最新的终端市场呈现给大家。
1.终端的真实市场
目前购车有2.5万左右的优惠，置换补贴6000元。平均每天有4-5批客人到店，其中20%左右是来看起亚K5的。目前库里现车充足，其中指导价为17.78万元的新版1.5T欢最为畅销，占总销量的80%，珍珠白最受欢迎；最难卖的是1.5T时尚版，指导价16.18万。原因是配置太低。比如没有双屏，没有全景天窗。
结论：目前优惠2.5万元左右；1.5T欢的新版最畅销，占总销量的80%；1.5T时尚版最难卖。
2.客户关注的问题
购车者以35岁以下男性为主，少部分是50岁左右的起亚老车主。购车目的是日常家用。客户选择起亚K5主要是因为价格实惠，性价比高，少量起亚老车主找起亚K5。此外，顾客比较最多的是本田雅阁(占70%)和现代索纳塔。
最终放弃起亚K5的客户主要认为起亚的品牌力和保有量比本田略差，车内隔音不佳也影响了消费者的购买信心。
结论：客户以35岁以下男性为主，比较最多的是本田雅阁和现代索纳塔。
3.维护和保值率
(起亚K5套期保值率)
(协议套期保值率)
起亚K5官方建议保养周期为6个月或5000公里，常规保养500元左右，包含机油和机滤以及工时。值得注意的是，起亚K5在购车或行驶2500公里后三个月提供免费首保服务。另外，经查询对冲率，起亚K5五年综合对冲率为“44.45%”，与竞品雅阁(“60.37%”)相差较大。
结论：起亚K5的保养费用基本是主流合资品牌车型的保养价格标准，保值率不如竞品雅阁。
