俞敏洪大概没有想到，在直播行业待了半年之后，他去兜了一圈，还是干着老本行出了圈子。 　　

　　

　　近日，新东方“东方甄选”,直播间的双语发货一夜走红。 　　

　　

　　董宇辉,一个看起来像兵马俑的英语老师，在演播室用双语直播，讲课和卖牛排。 　　

　　

　　他的直播视频在网上疯传。幽默又清爽。 　　

　　

　　“可以边看直播边学英语听历史吗？直播还得拼文化！” 　　

　　

　　根据工作室的数据，6月9日和10日是东方甄选单日销量总额超过了1500万，而在此之前，他们的日总销量只有一两百万。 　　

　　

　　直播爆炸后，新东方在线股价也一路飙升，涨幅达40%。 　　

　　

　　 　　

　　

　　在经历了K12的黑暗时刻之后，终于又打了一个翻身仗。 　　

　　

　　直播间突然爆棚的情况并不少见。为什么资本市场如此青睐新东方？ 　　

　　

　　有业内人士直言：新东方直播破圈，标志着一种全新的模式跑通了。 　　

　　

　　这个全新的型号，一句话，就是——高级趣味. 　　

　　

　　东方选拔的成功给了我们什么启示？今天就来说说吧。 　　

　　

　　 　　

　　

　　新东方双语带货直播， 　　

　　

　　为什么火了？ 　　

　　

　　2006年，新东方上市，成为首家在美国中国大陆上市的教育机构。 　　

　　

　　于，这位被无数学生作为榜样的人，在60岁时面临着一个重大的危机。 　　

　　

　　“双减政策”彻底颠覆教育培训行业，也陷入职业寒冬： 　　

　　

　　市值下跌90%，营收爆减80%，教学点从接近1800家下降到几百家，员工被辞退了六万人…… 　　

　　

　　余一边流着泪退还学费，一边处理学校停课等问题。 　　

　　

　　由于教育培训行业进入寒冬，新东方也转战直播。 　　

　　

　　人们的关注度不高。毕竟现在试水的老板还挺多的。 　　

　　

　　资料显示，今年3月至5月，于有14场直播为带货 　　

　　

　　相比Tik Tok头部主播动辄过亿的单场成交额，真的不上台面。 　　

　　

　　直到6月7日，东选粉丝数未能突破百万。 　　

　　

　　然而，在如此糟糕的情况下，余不仅坚持了下来，而且没有妥协，没有在流量上花一分钱。在Tik Tok的生态中，他成了一个不随波逐流的“异类”。 　　

　　

　　形势的逆转有目共睹。6月10日晚，29岁的董成了轮值主播。 　　

　　

　　作为曾经的金牌讲师，新东方高中英语教研组组长，八年来有超过50万高中生上过他的课。 　　

　　

　　他搬出画室里的小黑板，和"损失高达两百亿"一起卖牛排。 　　

　　

　　 　　

　　

　　与一般主播的介绍仅限于产品功能不同，董不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师自由来回切换。 　　

　　

　　“中关村兵马俑”的绰号为他树立了鲜明的立体人物形象，随后人们被他的博学和才华所折服。 　　

　　

　　刚刚洋洋洒洒地写完《人类简史》三部曲，董就拿出一本《苏东坡传》不喝水歇歇气，谈今昔，委婉动人； 　　

　　

　　在《动植物百科全书》发言时，他感慨地说：“每样东西都有自己的审美。如果只有一种审美，世界上就不会有美。” 　　

　　

　　把直播做得像高级脱口秀一样，有知识，有幽默，有文化。 　　

……在有限的时长内展现得淋漓尽致。

　　

　　

这场直播，峰值人数达到10.8万，直播销量19.8万件，销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

　　

　　

这是董宇辉的胜利，也是俞敏洪的胜利。

　　

　　

“以前，上新东方的课，现在，买新东方的货。”一位消费者评论道。

　　

　　

新抖数据网站显示，东方甄选直播间粉丝最多的地区来自广东、江苏等经济强省。

　　

　　

截至目前，东方甄选抖音直播间的粉丝数超过341万，3天涨了240万粉。

　　

　　

从0到100万人，“东方甄选”用了半年，而从100万到300万人，仅不到4天。

　　

　　

在卷上天的直播界，新东方“名师”们用讲课的方式，硬生生撕出一条生路。

　　

　　

新东方在线CEO孙东旭曾说，东方甄选要做“高级趣味”的直播间。

　　

　　

这帮人确实做到了。正如网友所说：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。”

　　

　　

　　

　　

半年时间，从直播界脚底板，再到直播界清流，东方甄选“榨干”了粉丝腰包。

　　

　　

　　

直播带货，

　　

摸到了新打法

　　

　　

直播带货是个大风口，越来越多失意的企业家们流浪到直播间。

　　

　　

自电商直播诞生之日起，行业就存在一个“鱼和熊掌不可兼得”的悖论。

　　

　　

一方面作为电商，销量意味着一切，短平快的推销话术成为标配；

　　

　　

另一方面，作为一种视频形式，高密度的产品推销，让视频本身内容含量极低，无形中削弱内容消费的价值。

　　

　　

电商流量与内容流量的对立，随着短视频行业整体流量见顶，愈加尖锐地体现出来。

　　

　　

这从几大短视频平台最新的数据中便可见端倪。

　　

　　

在新东方的直播间里，我们看到了一种全新的可能。那就是直播本身陪伴价值、学习价值的再度被发现。

　　

　　

一位直播间观众感叹：“直播间还能学英语，我愿意整天都待在这里。”

　　

　　

当老师们转行成为带货主播，观众们领略到了“腹有诗书气自华”的魅力。

　　

　　

相较于传统直播间喋喋不休的“宝宝们”“家人们”催促下单的模式，新东方甄选直播间里朗诵莎士比亚十四行诗的浪漫，让许多观众为之动容。

　　

　　

不得不说，如果你问我们最想在直播间看到什么样的清流？

　　

　　

在这帮“下岗再就业”的老师们可爱的笑脸上，我们找到了答案。

　　

　　

　　

　　

有心栽花花不开的俞敏洪，这次是无心插柳柳成荫？

　　

　　

而在此之前，那个连周杰伦都没能捧红的男人刘畊宏，却因为在家跳“毽子操”被全网跟练而火了。

　　

　　

刘畊宏和新东方在直播界的走红，足以让那些挖空心思装疯卖傻的主播们羞愧难当：只有认真的做直播间内容，粉丝们才会报以热烈的回应！

　　

　　

东方甄选的班底，正是由一群各具特色的“董宇辉”组成。在他们的侃侃而谈中，观众看到了熟悉的“价值”和“走心”。

　　

　　

三尺讲台的积累，变成他人难以在短期内复制的“自成一派”。他们把知识、能力和口才，平移到直播间，来了一次降维打击。

　　

　　

新东方别出心裁的打造一种差异化的直播模式，而且别人还不会轻易复制。

　　

　　

继薇娅“消失”后，李佳琦也暂时停播，头部大主播的缺位，让更多像东方甄选这样的腰部直播间迎来机遇期。

　　

　　

主播方老师所说，“先做好产品，然后才有我们。”

　　

　　

消费者会为产品买单，甚至会为知识和快乐买单，唯独不再为情怀买单。

　　

　　

总之，新东方还是给我们上了一课，利用自身差异化优势打造独特定位，切入红海市场并打出了水花。

　　

　　

正如俞敏洪当年鼓舞很多学生的金句那样，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！