“你好，朋友们！今天，我们就来谈谈林是如何分辨好坏的……”每天晚饭后，吉林白山的辛金阳夫妇都会准时开一亩农田进行直播，在直播间和新老朋友聊天，叙旧，和大家分享一些经历和心得。
金阳是一亩田上的一个普通商户，但自从去年10月份开始直播卖货后，就开始坚持直播。现在，每天有超过1000人观看他的直播。每场直播都有几十单。最多的时候一个晚上有70多单，已经卖出了价值4万多元的商品。稍加设计，普通的直播活动也能轻松实现几万个小目标。
刚开始直播的时候我也很紧张，但是坚持下去，一定会有成绩的。辛金阳在一亩田上开了一家参茸店，专营人参、西洋参、高丽参等人参产品。
“之前我听说有人在卖人参活得比较快。我就想，我也可以试试直播卖货。”辛金阳考察了几家直播平台，发现卖家都在搞混战，批发、零售、精品等。只有一亩三分地被来自产地的卖家主导，产地直播也是他最大的优势。上面的买家主要是大买家，所以他选择了一亩田作为自己的直播平台。
“我也不爱说话。我一开始很紧张，不知道说什么好。”为了吸引和留住客户，聚集人气，辛晋阳去看看其他主播的直播学习经验，边学边练，慢慢总结出了自己的直播风格。
“每天都是先思考晚上直播是什么，优惠活动怎么准备。如果提前准备好了，就和大家聊聊。现在每次直播都能跟你聊四五个小时。”辛金阳从直播开始就天天在线，只有一次孩子生病，中断了一天。“我坚持直播，这也是对客户的一种保证，让他们知道我一直在。现在直播是我日常生活的一部分。如果今天不做直播，我会觉得少了点什么。”
对直播的坚持，给辛金阳带来了成果。“昨天直播的时候，还有很多订单积压，我就打包快递直播了。有顾客说要开箱看一看，我就直接打开了一盒林下人参和一盒高丽参下的人参，切成块给大家介绍。然后客户下单，然后越来越多的客户下单。突然，秩序爆发了。光是高丽参就卖了1700多块，一晚累计成交超过3万元。”辛金阳欣喜地介绍道。
直播的干货都在这里。“直播可以说为我打开了新世界的大门，让我认识了很多朋友。日常生活很精彩。有的朋友天天夸我，有的朋友只要货装就下单，有的朋友喜欢和我聊天，有的朋友只是默默的看着。不管是哪种方式，他们都给了我很大的支持。”
辛金阳毫不吝啬地分享了他直播卖货的成功经验：
首先，为直播内容想一个特别吸引人的标题。越醒目越好，目的是吸引观众到直播间。
第二，策划直播内容。“我一般都是先和你聊天，玩得开心，和客户分享经验。当大家互相移动时，客户愿意留在工作室。然后围绕客户感兴趣的点聊天，带来卖货的信息。很多时候，我们聊着聊着，就有客户主动问起我们家卖的人参。最后还得吸粉。我经常在最后给大家发人参苗，吸引了很多新客户的注意。”
第三，做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是为了给客户非常优惠的价格。下单的客户还有免费赠品，让客户直接看到实际优惠。
核心是真正给客户让利。“每次发货，我都会送一些小礼物给客户。每半个月发福利真的是零利润，甚至是亏本卖货。客户真正感受到了物有所值，会马上下单，越来越多的客户会稳定回购。
有一个辛金阳最后总结说：“直播让我把信誉和品质展现给更多的客户，我做好每一次直播，服务好每一个客户，让客户满意。”的买家，一直在看辛金阳的直播，但是很久都没有下单，所以辛金阳主动送了一些给他，让客户先看看人参的品质。客户收到后非常满意，直接开始下单。现在他每次能采购七八万元的人参。
金阳也遇到了客户的投诉。一个顾客买了不久又买了人参，才发现涨价了。顾客愤怒地抱怨价格上涨。为了让客户买的开心，辛金阳按照之前的价格发货。后来客户才发现，当时市场进价确实涨了。辛金阳赔钱送货，他很感动，马上改了差价。辛晋阳对此也感到很温暖。“你为客户着想，客户也会为你着想。”
前不久，一位顾客买了一个人参礼盒。包装的时候胶带没包好，收货的时候发现有盖子。
子都开了，参片撒了出来。“我非常抱歉，赶紧给客户又补发了一遍。是自己的责任，就要全权负责。”客户看到了诚意，也就成为了忠实客户。如今，直播看货正成为农产品打开市场的有力武器，但是对于更多的新农人来说，怎么掌握这个新工具呢？
他们面对镜头会紧张，他们不懂如何上货，他们不知道该聊什么……也是带着所有新农人的担忧，近期一亩田推出百万现金寻最牛产地直播经纪人的牛播计划，百万现金是实实在在的激励。
现金+流量+专业培训，一亩田希望全国更多新农人掌握直播带货，也通过牛播计划为全国各大优质农产品产地，培养更多的直播带货达人，让每个品类都有自己的“菠萝哥”、“石榴姐”……
