中国太平洋保险公司酒泉中支顾问二区张晋言，2019年加入保险行业，现为Wobao.com皇冠会员。 　　

　　个人晋升经历2020年1月1日晋升为一级区域发展顾问。 　　

　　1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？ 　　

　　保险是一个需要坚持，需要勇气，需要坚持，需要大责任，需要大爱的行业。当然，毫无疑问也是高收入行业。如果你有前者，我想后者，你所期待的高收益也会随之而来！ 　　

　　2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？ 　　

　　我从事保险行业的原因是： 　　

　　一、国家对这个行业的支持，无论是政策的倾斜，还是文件的要求或下发，还是领导讲话的大力支持，我认为这个行业未来是有潜力的，有巨大的发展空间和市场份额的！ 　　

　　第二，我工作的太平洋保险公司，世界500强企业排名第199位，中国女排官方合作伙伴，品牌企业。这样的国企，有实力的企业，为这个社会做了贡献，我也愿意在这样的企业担任这样的工作！ 　　

　　第三，我觉得这个行业是一个很有爱很负责的行业，但却是最被误解的工作。所以应该有更多的人从事，用自己的坚持来改善人们对保险的偏见，改善人们对这个行业的误解，提高保险代理人在社会上的地位。我希望我是他们中的一员，也希望我在这个行业的时候，能看到大众尊重和认可保险代理人的那一天！ 　　

　　3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？ 　　

　　如果投保人从我这里买保险，我会根据他的需求，给他提供适合自己或家人的人身保险服务或家庭配置规划的建议，真正解决他的需求！毕竟保险是一辈子的事。我希望有一份保险，我可以为他服务一辈子。从签单到理赔，我愿意全程跟随和服务！ 　　

　　4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？ 　　

　　我希望的人才： 　　

　　1.年龄在24-45岁； 　　

　　2.大专、本科及以上学历，最低学历必须是高中或中专； 　　

　　3.人品好，诚实，正直，有一定的责任心和爱心； 　　

　　4.有一定的工作热情，勇于面对和解决困难，有毅力。 　　

　　5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？ 　　

　　每多制定一项政策，这个社会就少一个下跪的人，这个社会就多一个能够有尊严面对风险的人！ 　　

　　6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？ 　　

　　推荐！我个人认为保险确实能让人们的生活变得更好。既然是保险代理人，我想让我的专业更强烈的服务于我的朋友和亲人，让他们过上更有保障更幸福的生活！ 　　

　　7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？ 　　

　　我会肯定客户的想法，选择耐心沟通，充分了解客户的想法，考虑客户的经济收入，真正把握客户的需求，在我和客户之间求同存异，达成我和客户的一致！ 　　

　　8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？ 　　

　　我会以客户的需求为切入点，同时讲述一些真实发生在我们身边或者社会上的真实案例，从而引起客户的共情，让客户意识到很多自己还没有意识到的风险，然后介绍我们保险在应对那些风险上的独特优势，让客户接受和认可保险！ 　　

　　9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？ 　　

　　客户应仔细阅读保险责任和免责条款，并如实告知其身体状况。 　　

　　10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？ 　　

　　并且时报客户报案，告诉他完成后续理赔需要准备的材料。 　　

　　11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？ 　　

　　真诚，守信，善于学习，沟通能力强，服务态度好！ 　　

　　12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？ 　　

　　我认为保险是必需品。如果你有更多的钱，你应该买更多。钱少就少买，但一定要买。购买时可以综合考虑自己和家人的经济收入、身体状况等。在经济允许的情况下，先购买自己更急需的保险。