“寿险是一份有温度的工作。你信任我，如果我投了保险，我们就会成为朋友。”陈把他服务的每一个客户都当成自己的朋友，他的保险事业会越走越宽。
自从陈进入保险行业，他就告诫自己，要用自己的专业素养打动客户。一开始，陈对保险也只是略知一二，所以他买了很多关于保险的书，自学。他每天参加公司的晨会，和公司一起学习，一起成长。
陈凭借自己的努力，比别人更快地巩固了自己的专业知识基础，在服务客户时，总能如数家珍地答疑解惑。同时，他孜孜不倦地增加每天、每周甚至每月的客户访问量，以真诚和专业的态度与各类老朋友和新朋友建立塔基，成为与众多客户无话不谈的“铁哥们”。
在保险市场打拼四年，在风雨兼程，陈充分沉淀自己，潜心修炼——的六字营销真言：心诚行健。
虔诚是指作为一个使命坚定、愿景清晰的从业者，必须对自己的职业、客户、合作伙伴等虔诚。并且永远充满专注、敬畏和热情。把心比心，让阳光照进你的心里，让你的心变得无比强大。
要健康，就是作为营销人，时间就是效益，机会就是命令，人不能干，事不能拖，行动不能慢，事要轰轰烈烈。但是，一切有力的行动都是建立在充分准备的基础上的。所以要提前做足功课，保证“快攻必中”。
陈华夏保险云南分公司昆明分公司区域经理
接下来，我们就来和陈聊聊，听听他的保险故事。
个人荣誉：2016年下半年华夏保险深圳峰会副总裁；
个人晋升经历2016年9月晋升主管，2017年10月晋升区域总经理；
专业问答。甲：1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
学习更多的专业技能，同时坚持下去，这很重要。你必须有一颗强大的心，坚定自己的信念，才能在保险行业走得更远；
2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
保险是最大的慈善，可以帮助成千上万的家庭；
3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
我会非常珍惜这份缘分。我会提供节日礼物和问候，定期为客户查看和整理保单，尽我所能帮助客户；
陈华夏保险云南分公司昆明分公司区域经理
4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
欢迎有正能量，有梦想，有意愿的伴侣加入我的家庭。
5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
以最平和的心态面对每一个会展行业；
6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
我推荐过。因为越是亲近，越是希望他们有实实在在的保障；
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
我会根据客户的需求进行调整，直到客户满意为止；
8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
客户不理解很正常，但是不谈保险就不正常了，因为保险真的是一个大爱行业，可以帮助他们。你不懂，总会有别人懂；
9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
注意仔细查看保险条款是否明确，注意核对理赔情况；
10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
及时帮助客户报案和收集理赔信息，第一时间向公司报案，按照流程帮助客户尽快得到理赔；
11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
职业诚信，值得信赖；
12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
经济条件差的人要多买。万一有一天风险来临，不会因为风险导致家庭变故；
总结：不要忘记你的创新精神，真诚健康的陈热爱自己的职业。他经常对自己身边的事感触很深。
伙伴讲：“不要轻视自己的价值，其实做保险，就是做慈善。关键时刻，一份保单的力量，远远大于亲情、爱情和友情。没有保险，哪来的幸福？因此，我们保险人的工作，就是通过自己的专业知识和真诚服务，提高全社会的幸福指数。”有人将经营保险事业比喻成养鱼，建立鱼塘，网罗鱼苗，悉心呵护，精心喂养，陪伴小鱼长成大鱼；也有人比喻成种植庄稼，灌溉、施肥、除草、全程照料，看着它们一天天成熟。而徐文觉得，经营保险事业其实更像是管理一片果园，植苗、除草、灌溉、施肥、除虫、嫁接、去枝，全程跟踪，精心照料，陪它们从小树到大树，从开花到结果。果子熟了，保险公司和从业人员只收取极少部分果实，而且也不是白拿，在未来约定时间的任何时候，如果发生天灾人祸，果树结不出果子了，由保险公司赔偿。
因此，陈周兴认为，开发客户，不要计较一城一池，而要目光长远；不要计较一时得失，而要陪伴客户共同成长——客户顺境时，送上掌声、鲜花和赞誉，同时激励他追求更高的人生目标；客户逆境时，伸出援手和鼓励，让他感觉你无时无刻不在关注他、关怀他、认同他、理解他、包容他。当经过岁月的沉淀，你和客户的友谊日渐醇厚，客户的保单服务非你莫属。
谈及未来展望，陈周兴目标清晰而坚定——做好自己晋升、团队晋升,培养更多的优秀人才，打造一支又大又强的冠军团队！同时，心系客户，根植寿功，给每一位客户带去最专业的服务、最充足的保障！
