茅台:变相涨价的智慧?
小朱庆说,自从丁雄军执掌茅台以来,他一直坚持茅台的质量路线。在茅台酒厂产量短期内无法大幅增长的前提下,他实现了业绩增长的目标,并实施了两项智慧措施:
一方面,要提高茅台酒直销渠道的市场占有率;
另一方面,要加快高附加值新产品的上市速度和效率,提高整体效益。
换句话说,推新品对于现在的茅台来说,是一个极其重要的增加利润的法宝。
在这样的风口浪尖上,“葵花牌”商标会不会是茅台增加利润的又一个“葵花本”?
当然,这里需要提到一个老生常谈的问题:价格到底会不会涨?这个问题是市场不可避免的“涨”,但递到茅台官方手里的话筒却一如既往的“不涨”。不飞,却要增加利润,“曲线自强”是茅台现在的打法。
所谓“曲线”,就是找到一条天空之外的路。
1。推新产品是一种方式。
2。扩大直供渠道,即“变相涨价”是另一种方式。(直接渠道的供货价格远高于茅台专卖店和代理商)。