这一届外贸太难了。
躲过了新冠肺炎疫情的冲击和俄乌冲突的冲击；避免原材料上涨，海运费上涨。
本以为2020年是外贸最困难的一年，没想到一年比一年糟糕，退货、无单放货、拖欠尾款、海关扣押、信用证诈骗.
在全球疫情和贸易竞争的背景下，外贸法律风险层出不穷。那么，我们在对外贸易过程中有哪些防范措施呢？
交易前需谨慎 ―― 3W要牢记
WHO 交易对象是谁？
一个自称是美国A公司的销售代表，第一次通过邮件向杭州某公司询价。杭州公司没有对A公司进行尽职调查，而是直接与其达成交易。付款纠纷发生后，律师发现没有A公司在美国的注册信息，销售代表也不是美国公民。由于缺乏合格的被告，案件处理陷入僵局。
做外贸单的第一步是明确交易对象，尤其是不熟悉的客户，搞清楚交易主体是公司还是个人，有没有冒用、冒名的情况。如个人中间商、离岸公司、新成立的公司等。都是高风险的交易对象。你应该对你的表演能力打个问号。交易前你要多加注意，不要因为急于做一单交易而让公司再出现坏账。
WHAT 要签署的是什么？
1.销售和购买协议.大多数外贸企业，尤其是中小企业，都是签订销售合同的。如果是长期可信赖的交易伙伴，可以与对方签订有效期数年的框架协议，约定风险防范条款，直接下单进行单笔交易。它安全高效，但你千万不能因为麻烦而拒签合同。
2.2号。经销协议和代理协议很傻，不清楚。有些外贸企业会在国外找经销商开拓市场，但要保证签订的是经销协议而不是代理协议。因为后者意味着代理人所有相关行为的法律后果都归于委托人，也就是说你认为的“经销商”在遥远的国度以你的名义与他人做生意，由此产生的纠纷和赔偿责任最终都由你承担。所以，一定要擦亮眼睛，看清楚合同名称和条款。
3.合作协议.合作协议条款应保证合作方不能自称是企业的员工、关联公司、代理人，并明确对方承担给企业造成的损失。
WHERE 目的地有哪些常见的法律风险？
如果与美国、英国、欧盟等发达国家的客户进行交易，要特别注意因产品质量问题而拒付的风险，注意进口国的强制性规定，如FCC认证、FDA认证、欧盟CE认证等。
如果是和不发达国家或地区的客户打交道，就要注意一些常见的贸易陷阱，提前做好预案。比如孟加拉国常年高发的信用证，涉及有效期、交货期、付款条件等软条款，以及巴西、津巴布韦、尼日利亚等国海关在扣押货物、海关拍卖、退运等方面做出的一些“不透明”的措施和指示。对国内进口商有利。
无合同风险大 ―― 基础款、升级款任君选
要问谁是外贸法律风险中的“老大哥”，不签合同的风险常年位居榜首！确认交易可以达成后，接下来就是关键流程：合同签订。一份完美的合同就像给交易穿上盔甲，通过事先的约束来防范可能的风险。
近两年，尤其是疫情爆发以来，越来越多的外贸企业意识到签约的重要性，不再“裸奔”。那么，如何根据交易状态和实际情况选择合适的外套呢？
A.基础款
一般来说，最基本的外贸合同需要包含以下条款：
1.当事人的名称或住所(以护照或登记证复印件为准)；
2.明确目标；
(1)约定的仲裁机构应当明确、唯一。
(2)避免仲裁和诉讼的争端解决条款。
(3)选择仲裁还是诉讼，需要根据交易情况和执行的便利性具体评估。
边肖题外话：你在等什么？赶紧拿出自己公司的合同查漏补缺。如果你不知道如何起草条款，在这个微信官方账号对话框中输入“合同”，就可以得到一个基本的合同模板。
B.升级款
如果一些外贸企业在交易中有一定的主导权，或者有意开拓国外市场，可以用Plus升级基本款：
1.质量验收条款。约定买方在收到货物后一定期限内签署验货确认，对货物数量和质量无异议。
2.买方保证知识产权。在买方提供样品加工的情况下，双方同意买方外商保证买方提供样品的知识产权，并承担因侵权和
造成的损失。3.最有利的贸易术语。对于出口企业来说，一犹豫FOB条款下无单放货风险较高，一般建议尽量适用CIF、CFR，保证货物控制权在自己手上，但企业也需考量运输费用的承担、特殊情况下货物不能及时到港造成的交付义务迟延甚至货物毁损、灭失的风险等因素，根据国际形势及时变更贸易术语。
4.所有权保留条款。约定货物虽已交付买方，但须支付所有款项后货物所有权才发生转移，降低交易风险。
5.违约责任条款。可以分别对中途毁约（退单退货）、迟延付款或拒绝付款、拒收货物（目的地无人提货或海关扣货）的情况作出违约金约定。
凡行动必留痕！―― 证据意识很重要
如果认为完成交易前的谨慎判断及合同签订后，接下来就是简单走外贸流程，那你就不是一个合格的外贸人。要知道，在交易全程树立证据意识，分分钟能够避免大额损失。因为，不管是外贸企业的老板、经理还是普通业务员，书面向客户承诺的任何内容都有可能作为日后对企业不利的呈堂证供！
拒付货款+反向索赔爽快经理毁不当初：浙江某企业向美国某客户供应厨具，其中一批货物出现瑕疵，在未对质量问题划分责任的情况下，浙江企业的总经理抱着坦诚合作的目的亲自飞往美国与客户当面沟通解决，回国后还特地给客户发了自认过错的邮件。没想到较真的客户收到邮件后立即向浙江企业发来律师函，不但拒付尾款，还要求浙江企业承担美国客户在美国市场信誉的损失及与下游买家的预期利益的损失，索赔金额非常高昂。因为一封自认过错的邮件，浙江企业的处境非常被动。
因此，无论是用公司邮箱还是员工的即时聊天工具、网络通信设备与客户沟通，就交易本身洽谈的时候，不妨“少一点真诚，多一点套路”，避免留下对我方不利的证据。
另一方面，也要妥善保管能够证明双方之间交易各节点的资料，如与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。当纠纷发生时，这些都是重要的证据。
四、
时效内需维权 ―― 4年、1年可别忘
热知识
<诉讼时效>指权利人在一定期间内不行使权利，即在某种程度上丧失请求利益的时效制度。
根据《联合国国际货物销售合同公约》及我国国内法的相关规定，因国际货物买卖合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限为4年。因此，如果发生国际货物买卖合同纠纷，企业需要在4年内提起诉讼或申请仲裁，否则相关利益将不再受到法律保护。虽然4年时间看上去不短，但由于跨国诉讼有些材料需要办理公证+认证程序，前期准备的时间会比较长，因此有纠纷还是要尽早解决。
此外，如果是因船公司或货代责任造成的无单放货纠纷，诉讼时效是1年，1年内可以通过诉讼或仲裁要求船公司、货代承担责任。
如果船公司或货代在国内，往往意味着更低的诉讼成本和更好的执行效果。如果超过1年，只能以国际货物买卖合同纠纷起诉国外买家。
因此，遇到纠纷，一定要在诉讼时效内及时维权，“等一等”、“想一想”的这种观望心态，本质上就是在脱离法律保护的边缘疯狂试探。
注意：
虽然申请贸促会调解没有诉讼时效限制，但根据实际经验，发生涉外商事纠纷的1-3个月内即介入调解的，调解成功率是最高的，过了这个时间段，调解成功率就会呈几何倍数下降。因此，无论是诉讼、仲裁还是调解，都需要及时申请。
