公司知名度低，销售转化率的支付宝直播越做越大！ 　　

　　7月21日，融通、前海开源、大成、安信、金创何新、博时、信达澳银、景顺长城等8家基金公司首次在支付宝上联合直播，喊出“好基金会联盟，我们要红”的口号，引爆基金圈。 　　

　　对于基金直播的进入者来说，直播间带来的基金销售很少，基金公司普遍没有追求高销售转化率的心态。长尾用户市场大有可为。抓住营销素材的视频化趋势，吸引高度关注，提高公司曝光率是首要目标。 　　

　　深圳8家公募备超5万元豪礼联合直播 　　

　　8家基金公司从早上9点到晚上6点直播9个小时，这是一种创新的通过直播为民服务的营销形式。对于此次联合直播活动，相关公司人士表示，目标是进行投资者教育，让普通投资者接受长期投资理念。 　　

　　一场不以带货为目的的直播，8家基金公司也是诚意满满，准备了丰厚的红包和网络名人礼物回馈粉丝：YSL口红套装、戴森吸尘器、DJI vlog神器、坚果投影仪、2766元礼品卡、华为mate pro等 　　

　　虽然这次直播的主题是关于“买新基金还是买老基金”，但也有不少基金公司在直播中带来新产品。博时基金本次直播聚焦基金经理王军的新产品博时价值，限量发售30亿元。老基金力推博时主题行业混合和博时新兴消费主题混合。 　　

　　推送重点公司的明星基金经理也是本次联合直播的一大亮点。景顺长城动力平衡混合基金经理刘苏、前海开源混合基金经理彭伟、前海开源沪港深优势精选混合基金经理、信达澳银基金经理冯明远为景顺长城主力。信达澳洲银主播在联合直播中感叹。经过多次直播，“我很高兴终于建立起冯明远的名气。” 　　

　　从直播效果来看，丰厚的奖品与观看量不成正比。博时基金在单次直播中并没有拿出特别诱人的礼物，但是观看量排名第一。 　　

　　嘉实基金重金打造高端直播间 　　

　　值得注意的是，好记直播联盟联合基金公司的直播间也火了。参与这次联合直播的很多基金公司都建了独立的直播间。据悉，博时基金早在2019年初就搭建了专属直播间。金创何新的主播在直播中透露，公司建了一个100平米左右的直播间。嘉实基金内置的直播工作室，引来了业内对直播投资的广泛讨论。 　　

　　今年6月，嘉实基金从北京华润大厦搬至北京国际俱乐部办公楼。据报道，该公司的管理层特别重视营销和推广，认为金融是媒体。所以搬到新办公室后，专门建了一个直播工作室。嘉实基金没有回复重金的具体数额。但据业内人士透露，嘉实重金打造的直播间功能堪比央视二套财经频道，可以直播，也可以视频链接直播。 　　

　　90后长尾用户用余额宝攒钱 　　

　　虽然基金公司目前无法用丰厚的奖品和礼品吸引用户在直播间购买基金，但支付宝庞大的用户数量潜力无限。多位业内人士指出，互联网长尾用户未来增长空间巨大。北京某大型公募的营销人员指出，“银行作为传统优势渠道，仍然掌握着客户资源，尤其是中高净值的大客户主要集中在银行端。电商巨头的用户数量和长尾客户带来的基金销售都很惊人，更有话语权。” 　　

　　Wind的统计数据显示，与余额宝对接的多只货币基金，今年二季度增量均超过10亿元，有的甚至超过50亿元；截至6月末，广发钱袋子A二季度规模增加81.72亿元，交银现金宝A二季度规模增加56.82亿元 　　

　　最新的一组数据显示，越来越多的90后长尾用户在用余额宝存钱。7月20日，中国新经济研究院和支付宝发布的《余额宝90后攒钱报告》显示，疫情过后，90后更爱存钱。2020年上半年，90后人均储蓄金额比2019年增长近40%，平均不到4天就能在余额宝存一笔钱。 　　

　　本文来自中国基金报。