本书作者马伯伦毕业于北京电影学院管理系，常年致力于优质影视项目的投资。北京新墨本娱乐有限公司董事长、创始人，进入电影界以来，成功投资了《攀登者》 《误杀》 《唐人街探案3》 《夺冠》 010-30000等热门电影。作为一名私募基金经理，马白金的创业之路并非一帆风顺。
这位“80后”创业者早年也经历过融资失败的危机。好在他坚持下来了，在文化产业领域打拼到现在，终于成就了一片天地。在马伯伦看来，融资和投资的关系是“一手找钱，一手花钱”。只有用双手抓住，梦想才能飞翔。“因此，融资的重要性不言而喻。
接下来我会把这本书的核心内容拆分成两部分给大家讲解，分别是企业融资的正确时机和技巧。感兴趣的朋友不妨关注一下这位投资人的创投经历。
第一部分是融资时机。对于初创公司来说，融资可以解决发展初期资本金不足的问题；对于处于扩张期的公司，融资可以解决大规模发展的资金问题；对于稳定的公司来说，融资有助于实现可持续发展。所以，融资很重要，知道什么时候融资更重要。
一般来说，需要考虑以下因素：
1.行业增长趋势明显。公司初期需要资金开拓新市场，否则很可能无法顺利进入成熟期。即便如此，该公司仍需要在研发上投入大量资金。d、设计与制作。同时需要不断更新设备，进行技术改造，引进高素质人才。所以，当行业增长趋势明显的时候，就是考虑融资的最佳时机。
2.竞争威胁下融资的本质是保证公司的生存和发展。例如，如果竞争对手正在积极准备融资和进一步扩张，公司资金不足将面临前所未有的挑战。这个时候，公司必须马上行动，绝不落后，尤其是公司和竞争对手都已经进入“资本运作”的成熟期，你们之间的较量在某种程度上就是资本实力的较量。而且很多投资人不仅有资金，还有人脉、管理方式、营销策略等更有价值的资源。因此，融资的另一个作用是整合投资者的资源，增强公司实力，以最佳状态应对竞争威胁。
3.规模发展需要资本推动。今天已经不是只靠运营赚钱的时代了。对于上市公司来说，如果股东只分利润，那么其经济实力很可能比现在低一个层次。所以，融资也有很重要的作用，就是靠资本赚钱，进一步扩大规模。比如2015年张华投资1000万在一家公司，占100%的股份，现在有人愿意投资5亿美元，占10%的股份。而当年华投入的1000万更是价值不菲。相比仅仅依靠业务赚钱，依靠资本赚钱更快更有效率。
第二部分是融资的技巧。在企业初创阶段，融资最需要的实用技能无非是找到合适的融资渠道。一方面要求创始人有过硬的路演能力；另一方面，需要创始人有敏锐的筛选眼。前者可以帮助你快速获得资金支持，后者可以帮助你在创业的道路上走得更顺利。
进行路演时，需要注意以下问题：
1.激发投资者的兴趣。路演时，投资人可能会走神，无法集中注意力，所以一定要充分激发他的兴趣，而达到这个目的最好的方法就是讲述梦想和感受。这两个词可能和融资、创业没有绑定，但是和创始人有着千丝万缕的联系。投资人希望和认真、负责、有梦想、有情怀的创始人合作，这样才能保证合作的质量和效果。所以路演的时候要留出一定的时间来介绍这部分内容。
2.准确把握节奏完成一场精彩的路演，不仅要准备好内容，还要把握好表达。比如北京有一个创始人，张国明，他的路演有一种独特的魅力。他在介绍项目时，很少原地不动，而是经常在台上走来走去，不停地指指点点、挥手示意，可以进一步强化语言表达的效果。此外，张国明是一个幽默的人，他的语言风格非常有趣。他会用自嘲的方式调侃自己，不仅有助于吸引投资人的注意力，还能拉近自己和投资人的距离，让投资人感到轻松愉快。
3.瞄准关注的焦点。对于路演来说，绝对是大忌，引用很多行业的失败或成功案例，让投资人通过对比和联想，知道项目是什么样子的，同时向投资人证明自己是真的熟悉这个领域。另外，在路演中，中化要化被动为主动。在谈判融资时，它应该与多个投资者接触和交谈，这样投资者可以相互竞争，企业家可以获得最有利的条件。
4.冷静应对质疑。面对投资人的时候，被怀疑是很常见的。面对质疑，创业者一定要冷静耐心处理。
项目融资成功与否，直接关系到创始人。
坚定的创始人，即使遇到的投资人不可理喻，也会耐心解答，让非专业投资人也能理解。业内经常有投资人因为喜欢创始人而投资某个项目。
在筛选投资人的时候，筛选好的投资人对于创业者来说是一件非常重要的事情。
对于选择天使投资人，创业者要坚持供给优于需求的原则，不能随意决策。一个项目就像你自己的孩子。找投资就像给孩子找婆家一样，心里一定要有杆秤。
创业者要把投资人分成相应的等级，分为三类：ABC。
A类投资人通常是指那些与公司匹配度高的投资人。这样的投资者满足不了他们的需求。对于创业者来说，A类投资人是好帮手。他们只帮忙不添乱。他们不从上面指挥公司事务，投资后什么都不管。A类投资人可以意识到风险投资关系的重要性，从而与创业者进行长期合作，最终实现共赢。
B类投资者指对方适合我方，但我方条件较差。在能力和实力上，B类投资者往往要优于创业者和创业公司，虽然其和创业者的匹配度不如A类投资者那么高，但同样可以成为很好的帮手，例如帮创业者剔除一些噪声。
C类投资者指我方适合对方但对方能力与实力比较弱的那一部分投资者。对于这类投资者，创业者应当秉持正确的态度，进而保证融资的成功率，因为C类投资者没有前两类那么适合创业者，因此，创业者在与其相处时要设定相应的界限。
读到这里，这本书的内容我们已经了解得差不多了，下面我来为大家总结一下。
融资的时机有时候比融资的方式还重要，没有正确的入局时机，可能会“吃力不讨好”，以下三种情况是融资的最好时机：
一是行业增长趋势明显的时候，容易获得融资；
二是公司受到竞争威胁的时候，融资可以帮助企业生存；
三是公司需要壮大规模的时候，资本是快速推动规模化壮大的有效手段。
在具体融资技巧上，一方面要磨炼路演技巧，包括激发投资者的兴趣、精准掌握路演节奏、瞄准关注焦点发力、冷静应对怀疑等；另一方面要磨炼筛选投资者的技巧，避免因为选错投资人让一番辛苦付之东流。
以上就是《企业融资Ⅲ：从股权估值到上市后管理》这本书的主要内容了，希望大家通过我的解读，了解到在万众创业的时代，想要成为“笑到最后”的人，就要深刻理解融资对于企业的重要性。
虽然融资不易，但为了企业的长久发展去融资，也是一种负责的做法。
希望今天分享的干货内容，能够为你的创业路提供帮助。欢迎大家留言关注。
