奥赛思在品牌战略咨询的过程中，经常会遇到在行业高速发展的后期，或者成熟阶段，如何增长客户的问题。很多客户期望通过砸钱来带动业绩的进一步增长。事实上，在这个阶段，企业的增长需要通过产品结构优化来驱动。 　　

　　

　　成熟市场的特征是，所有的好事都做了，低垂的果实都摘了，行业进入了股票时代。 　　

　　

　　股票时代最大的特点就是行业进入了股票时代，行业早期发展导致的产能过剩现象会越来越突出。此时，股票与量价厮杀的博弈风险不断加强。 　　

　　

　　行业龙头做到了总成本领先，但也不能只靠这个优势。在成熟阶段，他们需要进一步深挖客户价值，进行价值创新，同时优化产品结构，抓住行业结构变革的最后一波红利。 　　

　　

　　所以这个阶段与其说是大单品、爆款产品策略，不如说是产品结构的优化，带动整个产品体系的升级。凭借总成本领先的优势，形成更宽的产品价格带，提升中高端产品占比。 　　

　　

　　所以这个阶段与其说是大单品及爆品策略，不如说的产品结构优化，带动整个产品体系升级，在总成本领先的优势下，形成更广泛的产品价格带覆盖，提升中高端产品占比。 　　

　　

　　01 　　

　　

　　产品开发的本质？ 　　

　　

　　产品研发。d本质上是两件事，一个是“研究”，一个是“开发”。一个是从技术端，一个是从消费端。要通过研发建立以消费者为中心的商业逻辑。 　　

　　

　　产品开发的逻辑是从消费者端设计和创造一个客户价值。然后通过命名传递产品价值；然后创造一个购买的理由；然后设计产品包装，思考推广思路。也就是说策略和创意都想透了，预测到这个产品会卖的很好，才交给客户开发这个产品。是“先赢再战”，产品不走弯路保证基础市场。 　　

　　

　　 　　

　　

　　02 　　

　　

　　大单品打造本质 　　

　　

　　产品开发原点是顾客价值的实现 　　

　　

　　产品开发应该基于客户价值，而不是行业惯例。 　　

　　

　　03 　　

　　

　　大单品打造关键点 　　

　　

　　强大的卖点 　　

　　

　　强烈的特征 　　

　　

　　科技感(黑科技) 　　

　　

　　预示 　　

　　

　　小明 　　

　　

　　价值梯度设计 　　

　　

　　(对接痛点场景，占据价值创新，一对一强连接) 　　

　　

　　欧赛斯大单品打造模型 　　

　　

　　 　　

　　

　　核心产品的第一层次是指产品能满足消费者的什么需求； 　　

　　

　　第二层次是有形产品，即实物产品和产品包装； 　　

　　

　　第三个层次是预期产品，即在满足消费者核心需求的基础上，能给消费者带来的额外利益，如售后服务等。 　　

　　

　　第四个层次是附加产品，即产品所代表的理念、生活方式、知识价值观等等。 　　

　　

　　第五个层次是潜在产品，即未来可以添加和丰富的产品。 　　

　　

　　从本质上讲，打造大单品是一个挖掘客户底层需求，通过对消费者需求的深刻理解和产品组合创新，创造更大的客户价值，并充分展示客户价值，让客户充分体验价值，广泛传播产品价值的过程。 　　

　　

　　04 　　

　　

　　一些大单品打造的欧赛斯理念 　　

　　

　　持续领先一代 　　

　　

　　推广、存储和研究生成。 　　

　　

　　产品推广要有自己的阵式组合，产品推广雁阵式组合，有头雁，有队列，动态换头雁，雁阵从不变。 　　

　　

　　比如形象产品要做急先锋，主卖产品要做中国军队，防御产品要做侧翼，引流产品要做游击战，爆品要做突击战。有了这样的组合，市场进攻才能变得高效，才能更好的拿下市场。 　　

　　

　　脉冲式推新原则：一波接一波，建立自己的推新节奏。 　　

　　

　　当我们向市场推出新产品时，我们实际上是在发起一场进攻战。所以进攻的时候要注意节奏感，一定要找到自己的关键节点，然后果断推进。在推进的过程中，既然是确立这个点的关键点，那就一定不能畏手畏脚，尝一尝，或者在发动进攻时小题大做。 　　

　　

　　05 　　

　　

　　大单品要做好，需要做哪些工作？ 　　

　　

　　1.消费者了解/深入挖掘 　　

　　

　　2.自我寻宝/迭代 　　

　　

　　3.竞争解读/超越(国内所有电池竞品信息都要通读) 　　

　　

　　产品开发的起源是顾客价值的实现，是产品开发的起点