她与洗鞋结缘，如今一年时间收入50万冯冉是一名1994年出生的女大学生。毕业后，她东奔西跑了几年，工作了几年，最后开了一家洗鞋店。2017年，冯然还在大连外国语大学读书。她在一家外贸公司实习，学到了一些实际的外贸经验，于是和一个同学大胆从事进出口贸易。那时候，她收获了人生的第一桶金。毕业后，冯然进了一家外贸店，干了几年。她觉得这种工作很累，冯然想自己创业。
冯然在公司上班的时候，经常看到楼下有干洗店的上来收衣服。有一天，冯然想知道有没有洗鞋服务，就问干洗店有没有。冯然觉得可以开一家专门的干洗店，跟同事说这个想法很好。他们都很担心洗鞋子，就用手洗。洗完之后容易发生质变，比如发黄、纤维化、开胶、变形，所以市场需要。
冯然找了一个靠谱的老老师，跟着他学习了一个月关于洗鞋、护理、保养的各种知识，然后去寻找店面的位置。老师建议他们选择30平米以上的。位置不需要太好，但一定要好找，考虑到房租和交通。建议在大学附近或者主干道上，这样租金便宜，也能被别人看到，主干道人流量也多。店铺的装修也很简单。洗鞋机外面建了一个屏风，把它和外面隔开。前台放一台电脑，一张桌子，若干个鞋架，成本尽量低。全店装修必须整洁干净，店外设置显眼的广告牌。
价格方面，冯然把洗鞋定价在15元~25元。开业初期，他经常搞活动。9月9日新用户洗了一双，朋友圈转发赞了38张可用券。美团和微信官方账号开通了订单收发货模式，免费上门收发货鞋。客人需要清洗的鞋子被收集、清洗后再送回，给顾客提供了方便，这样顾客满意度会大大提高。让更多人看到，租用真实的线上引流线进行线下运营，辐射范围会更广，客流量大了营业额自然就上去了。
客流稳定后，冯然想到了会员制。办理会员卡200元充鞋，可获得一双免费鞋9折优惠，充值400元，可获得两双免费鞋8折优惠。充值越多，优惠越大。依靠会员制，你和客户建立了联系，稳定了客户。
改造前
着色
改造后
不过，冯现在年收入50万，下一步打算在其他地区开分店。现在的人对创业有很多顾虑，怕资金不足，怕投资太多亏本。很多人做生意都是急于求成，前期投入非常大。一旦生意不顺利，很容易亏损，倒闭。还不如经营一些看起来冷门但是有稳定用户的行业，只要用心经营，不断积累客户，风险是可以降低的。那为什么不找个投资少利润大的项目，像这种洗鞋店？你怎么想呢？
