文|余 　　

　　IP化破圈从“地产”走向全国 　　

　　乐的成功之路，靠的是资本、文化、品牌、营销、不对称商战。通过储备国产汽水、广告红利、一波又一波的明星效应、持续的消费者教育和强大的营销管理能力，和刘先生去年考察太古，看到了强大的数字化管理能力，在生产、车辆、渠道和终端方面都非常高效。面对你这么强大的对手，没有创新的国产汽水机会在哪里？ 　　

　　最终形成一个口味一统全国的局面。地产汽水是当地餐厅和特定场景的标配，代表了一方文化和一代人的美好回忆和情怀。地产汽水如何从本土强势品牌到全国破圈？近年来，我们看到很多产品成功突破圈子，走向全国，比如“拼命大乌苏”、“卫龙辣条”、“江”、“小罐茶”、“活力森林”、“小米可乐”。这些破局的产品和品牌，都有网络名人潜质和IP调性。产品和品牌本身就有全国潮流的特点，自带话题流量。 　　

　　华为在地产汽水的出路，IP化破圈。的第一款5G手机是折叠屏，这是手机进入5G时代的超级认知元素。是一款迭代的、里程碑式的国产产品，让人骄傲。小罐茶，苍劲森林的“枫叶”，江的报价瓶，都是国人引以为豪、津津乐道的超认知元素，具有品类里程碑式的创新。另一方面，大部分国产汽水都没有脱离“二乐”的阴影。他们穿礼服，喊“国潮”，除了一点流量，解决不了根本问题。国货的潮流，应该像近几年兴起的汉服热一样，以中国年轻一代倡导的中国元素为创新。没有里程碑意义的创新，不足以成为年轻一代推崇的国货和国民潮流。超级认知元素 ，实现里程碑式的产品创新，有清晰的代差，更有传播点，更易于种草。 　　

　　国是中国、中国人、中国文化、中国元素，潮是年轻一代所推崇、所崇尚的具有时尚前沿的生活方式。之前提到，许多苏打水已经在进行配方创新，但消费者更强烈的感受是味道。那些与中国年轻一代饮食有关的口味，可能是突破口。大荆芥苏打应该是个不错的创新方向，至少我们经常跟朋友提起，有话题和传播点。同时小米可乐，清凉油汽水，姜汁汽水等。也可能是符合国潮国风的口味突破方向。 　　

　　在超级口味成就超级认同和传播。可以肯定的是，目前还没有一个国产汽水品牌可以与亮乐正面对抗。唯一能做的就是百花齐放，百家争鸣，保留本土强势品牌，让IP从网络名人到长虹，再到全国，打破圈子。真正做到年轻一代倡导的品味、品质、审美、传播.国货的国势凭借着难调的优势，特别注重新用户、新场景、新渠道、新传播、新营销。 　　

　　第二次汽水大战来了，胜算几何？,不要把第二次汽水大战变成廉价汽水大战。 　　

　　从崇洋媚外到今天国货崛起是大趋势。我看好国货，看好有良心的中国企业，看好国产汽水。