今年是直播发货比较流行的一年。很多企业已经开始把商品直播作为公司的战略，开始培养和重视商品直播。但是很多企业现场发货的效果并不理想。原因很多：主播素质比较低，有活货的产品缺乏知名度和美誉度，活货靠买流量变现，有活货的主播稳定性差，好主播留不住等等。
近日，有货直播赛道上出现了一位炙手可热的新主播，就是东选主播董。董的商品销售火爆到什么程度——最近一周，直接涨价700万，直播间观看人数高达900万。他每次直播的销售额能达到1300多万。
董原本是一名普通的英语老师，月薪不高，但自从进入直播带货后，董善于发现自己的长处。
1.要双语，用双语直播商品。
双语直播发货可以说是国内第一人，让用户觉得新鲜、新奇、有见识，也让一部分用户觉得可以边听董直播发货边学习。这些都引起了用户的极大兴趣。注：兴趣是最好的老师。
2.重点讲知识和故事，不要卖买买，这样会让用户感觉很好。
传统直播主播在带货销售的时候，虽然很多主播也是大学或者专科毕业，但是看起来文凭还是很高的。但由于他们年纪小，知识面窄，社会经验不丰富，可以说是强制带货销售和购买，表现为：先一波抽奖，再优惠价格，再强制用户下单购买。所以带商品销售的直播中商业色彩浓厚，容易引起用户反感。
直播期间，董不常跟用户说这个产品有多好。他不是主要介绍产品，而是用故事、知识讲解，甚至有意暴露自己的不足。比如我是英语老师，不懂物理。通过知识的讲解，偶尔向用户推荐产品，容易引起用户的好感。
3.轻松自然的商品销售。
直播时董的表情、穿着、站姿、坐姿都很自然。自然的直播模式很容易让用户产生轻松感，不自觉的让用户产生身临其境的感觉，方便用户购买产品。
4.从用户角度带货直播
董在直播过程中并没有要求用户购买产品。有些产品建议用户不需要购买，只是告诉有需求的用户购买。最关键的问题是，董不是对用户直播，而是对客户直播商品。因为很多书都是卖的，用户是学生，但买家是客户，也就是家长。所以，他从客户的角度选择了直播内容。
