为什么很多文案讲座看起来很不错？原因也很简单，因为它让你觉得营销结果更趋于理性。经济学的许多前提是建立在理性人的基础上的。其实做事是有逻辑的，有道理的，是可以分析推导的。
营销也是一样。大多数购物，尤其是对女性来说，是非理性的。如果给她一个理性的功能文案之类的，其实和随便写没太大区别。男人喜欢讲性价比，女人只想要保时捷。不明白这个道理，无非是水中望月，纸上谈兵。
比如如果是为了促进销售，什么样的文案最有效？找一张黄纸红纸，用毛笔写下来，比如'老板跑路了，卖钱了'，'店铺转让，要钱不要货'，远比什么印刷精美，'皮料能用五年'，'大师设计优秀'等等。其实非理性的东西远比理性的东西更有技术含量，因为它比努力更接近天赋。
只是人类生来就有一种病，就是天生对确定性的渴望。大家都希望有一套方法教我，或者让我看一本书，或者一篇文章，或者给我一个培训，让我学会如何疯狂卖货。我只能说，你已经死了。
卖货是一种综合能力。不要指望精通一项，咨询和培训是不一样的。随便找个能忽悠的，让几个人买单。所以你会发现，大量的营销文案专家专注于咨询和培训这些与结果无关的东西，而真正的营销专家是在卖货。当然，商品不仅仅是实物，还有各种虚拟的资源、场景或者势力范围。
其实营销的第一决定因素是资源(渠道)，其次是产品和运营。文案只是外发，所以起到了很好的作用。对于企业来说，排名应该是品牌-产品-运营-公关-市场-文案。
