一般我们去4s店买车，都希望能以最低的价格买到自己喜欢的车。如何砍价买新车？下面我们来看看买车的砍价技巧。
砍价第1步――欲盖弥彰
你进了4S店就要知道你要买哪辆车，等到销售过来招呼你(注：不要冲进店里拉着店员坐下来厮杀，会让人一眼看出你是个吃了秤砣的乌龟。不管杀不杀你，我都很难过。)，表情想买又略显犹豫，先令销售搞不清你的真实想法。销售在介绍汽车的功能和特点时，可以提到竞争对手车型的一些特点。销售觉得虽然想买车，但不一定要买这款，还是要比较一下。
砍价第2步――小试牛刀
一般坐下后，售楼处会介绍这款车的整体信息，拿出一个表格帮你计算各种价格，开始询价。这里，需要注意的重点就出现了：首先，我们把价格分为以下四个部分：1。网约车价格，2。购置税，3。保险，还有4个套餐。一般来说，这个时候销售人员会请你坐下来反馈一下你对这款车的感受，然后再进行报价。这个价格一般比官方报价低，但是不要高兴的样子。因为你要的是“没有最低，只有更低”。然后，你要告诉销售人员，你在别的店看到过这款车(具体是你要告诉哪家)，但是报价比这款低几千。
砍价第3步――继续砍价
砍价的时候，不要暴露你的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以说这样的话：“你为什么这么不愿意放下价格呢？因为生意这么难，我又这么有诚意，只好再给你打个折。”会让销售觉得你应付不来，甚至开出离谱的低价，但销售可能不同意。因为他的权利可能只有5000元，他的上级领导可能是8000元，这时候让他去找小领导请示。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员―课长(主管类)―经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
砍价第4步――乘胜追击
如果销售经理问小领导，回来就说：“你的要求有点过分，但是。"这说明是有机会的，额外的优惠肯定是少不了的。价格看到这个，真正的现金优惠就告一段落了。因为人家让步了两次，你不能得寸进尺。
砍价第5步――旁敲侧击
虽然价格不能再低了，但是可以要求一点。可以问销售，买车送什么。这个问题的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，你得给点好处，才能出钱买车。这时候销售交易成功在望，我们一定会拿出4S店铺平时送的东西，一般是脚垫或者封釉。虽然大部分都是分厂的，但还是花了不少钱。
磨礼物的时候，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头开始，比如贴膜，真皮座套，GPS，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了，那磨礼物就很难了。这里的秘诀就一个字，磨磨，陪陪他，在跟他走的人旁边帮着说，效果很大。
砍价第6步――以静制动
虽然销售送人，但俗话说“多一点”。比如一辆车要贴膜，贴膜的价格一般是4S店的一半，让销售直接打八折。而销售通常这个时候说，价格也降了，东西也送了，不能再优惠了。不用说，就坐在那里无所事事，和销售打“冷战”。但是为了卖车，没办法，销售就去请示领导。
砍价第7步――顺水人情
虽然片子价格不会降到你想要的八折，但绝对超值。想要这些之后就不要再要求了，告诉销售人员提车。打他耳光的时候给他一个甜蜜的约会，付钱的时候告诉他你想要。
不给个啥保养工时钻石卡啥的，估计销售都不会再跟你纠缠，反正也不计成本，送个人情又何妨。
砍价第8步――完美谢幕
价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。
2、改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货)，大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用成本价格买到你看了很久的车，前提是不要受到新款的诱惑。(经典案例：几乎涵盖所有车型)
3、12月20日～30日(有的厂家财务结算年度不同，有可能推后到次年春节前)，道理同上，这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候，让利优惠幅度甚至可能超过6月份，如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手，但需要注意一点，年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单最好有个提前量。否则，你可能就是节后才能提到车了。
4、2月份不是买车的好时机，此时库存基本清空，可供选择的车型、颜色都比较少，厂家新的一年政策尚不明朗，经销商刚刚过年，也没有过多的闲钱给你进货，价格都不好谈，一句话，爱买不买。此时最好持币待购。
5、如果你没有赶上这些时机非要买车不可，建议你不妨货比三家，甚至遍访该车型的所有经销商，一家一家耐心谈，不要急于落定，把所有的优惠政策掌握清楚，车价能优惠多少，精品能送什么，保险能打几折，然后综合成一个最满意的方案，找准离自己家最近的那家车行，一刀斩下去，就说今天就能全款到位提车，你给个实在价吧，否则就去别人那里买了，多数情况下，你都能满意而归。
6、如果你看好一款车，第一个最佳出手的时机就是在他的强有力竞争车型刚刚上市1个月左右的时候，厂家、经销商都感到了竞争的压力，订单日少，怎么办!降价呗!(经典案例：天籁、雅阁，在凯美瑞强势入市的打压下，无不望风而降，而此时，正是你出手购入天籁、雅阁的好时机)
7、6月20日～30日，这是一个阶段性价格低谷或者大优惠出台的时间，为什么?呵呵，经销商为了完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验你半年来达成率的时候，许多中小经销没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，而厂家才不管你是借钱还是贷款，你完不成上半年的年度目标80%，等着瞧吧，说不定就会进入退出程序，许多经销商没办法，只好大量提车，你想啊，那么多的银行贷款变成铁坨坨暴晒在烈日下，每天还要支付利息和停车租金，经销商不着急、不心疼才怪呢，于是乎，咬咬牙，贱卖吧!先套现再说。
8、每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，一年之际在三周啊(3个黄金周)，明降的、暗降的、送****的，抽大奖的，送自驾游的……，不亦乐乎，消费者也就乐得享受这些免费大餐，这年头，不吃白不吃啊!
9、在一年两次的汽车大展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量(因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行)，经销商也要量，大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧!
10、如果你的铁杆朋友是这家车行的董事长或总经理或销售经理，那么就找他们吧，前提是把上述9的流程先做完。在商言商，有时，他们也挺为难的。
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