在传统商业市场，20%的产品带来80%的销售额和100%的利润。这就是所谓的2/8法则，但长尾理论打破了传统的2/8法则。长尾效应催生了新的长尾市场。在小众市场，消费者的个性化需求得到满足，新的市场规则正在建立。产品数量在增加，用户可以选择增加，释放了用户的需求。长尾产品的销量占据越来越多的市场份额。长尾市场的价值显现。 　　

　　

　　随着消费者随时选择的增多，营销手段的增加，消费者也可以选择以前买不到的产品。大众化的产品并不是消费者的唯一选择。这就导致了长尾市场的出现。 　　

　　

　　现在任何行业都随处可见长尾市场，无论是数字行业市场还是实体行业市场。用户的选择不再只是热门产品，还有那些无限长尾的产品。 　　

　　

　　 　　

　　

　　本文讨论的DEX真正的闪光点是在于为数字资产提供了一个长尾市场。 　　

　　

　　从业务视角来看，去中心化交易所模式简单，它只需要在主要的.承担资产托管、交易撮合和资产清算，。而不需要承担像中心化交易所所需要承担的非交易的功能像's账户体系、KYC和法币交易所。等。用户在区块链上的账户公钥就是身份，不需向交易所注册个人信息因此就不存在个人信息安全问题也不需要KYC。与中心化交易所最大不同在于，所有的这一切都通过开源智能合约来实现，.智能合约解决了中心化交易所人为因素产生的内部运营风险、商业道德风险、资产盗用等严重影响用户资产安全的风险。用户的托管资产可以自由转移无需任何人审批，安全上得到了足够的保障。由于用户的账户密钥是控制在自己手中，黑客攻击的成功取决于个人账户的安全意识和习惯。，将资产托管、交易撮合、资产清算放在区块链上 　　

　　

　　选择合同大陆底层技术框架需要解决的问题； 　　

　　

　　1.去中心化交易所的所有资产和交易操作都是在区块链上撮合的，所以在目前的以太坊上确认交易需要几十秒的时间，以太坊只能将金融和衍生产品调配给受到区块链本身的确认速度的影响.他的撮合是链上智能合约做的钱包集中竞价撮合，这是一种完全去中心化的方式。如果直接对链读写数据，匹配速度高于3000tps。所以体验和集中交易所完全一样。 　　

　　

　　2、用户体验而言并不友好。但是合约大陆的对交易链进行优化，也将是交易成本,所以对于受到区块链本身交易费用的影响.来说mainland China分散交易所的平台货币相当于交易的燃料成本。不像以太坊的气费，是非常便宜的交易燃料。目前每笔交易0.03左右的CLC成本不到2%，基本可以忽略不计。 　　

　　

　　3.由于小额交易而言交易成本会变得很高,和区块链网络的低交易处理性能，不能处理大并发的实时交易.的流动性在本质上是有限的，交易不是一个技术的东西，交易量和交易深度上远远不如中心化交易所.我认为这几点符合他的爆炸性技术。大陆契约是这些技术的核心节点，因为它可以跨越btc、eth、usdt，解决核心流量头交易在流量上的问题。头部流量大概占80%甚至90%以上，所以其他通用交易的流量其实非常非常小。所以这种交易技术其实是无利可图的，因为它不能断链。如何解决流动性问题？合同的大陆实际上是一个它包括的是技术安全，资金安全，还有周边衍生服务的一个整体的提供，这是从我的角度上来看.它解决了很多多链资产的抵押质押，包括一些复杂的金融衍生合同的商业需求。有一个完美的去中心化金融应用生态。因为支持多链，所以可以提供更大范围的一个期权产品的场外交易，以及这个业务的一个流通。所以，合约大陆是其他金融dapp的首选，吸引了丰富的外部流量，在这个生态下共同促进成长。 　　

　　

　　4.当然，也有真正的劣势，所以去中心化的一个金融平台，就是今年火的defi，可以保证足够的安全。否则经常会发生账号丢失、被盗的情况。这不仅是技术和产品无法避免的，使用产品前的教育培训也是不可避免的。 　　

　　

　　为了阅读方便，下面的名词将用英语代替。 　　

　　

　　德克斯：去集中交易所 　　

　　

　　CEX:集中交易 　　

　　

　　区块链最明显的用途之一是，它可以在没有许可或资产托管的情况下进行交易。一般来说，达到这一目的的途径是通过“去中心化交换”或“去中心化交换”。 　　

　　

　　虽然许多DEX不断涌现，但它们与大多数CEX相似。 　　

比，使用DEX的人还只是少数。（光是币安就能顶上四个主要DEX交易量的1000倍，这四个主要的DEX为Uniswap，Kyber，0x，contractland）。

　　

如果去中心化交易所真的是未来的趋势的话，为什么数据会那么难看？为什么会发生这种现象？

　　

作者的假设是，DEX的市场其实比人们预想的要小的多。DEX正真的闪光点是在于为数字资产提供了一个长尾市场。

　　

因为在其他时候，大多数人们更喜欢在中心化交易所进行交易。（人们更愿意选择方便快捷的服务） 而所谓的数字资产长尾市场应该在于：中心化交易所不支持的代币或者是市场。

　　

不支持的代币要么太小，要么风险太大，或者是极具竞争性的交易所代币。

　　

太小指的是低于一定交易量阈值的代币，泛指那些成交量低迷的代币。

　　

高风险指的是不存在高度监管，具有很高风险的代币。

　　

竞争性指的是那些不同交易所发行的代币，他们的利益是冲突的。

　　

举一个满足上述三个特点的代币，就是Bitfinex发行的LEO。

　　

唯一支持LEO的CEX就是Bitfinex自己，而他们本身就是代币的发行方。LEO在刚上线的时候，成交量非常低迷（每天的交易量大概只有500万美元左右）。

　　

在监管政策上，LEO不支持美国的投资者购买（Bitfinex可以随时更改白皮书或者是每月回购LEO的比例，即使这样的可能性不大，但这也使LEO具有高度的不确定性）。

　　

同时LEO和其他交易所的平台币是处于一种竞争关系，没有一家CEX愿意把自己发行的代币放在其他CEX上生成一个交易对，因为你无法知晓他们在自己的中心化体系中，是否利用不存在的硬币进行恶意操作。所以美国投资者想要获得LEO的话只能通过两种途径，OTC或者是DEX。

　　

不支持的市场要么是新的交易对（例如早期的ETH），要么是在一个新的交易场景中（例如游戏或者应用程序，像是积分，游戏装备，虚拟宠物等）。

　　

这些市场和那些CEX所不愿支持的代币，就价值层面来进行比较的话，前期可能会显得微不足道。

　　

但是随着时间的推移，这些市场假如能够服务或满足大多人需求的话，将会变得举足轻重。（我们举个现实的例子，例如初期的以太坊并没有太大的法币价值体现，正真的法币价值爆发点是在ICO）。

　　

DEX为投机者们提供了一些比较与众不同的服务：更加丰富的数字资产种类和更多的市场。

　　

按道理来说，它们并不需和主流的老牌CEX竞争。那些新兴的CEX才是它们的竞争对象。因为新兴的CEX才可能在更多（币种的）市场上与DEX竞争，但这些CEX可能会处于一个弱势。

　　

因为交易者们在面对这些具有高度风险的代币和市场的时候，他们更想利用非保管性交易来保证自己数字资产的安全性。 因此，去中心化交易所未来的成功，是和数字资产长尾市场未来的成功息息相关的。（长尾市场的尾巴需要足够的长）。

　　

如果你想象一个由比特币占据主导市场的未来，那么人们能够使用带有权益和功能的令牌将会变得少之又少， DEX的存在将会变的并不重要。（根据之前的文上所述，大多数人们更喜欢在CEX上进行主流代币的交易）

　　

但是如果你想象一个拥有数百万种不同令牌的未来，很多人都会使用不同的代币去获得不同的服务和权益。就算这些令牌的市场都只存在于市场的长尾之中，那么去DEX就已经非常的成功了。

　　

而且我们完全无法排除DEX成为主流的一种可能性：

　　

1. 如果DEX的交易深度和流动性超过CEX。

　　

2. 监管的压力迫使中心化交易所迁移到DEX（参考币安）。

　　

3. 在DEX之外的创新，创造巨大的本地加密用户基础。

　　

例如，基于web3的应用程序，DEX完全可以作为游戏和应用程序中一个便捷的交换接口。（去除DEX作为去中心化交易所的一个概念，“DEX”的本意是分散式交换。小巧的分散式交换接口/插件将会取代去中心化平台的存在。在此它更像一个便于价值交换的快捷工具而不是平台。

　　

就我身边听到的一些关于DEX所最常见的论点是（按人们所提及的频率来进行排序）：

　　

1.非保管性交易，用户的资金都是掌握在自己手里（减少被黑客攻击的风险，项目方卷钱跑路）。

　　

2.匿名（提供秘密交易的工具==>避税，实现资本外逃）。

　　

3.更宽泛的代币市场。

　　

但我敢打赌决定DEX未来的重要因素，以上这三点应该倒过来说。

　　

宽泛的市场是最为重要的，其次是被作为资本外逃的工具，最后的保证交易的安全性是少数人才关心的事。

　　

我想很多人不会同意这个观点，你觉得呢？

　　

关于LEO：

　　

事实上LEO已经在OKEX,GATE，ZB等主流CEX上线。作为一代枭雄的稳定币USDT，背后的Bitfinex也上线了USDC，USDK等交易币种。所以是曾经王者开始衰败，还是他们组成了一个利益共同体呢？

　　

为什么做长尾市场的不能是CEX：

　　

大多数的项目方其实并不愿意和CEX合作，因为他们无法完全信任CEX，也无法防止他们作恶。加之CEX上币假如越来越没有底线的话，无论是用户还是市场，都将沦为投机的工具，这将是一连串连锁效应。

　　

分散交换更适合作为一个小型的接口，例如著名团队JUST做出的P3D，分散式交换更像一个转换P3D和ETH价值的插件。也就是作者对DEX未来提出的假设之一，作为应用程序的零部件。

　　

而0X、Uniswap这些去中心化交易所，则为用户提供了更多币种市场的交易深度，不仅限于单一币种的交换场景。用平台形容更为合适。无论是分散式交换还是去中心化交易所，他们都能够为用户提供资金安全保障。

　　

长尾市场并不好做：

　　

困难之处是在于如何连接长尾市场。比方涉及到一些需要跨链交互的市场，那么需要的人工成本将是非常高昂的。

　　

假如出现一种分布式商业的架构体系，或者是一类全新的交易撮合算法，那么就是完全颠覆现有的中心化商业模式，这就更像是一个崭新的人类社会文明。还有一些DEX为了合规，拥抱监管（例如鲸交所,他们的用户就涉及到了KYC问题），那么这种DEX就很难成为漏税、资本外逃的工具。

　　

技术和市场是处于并行的一个状态，而中心化的效率大大超过了去中心化，并且安全永远只是少数人的需求，也是DEX最容易实现的点。如何设计自驱的DEX接入长尾市场可能是个不错的方向。

　　

参考资料：https://tonysheng.substack.com/p/niche-markets-most-likely-driver