来源：景岛乐研究，首席分析师：邓超明，《泛家居老板经营决策内参》、《家居经理每日读书》、《经销商经理经营顾问》、《黄金导购实战攻略》。 　　

　　

　　近日，景岛乐研究注意到，在一家名为“躺平家居生活馆”的旗舰店出现了。天猫商城 　　

　　

　　天猫上那么多家居店，不新鲜。为什么平躺的时候人们会关注他们？因为店铺背后是阿里巴巴。里面有几个巨大的字：阿里巴巴官方自营整体家居集合店。 　　

　　

　　有意思的是，阿里巴巴不仅为家居类企业提供开店平台，还自己开店。 　　

　　

　　前不久，宜家刚刚上线天猫店，一时成为行业热点，又走出了赖平店。至少在关注度上，天猫连续两次刷到了家居行业的存在感。这是前所未有的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　我们来看看，列平家居生活馆长是什么样的？ 　　

　　

　　从定位上来说，叫“家居集合店”。这个概念可能消费者理解不太好。目前家居行业主要是旗舰店、专卖店等。大家也不区分。收藏是近年来的热点。在这种店中，不仅仅是一个品牌的产品在卖，多个品牌的产品在一个统一品牌的店中销售，品类可能更多。 　　

　　

　　平躺这个家居集合店是指在品牌树下平躺，将出售各种家居产品，包括家具、家纺、装饰品、餐具等。各种家装，而且会有多个品牌。 　　

　　

　　据公开报道，据说已经有50多个品牌整合进了赖平生活馆，成为了一个中小型的网上家居卖场。 　　

　　

　　 　　

　　

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　　大材研究到网上商店仔细看了看，发现商店的特点比较鲜明，比如栏目主要有三个： 　　

　　

　　按空间(客厅、卧室、餐厅、儿童房、书房、玄关、阳台)；按风格(时尚北欧、现代美式、意大利极简、天然原木、时尚奢华)；按类别(沙发、床、餐桌、橱柜、茶几、椅凳、餐具、墙画、地毯、饰品)。 　　

　　

　　涉及的产品种类可以说非常丰富。 　　

　　

　　在销售的品牌中，主要是一些大众化、个性化的家居品牌，大众化的品牌很少，如央美家居旗下的外观生活(小米投资)、原木风设计等；相对色调的jolor家；还有星河、现代主妇、李佳之家、papahug、minimore、川岛之家等。都是同色系品牌。 　　

　　

　　此外，还有喜临门、百事通、新芝、康帕莎、多益、慕伊家等。有的是进口品牌，有的是近几年兴起的新房。共同特点是产品重设计，价值相对较高。 　　

　　

　　所销售产品的价格空间非常大,从26元的玻璃水杯、28元的玻璃油瓶套装、28元的实木餐盘，到88元的抱枕和果盘；68元的印度进口抱枕，198元的字母书立和书架等。一直到2499元的电视柜组合，2799元的喜临门床垫，2999元的北欧豪华沙发，3199元的防螨床垫等。 　　

　　

　　相比较而言，定位还是偏高端的，价格也比较高。和宜家走低价路线，还是有很大区别的。至于销量的反馈，目前没有明显的改善。截至2020年4月2日，最高销量仍在两位数。 　　

　　

　　对于一个新品牌来说，在网店做销售不是一件容易的事情，尤其是价格相对较高的产品，即使有阿里巴巴背书。 　　

　　

　　有些产品可以打包购买，如客厅套房和餐厅套餐。 　　

　　

　　所有购买的产品都是打包发货，上门安装。 　　

　　

　　在手机淘宝上，躺平家居生活馆还提供了设计服务,宣传中提到，用户选定喜欢的产品后，会联系客服填写需求信息，然后10分钟就可以制作出效果图。如果你不喜欢这个设计，你可以修改它，直到你满意为止。 　　

　　

　　 　　

　　

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　　如果是定制全屋设计，可以联系客服拿199元定金，限量99元。然后会有设计师一对一服务，全屋设计48小时送达。买满2000元还可以退全屋设计定金。 　　

　　

　　目前，赖平家居博物馆已在杭州第六空间开设门店，命名为知马家滨江第六空间店，位于杭州市滨江区江南大道1090号8090生活馆。 　　

　　

　　据介绍，线下门店的做法也打破了家居品牌的空间限制，整合各种品牌单品，形成数百个样板间和场景。就商品定价而言，与网上定价一致。 　　

　　

　　这样买家可以在网上看图找灵感，可以找客服做方案；如果离店近，也可以现场体验。 　　

　　

　　大材料研究认为，这种跨品牌、跨品类的家居集合店，有可能是未来家居建材厂家、经销商与装修公司的一门新生意，打破了传统卖场对品牌和品类的限制。不再只卖一个品牌或者只卖一两个品类，走多品类路线，实现实体店价值最大化。 　　

　　

　　而且根据客人用餐、躺在阳光下等生活空间。不仅仅是展示很多单品，更是达到了所见即所得的效果。 　　

果，购物体验更好，更容易打消顾客的担心，赢得买家的欢心。

　　

　　

据大材研究了解，2018年之后， 国内的家居集合店多了起来，多品类、多品牌，营业面积大多在500平以上，很多还是1000―3000平米的大店，多个样板间，营造生活场景，比如之前北京三里屯开的那家Cabana，也是家具集合店的业态。

　　

一些家居建材企业也在尝试，比如尚品宅配的超集店、顾家的生活馆、曲美京东之家等，也在做多品类多品牌尝试，整合一些消费类业态，同时引进非竞争的第三方家居品类，营造多空间家居场景。

　　

在躺平的做法上，现在又多了三种做法：

　　

一个是，单店也能开网店，形成线上线下引流的布局。以前经销商会觉得自己只有两三家店，到线上去引流很浪费，效果不好，可能这种思维是不是要调整。

　　

二是设计服务，短时间内就给出效果图，这个也有很多让在做，但要做好，还需要下功夫，起码一家让，三四名导购， 得有一位能挑担子的驻店设计师，或者叫软装设计师。

　　

三是依托躺平，不仅仅是开店，而是一个综合的业态。因为在开集合店之前，躺平同时身兼三种角色：内容社区、设计工具、供应链。

　　

用户可以到上面分享家居内容，推荐一些好物，以此整合大量的业主资源；而且还提供躺平设计家这种在线设计工具，给设计师们提供支持的。同时还在做供应链，给工厂提供零售通道。

　　

　　

　　

　　

大材研究9大智库产品：

　　

策略库：《店长成功手册》 《金牌导购晋级指南》 《经销商生意参谋》《 2018年第四季度营销案例动态精要大全（40个营销案例）》 《2019年第一季度营销案例动态精要大全（160个案例精要）》 《2019年第二季度营销案例动态大全》

　　

报告库：《2019―2020年泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》 《2019―2020年智能家居市场与典型公司研究报告》 《2019―2020年大家居市场及20家典型公司研究报告》