最近有同学吐槽，他们在面试中遇到了几个很困惑的问题：
《用互联网思维解决流浪动物问题》(2020年腾讯理财培生访谈)
“你怎么看待小红书的商业化？”(二级咨询公司分析师访谈)
“你认为强大的人口基数是增长的动力吗”(摩根士丹利夏季IBD访谈)
我觉得我的回答有理有据，却得到了面试官的轻判：“从之前的面试来看，你对我们这个行业的了解还是很肤浅的，缺乏基本的商业常识。”
其实这些案例分析题考察的是你有没有商业思维，也是咨询/互联网/快消/投行/四大面试官的杀手锏。很多同学在行为和技术问题上回答的很漂亮，但是最后一关被面试官发了好牌。
1
标名企都爱考察你的Business Sense
案例分析面试问题，越来越多的出现在很多企业的面试中。Uni酱选取了2019-2020年的部分面试问题：
一个
四大咨询
北京有多少家星巴克？(2019贝恩春季PTA访谈)
如何看待《小红书》的商业化？“(二级咨询公司分析师访谈)
预估滴滴打车年收入；客户向沙特阿拉伯出口汽车，想咨询一下会遇到什么样的法律法规问题。你应该如何建立问题树来解决这个问题(2017毕马威全球战略集团实习生面试)
这些咨询公司案例面试面试问题是考察学生商业思维和行业分析能力的典型问题。每年80%以上的申请人也是挂在这些问题上。不仅是咨询行业，投行/PEVC/四大/快消/互联网都开始用案例分析做面试题目了！
2
投行
综艺节目的盈利模式是怎样的？对消费退化概念的理解(2019年采访CICC研究部)
你认为最新技术如何影响金融市场？(2019摩根士丹利香港IBD访谈)
三
互联网
随着5g的到来，请根据5g的特点和现有智能眼镜的固有问题，定义智能眼镜的产品，提出高价值、高可用的三个特点，并说明原因(腾讯2020校招团案例真题)
如果你负责一个关于DAU 1000w的社交产品，你会如何从用户角度分析变现空间？(2019年百度产品经理访谈)
四
快消
宠物的消费者是谁？(2019雀巢营销面试)在这些看似精彩的面试问题背后，考察的是对行业和案例的了解程度和专业深度。其实这些都可以总结出系统的套路！
人们常说，研究和咨询工作的本质是企业的“医生”。一份优秀的研究/咨询报告，可能不仅价值100w，还能帮助企业起死回生，获得更大的市场。
一般来说，商业意识的问题会出现在求职的后期，因为求职者的回答会引出进一步的问题，从而考察求职者的理解和思维模式。现在，商业意识有时会出现在网上申请的初始开放问题中，这是初步筛选和评估的分水岭。
仔细看这些光头的商业意识问题，不难发现主要包括这三个方面：
一个
对行业的理解
这个行业有多少大玩家？
行业的容量是多少？
消费者的目标人数、收入、购买偏好、需求是什么？
我们通常看到许多案例，如市场规模和市场进入，都属于这一类。
2
对业务的理解
这个行业是怎么赚钱的？公司的盈利模式是什么？
你的工作在整个盈利模式中处于什么位置？
>比如问到如何定价、提高某个业务区的营收...3
迁移/演绎的商业思维
面对未知的商业场景，你将如何迅速了解？请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题，对这种产品重新定义（腾讯2020校招群面），你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域？
这类问题最难回答，因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过，比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业，这个Case连面试官可能都非常少见到的，极其不常规。
3
为什么说行研有超过其他行业的商业分析能力?
跟其他职位相比，行研有着得天独厚优势――“在分工明确的金融业里，大部分人在专业上越做越专，而行研分析师的职业发展反而越做越广”
可以转买方，在基金公司做行研，转基金经理；
也可以去研究所，一路做到券商管理层；
或者去一级市场，在pevc领域做投资经理。
当然也可以在券商一直待下去，成为行业大牛。
工作上来说，行业研究就是通过搜集数据，把数据转化为有用信息，以报告形式给到投资者的买卖建议。这个定义不仅限于金融行业。如今，房地产、咨询、互联网都需要行业研究。行业研究报告分三类：
第一种：宏观经济研究报告，主要研究GDP、CPI等宏观经济走势问题
第二种：策略研究报告，主要研究不同资本市场的经济形态以及投资表现
第三种：针对公司的行业研究报告
不论是公司推出新产品，还是投资好项目，或者针对不同的市场决策不同的发展路线，都需要用到行业研究报告，通过精准的数据和分析，可以快速看清市场构架和前景。所以，行业研究报告的用途是十分广泛的，涉及到的行业也很多。
就金融行研而言，应届生进入卖方做行研分析师的话，第一年薪资大概在RMB 8W-15W左右。后面的3-5年，如果做得很出色，可以进入新财富排名，那薪资会有一个较大的提升力。但在北美，以纽约为例，Equity Research Analyst平均年薪高达近10w刀。
*图片来源：Glassdoor
