抖音短视频平台目前已经发展成为最大的短视频平台，在Tik Tok的用户数量也在不断增加，远远超过了快的汽车。如果你在Tik Tok做电子商务，除了投资回报率，你还需要关注其他数据。 　　

　　对电子商务的兴趣对商家来说是很有价值的。一是用户不同于传统渠道的用户，有些商家甚至获得了Tik Tok 85%以上的新客户；第二，商业模式是“滚雪球式”的，通过从多个维度做产品内容，扩大感兴趣用户的触达半径，为商家注入更精准的流量。 　　

　　但是我们也听到了一些不同的声音。比如“在Tik Tok做生意不稳定，流量不稳定，投入产出比也不稳定。”这是现阶段很多商家的困惑。最近我们听到一个说法，可能会让你觉得豁然开朗。也就是说，在Tik Tok，不是ROI而是GPM，也就是成千上万次播放所产生的销售额。 　　

　　为了澄清GPM，让我们首先追溯一下Tik Tok的“滚雪球”增长模型是什么。 　　

　　比如你在Tik Tok卖一件羽绒服，你不仅可以通过产品推荐的方式介绍卖点，还可以通过知识分享告诉大家它采用了什么样的设计来实现更保暖的特点，还可以通过街拍展示它的搭配效果，还可以把它变成一个有剧情的故事，为这件服装的保暖属性增加一些内涵。这些不同内容方向产生的内容会被系统推荐给不同兴趣的用户，即不同用户会被推送到包含同一产品的不同内容载体中。随着用户行为数据和交易数据的不断积累，系统会不断放大和校准流量，帮助产品内容找到更精准的用户，让业务滚雪球。 　　

　　于是，在Tik Tok电商的商业逻辑中，带来的变革并不是一笔投资引发的生意，还有更多商业化内容的生意不断推出。 　　

　　早在2019年底，Tik Tok电商观察人士就在分享中提到了GPM的概念。这里可以举一个例子来说明ROI和GPM的区别。 　　

　　比如A花了1万元获得2万次播放，花了5000元成交，那么他的ROI和GPM分别是0.5元和250元。如果B花了1万元获得200万次播放，花了5万元成交，那么他的ROI和GPM分别是5元和25元。A的ROI只有B的十分之一，但GPM是B的十倍，在Tik Tok电商的商业模式中，GPM是ROI以上的数据，真正代表滚雪球能力。 　　

　　这背后我们也会发现一个问题，因为滚雪球的增长速度是不确定的。在Tik Tok电子商务中，并不是投资越多，得到的就越多。因此，如果你想做好Tik Tok的电子商务，一个很重要的能力是更好地内容的商品。