今天，中国大陆第一家好市多商店(中文翻译为“好市多”或“店主”)在闵行开业。这个神奇的超市到底有多火？ 　　

　　

　　不仅周边交通变得“酱紫”，而且据报道，停车3小时，结账2小时，当天下午就得关门。 　　

　　

　　被亚马逊创始人贝佐斯称为“最值得学习的零售商”的好市多，其魅力何在？ 　　

　　

　　开业首日火爆异常 　　

　　

　　Costco在《魔都》首秀被抢绝对不是偶然。 　　

　　

　　这要从Costco的模式说起。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始人，是目前美国最大的连锁仓储批发商店。换句话说，要想进店就得先办会员卡，类似于沃尔玛的山姆会员店。 　　

　　

　　据中证君上海的朋友张小姐说，她妈妈早在一个月前就办了一张价值299元的会员卡。作为促销，Costco还推出了返100元的活动。事实上，张小姐的妈妈只花了199元就办了一张“入场证”。 　　

　　

　　此外，Costco还满足了消费者“低价享受奢侈品”的欲望。自成立以来，Costco一直致力于以最低的价格为会员提供高品质的品牌商品。 　　

　　

　　在号称“量大质优价廉”的Costco，中国大陆的消费者抢的不仅仅是米粉，还有各种各样的优质商品。据了解，3000多件茅台产品在市场上仅售1498元，著名奢侈品牌爱马仕产品也已秒售。 　　

　　

　　 图片来源：互联网 　　

　　

　　据张小姐介绍，当天一些名牌包和一些名牌鞋的价格比互联网平台上的价格要低，但款式都比较旧，甚至连碧欧米等一些知名折扣店也比较旧，但也能满足一些比较注重品牌和性价比的消费者。 　　

　　

　　张小姐的妈妈对Costco的鲜肉鲜果很满意，中老年朋友更关注Costco里价格低于普通超市的进口食品。张小姐说，总的来说，好市多 　　

　　

　　此外，闵行店的火爆开业也与开业期间(2019年8月27日至2019年9月29日)众多优惠活动有关。据介绍，本次优惠涵盖家电、生鲜、日用品、旅行装备等60种商品。 　　

　　

　　非食品类的百货商品价格低于市场价30-60，食品类则低10-20 　　

　　

　　好市多一直是股神巴菲特和他的黄金搭档芒格的重仓股，芒格对好市多更是情有独钟。 　　

　　

　　巴菲特曾讲过一个众所周知的笑话：“如果我和芒格乘坐的飞机被劫持，他们说可以在我们死前实现我们的一个愿望。芒格肯定会说，请让我再说一遍Costco的优点。” 　　

　　

　　Costco今年的最新业绩和股价表现也没有让股神们失望。 　　

　　

　　最新业绩方面，2019财年第三财季(即2019年第一季度)，好市多营收347.4亿美元，同比增长7.4%。净利润9.06亿美元，同比增长20.8%，远超华尔街预期。 　　

　　

　　收入方面，一方面是商品销售收入。2019财年第三季度，销售收入339.6亿美元，占总收入的97.8%；另一方面是会员收入。2019财年第三季度，会员收入为7.76亿美元，占总收入的2.2%。值得注意的是，会员制收入虽然不高，但却是重要的利润来源，商品销售收入主要用于覆盖运营成本。 　　

　　

　　股价方面，今年以来，好市多股价上涨37.43%，从202.61美元涨到目前的278.46美元。 　　

　　

　　好市多今年的股价走势 　　

　　

　　数据源：彭博 　　

　　

　　当许多国际零售巨头撤出中国大陆时，Costco仍然如此火爆。是什么魔力让它瞄准了中国大陆消费者的钱包？ 　　

　　

　　但低价高质的商品，精简的品种，优秀的会员服务，才是其多年来受欢迎的根本。 　　

　　

　　首先，在低价方面，Costco的资深粉曾经说过，如果你进了Costco，你不用选择，也不用看价格。只要闭上眼睛买，就一定能买到最优质的产品。虽然是感性的，但不可否认的是，Costco一直非常注重价格控制，尽量保证同类产品的最低价格。 　　

　　

　　招商证券在最新的零售研究报告中指出，Costco对供应商的要求极高。以肉类供应商为例，他们必须满足Costco对价格、数量、质量的众多要求，才能与之合作：首先，Costco对食品安全的要求极高，他们有自己的认证实验室，配备科学家，进行独立的抽样检验；其次，Costco对商品的需求量很大，所以合作伙伴必须具备量产的能力；此外，好市多有严格的成本控制，供应商可能要改善自己的物流才能满足要求。 　　

　　

　　精简的商品种类与低价紧密相连，这时大多数商家都试图为消费者提供“一站式”购物和追求的产品。 　　

种齐全的时候，Costco却在维持商品的较少种类，以SKU（库存单位）来衡量的话，沃尔玛超过10万个，而Costco只有3700个左右。Costco努力做到少而精，帮助消费者提前筛选一遍，选出一个品牌中性价比最高的款式和产品，让消费者放心购买。

　　

会员服务方面，Costco则更加“大气”。消费者办会员可以享受多重升级服务，甚至遇到不满意的情况后可以免费退货和退会员费。

　　

Costco亚洲区总裁张嗣汉日前表示，自7月1日开放会员申请后，目前闵行店已积累了数万名会员，远远超过了此前预期。299元的会费门槛将Costco的目标人群定在中高消费人群，也为其带来了一定的客户黏性。

　　

对于Costco的中国市场前景，零售业资深观察人士、“灵兽”创始人陈岳峰认为，中国的一线城市消费虽然有力，但更广阔的空间仍然在下沉市场。Costco要有更大的发展，必须突破下沉至更低线的城市这一难题。

　　

本文源自中国证券报

　　

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