我是卢松松，点击上面的头像，欢迎关注我！ 　　

　　60岁的余真的会把宝押在完全跨界的商品直播上。新东方的“东方精选”将在Tik Tok开设直播，尝试采用“课堂卖货”的创新直播形式，英语教学和直播同时进行。短短3天，粉丝增长150万，销售额增长1777万。得益于这一效应，新东方股价上涨了40%。 　　

　　东方精选直播间10日晚直播。峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。假设，按照目前70-80万的粉丝递增量，如果衰减率不高的话，未来两周东方精选的粉丝量有望达到1000万。假设日均GMV为1000万元，东方精选年的GMV将达到37亿元。参照罗永浩交友直播工作室，净利润/GMV可达3%。随着自营产品占比提升，客单价提升，利润率有望提升至5%，20倍PE给出37亿市值。 　　

　　经过半年跌跌撞撞的发展，新东方的“东方精选”走上了一条特色之路：在内卷直播领域脱颖而出的双语直播,像兵马俑一样火辣的董真是博学多闻。 　　

　　当然，在卢松松这里，不可能表面的风光，一定要看到问题的本质。 　　

　　1.最重要的一点：俞行长把宝押在了身上。要知道俞总裁在视频号和Aauto快上都有账号，但是只有做过。如果俞总把赌注压在视频号上，你觉得还能做到吗？ 　　

　　2.Tik Tok官方幕后流量加持，别以为光靠“双语带货直播”就能火起来。Tik Tok不能只在刘畊宏做健身直播。 　　

　　3.品牌加持，个人加持，余和新东方的情感加持，不然也不会有那么多人在直播间默默流泪。 　　

　　4.群号直播战术。昨晚，卢松松刷Tik Tok，抓到“新东方四个直播间同时卖货”。在线人数分别约为4800人、90人、1000人和400人。 　　

　　5.团队真的很强大。新东方的老师真的是知识渊博，上知天文下知地理，人家愿意出5-6万月薪招双语主播。 　　

　　不过再说一下残忍的事实： 　　

　　1.股价涨了40%，看起来很棒，但实际上之前跌了90%，是10%的涨幅中的40%，也就是现在的14%。其实不多，只是前期跌的太多了。 　　

　　2.其实这几天的销量还没有原来新东方一个校区的业绩高，利润也没有培训高。 　　

　　3.靠共情和感动是撑不了多久的。俞校长是清醒的。于是对董说：“估计这两天热度会降一点，你快好好休息吧。” 　　

　　对我的启发： 　　

　　1.东方选择是不可复制的。看好东方精选的持续增长，未来要讲好商品的故事。 　　

　　2.只有深度参与直播或者经常直播，才会有创新。否则所谓的“双语直播”对大多数人来说都是好的，听听就好了。 　　

　　3.只有深度参与直播，认清自己，把自己的特点和直播结合起来，才能在直播领域有所建树。 　　

　　4.想在网上找到自己的特长，暴露自己的缺陷，是一件非常困难的事情。 　　

　　写在最后：目前新东方的直播业务已经超出预期，新的增长才刚刚开始。 　　

　　文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！