前言： 　　

　　之前讲过“96费改”，主要阐述了费改后POS机的刷卡费率。 　　

　　本期就来说说POS代理怎么赚钱，也就是作为POS代理怎么赚钱。 　　

　　文本： 　　

　　上一期我们提到了POS机刷卡费率，即持卡人(消费者)在商户的POS机上刷卡后，商户实际收到的金额少于消费者刷卡的金额，少的部分除以本次消费的总金额即为刷卡费率。 　　

　　费改后，市面上标准(绝大多数)商户的刷卡费率为0.6%，即消费者刷卡1万元，商户实际收到9940元。 　　

　　根据上一条推送我们知道，被扣的60元中，48.25元属于发卡行和清算机构，剩下的11.75元属于收单机构，也就是对应POS机的支付公司。 　　

　　作为支付公司的代理人，可用的收入来源于这11.75元。 　　

　　如果是正规的支付公司，在POS机不跳码的情况下，支付公司通常可以给第一代(公司直属代理)的利润是：每产生1万流水，你可以得到9元左右，也就是支付公司和代理的结算价格通常是0.51。 　　

　　在这里，有的童鞋会说，有很多支付公司的利润远高于此。 　　

　　从理论和实践来看，支付公司每一万流水获得11.75元是肯定的。如果支付公司给代理商的利润超过这个值，支付公司要么亏损经营，要么POS机跳码。 　　

　　据我所知，不付款的公司会赔钱，所以只能是跳码。跳码上一期已经讲过了，跳码的危害后面再讲。 　　

　　回到代理商如何盈利。 　　

　　既然有一代，就有两代、三代、四代. 　　

　　假设某支付公司的结算价格，第一代0.51，第二代0.52，第三代0.53。 　　

　　那么，当产生1万笔交易流水时，如果这1万笔流水来自于二代的POS机，二代一般会从9块中得到8块，一代得到1块。 　　

　　一万流水三代来，三代得七块，一、二代各得一块。 　　

　　然后，代理的结算价格通常从0.55/0.54开始，随着总交易量的增加，结算价格下降。 　　

　　比如初始结算价0.55，当总交易量达到100万时，结算价降为0.54，以此类推。 　　

　　比如我现在代理的一台POS机，公司的起结算价格是0.54。如果以我昨天114万的交易量来计算： 　　

　　0.54的结算价意味着我名下产生的每1万笔消费水我可以获得6元，而昨天产生的114万笔交易水我可以获得684元的利润。 　　

　　然后，我每个月的交易量还可以，公司降低了我的结算价格，现在是0.525，也就是说我每一万流水可以获得7.5元，所以我从昨天的总交易流水中实际获得了855元的利润。 　　

　　以上大致描述了POS代理的收入是如何获得的。 　　

　　总之，POS代理的收入完全靠积累，没有难度，也没有技巧。只是时间问题。 　　

　　除非你一开始有很多资源，否则一定没有多少收入。前三个月，每个月能有几百块就不错了。随着时间的推移，从你身上出去的机器开始不断产生利润后，你的收入也会慢慢上升。