一、选择购买的车型首先要说说裸车的优惠价格。但是，如果有一些车，是没有优惠价格的。如果没有优惠的价格，我们可以和业务员谈谈他们做的上一次或者下一次的活动。折扣是多少，多少钱？既然你订车了，其实所有的销售人员都可以做出给你优惠的决定。虽然不多，但是能省一点或者少一点。
然后告诉销售人员拿出全额付款计划和贷款计划。哪个更优惠？因为如果你说是直接贷款买车，你心里没多少道理。知道了全款车的价格，再谈贷款买车的优惠。这样，我们就可以心中有数了。
第二，车贷的手续费，一定要记住，一般情况下，他给4S商铺的手续费是3000到5000，但是在正常的贷款手续费中，他一般只收3%。所以，我们先算首付，再算贷款多少，再乘以3%，你就知道手续费最多能有多少了。如果手续费的话，我们可以再谈，甚至可以低于3%。
第三，车辆购置税，如果是购置税，就是你说的打折后的裸车价格除以11.3，而不是按照厂家制定的指导价。比如新车，厂家指导价30万，但是我们给你裸车的优惠是25万，就是25万。除以11.3而不是30万，除以11.3。
第四，无论你选择工厂金融还是银行金融，即付款是工厂贷款还是银行贷款，叫卖两年贷款还是三年贷款。月供金额乘以期数再加上首付，我们会选择哪个价位？
第五，许可费300-500元。贷款的话还有GPS定位费最高1000。
最后，提醒新手做好买车准备，防止被坑。
