美国完善的销售经验和对策对中国有影响吗？想当然：客户的规章制度极大地刺激了中国人寿在中国的销售市场。《迷失的盛宴》中称“客户就像一颗核弹”，炸开了中国寿险销售市场。可见校长的条条框框对我们国家的危害是立竿见影的、强烈的。在中国人寿摆脱了中国大陆人寿的坚冰之后，1983年，平安人保公司刚刚开始做寿险的业务流程，完全照搬了客户的营销模式。但与中国人寿青睐的“陌生拜访”不同，他们规定客户要主动利用自己的互联网，向自己的知心朋友、亲戚朋友推销商业保险。我们中国人有很强的联系感，非常以面子为荣。所以，客户在向周围的“亲友”推销产品商业保险时，按照信托来说，交易量的概率很大，保险条款的内容也不是大家所关心的。因此，从1995年到2017年，中国寿险销售市场的保费收入以平均每年40%的速度增长。不满意的情况：营销策略不适合中国国情，本土车险公司在国外找图发展趋势做保险，以“死”为出发点。因此，寿险的销售基调是试图增强每个人实施风险控制的紧迫感。但在我们国家，讨论死亡和疾病是非常不吉利的，更不用说猝死和早逝了。“猝死”就是永远不要闭上眼睛；而“早逝”会终结大家庭的传承。我们中国人非常忌讳讨论这个话题。但是，中国人寿在营销时，没有办法绕开这个话题。业务员只是紧张地展示了一下，但即便如此，还是经常跑进禁区。在《边红旗的故事》中，会出现那样的镜头：怎么办？当地的汽车保险公司找到了破解的方法。我们中国人多年来都有靠卖低息保单“存款”的习惯，低息保单符合我们传统的存款习惯。这一举措使得中国的寿险业务流程得到了极高的关注和发展趋势。然而，这种“低利率保险政策”使得当地的汽车保险公司支付了昂贵的培训费。1995年至1998年6月在市场上销售的低利率安全保单，平均年利率为6.9%。然而，自1995年5月以来，中国人民银行8次降息，一年期定期存款利率从10.98%降至2003年的1.98%。保险公司销售的保单存在严重的“利差损”。时至今日，我还在困惑，到底是哪个阶段的保单在赔钱。1995年，监管机构中国人民银行启动预定利率武器装备，连续将中国寿险预定利率从1995年的4%至6.5%降至1998年的2.5%。只有从源头上控制“盈亏差”的风险。总的来说，在全面城市化和经济发展辉煌的情况下，委托人规章制度的出台和本土车险公司营销策略的改变促使中国人寿保险自20世纪90年代中后期以来在中国获得了快速发展的趋势。 　　

　　中国的寿险在中国发展，因为有资本主义国家早期发展趋势的工作经验，所以探索的时间比较少。但毕竟基本国情不同。因此，除了“拿来主义”，各地车险公司也根据具体情况进行了积极的探索和改进。自然，他们也接受了难忘的经历和教训。中国人寿在其发展趋势的整个过程中迷失了方向，比如从保障型产品专注于项目投资型产品，比如客户的规章制度泛滥，损害了制造业的品牌形象。但是今天中国寿险在中国的发展越来越回归本源，回归保障的效果。如今，人们不害怕讨论生死轮回，他们也不倾向于购买“世俗的保险单”而忽视真相