36Kr了解到，水地保险商城近期开始发展线下保险经纪业务——在朋友圈和一些线上社区，水地保险已经发布了招聘保险经纪人的相关通知。
疫情期间的保险行业可谓冰火两重天。一方面，第一季度往往是传统保险公司变单的关键月份，而寿险等大额保险产品的销售严重依赖线下拜访建立信任关系。另一方面，疫情和经济形势的影响使得人们购买保险的意识明显增强，而线下保险队伍的急转也使得线上交易数量有了一定的增长。
水地保险商城自成立以来，定位于互联网保险经纪平台。最近一段时间线下发力有哪些考虑？水地保险商城相关人士表示，水地保险商城已筹划线下保险经纪业务发展数月。现阶段开始在北京招聘线下经纪人，希望今年内达到几百人的规模。预计这个团队将专注于长期保险销售。
目前，水地保险商城服务的客户中，80后、90后用户对网上咨询销售、电子保单等接受度较高。但部分用户还是希望通过线下面对面的交流来了解产品。近期，滴滴的线下保险经纪业务也为有此需求的客户提供更全面的服务，与线上板块形成互补。
水地保险商城数据显示，今年1-2月，水地保险规模保费持续增长，年新增保费分别突破10亿元和12亿元，用户数从2019年底的4000万增长7000万。水地保险商城从2019年5月开始涉足长期保险业务。目前主要以线上销售模式为主，连续4个月年新增保费过亿。
至于未来的规划，水地保险商城也将利用互联网为线下保险经纪人提供源源不断的客源。同时，它将改进扁平化组织结构下的绩效评估和晋升制度。“互联网线下经纪”模式贯通后，将在更多城市快速复制推广。
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