要想做好自己的直通车，推广方案很重要，每一步如何操作，都要心中有一定的预期，这样才能自信。所以运营思维很重要。我觉得直通车大致可以分为三步。第一步，先评分，第二步，降低账户的PPC，第三步，优化我们的ROI。
一 、如何提成质量得分
那么怎么评分呢？方法很多，不同的人操作方式不同，但核心永远不变，就是点击率。这里。介绍两个实用的方法，一个是我经常说的日送，一个是夜送。
1、日常投放
（1）日限额
因为我们需要做的是提高每日限额，这是根据我们自己的预算设定的。这里设定100-150元，放入标准。增加越大，体重增加越快，可以根据自己的个人情况连续增加3天，看具体情况。
（2）投放平台选择
前期设置站内投放，关闭所有站外投放，移动优惠100%。
（3）投放时间段
设置发货时间段，0-8点不发货，8-24点设置100%发货。
（4）投放地域
对于位置的选择，可以通过直通车的流量分析，搜索一个行业内的热词，然后从数据的角度优先选择指数在5-10的位置。
（5）关键词选择
选择10-15个关键词，呈现指数必须大于等于1500。类别不同，选词的大小也不同。然后，电脑不放进去，设定最低出价。移动竞价把关键词的排名控制在15-20左右。如果推广费用充足，可以适当竞价到更高的位置，所有匹配方式都是精准匹配。
（6）精选人群
因为账号刚开始推广，人群刚开始做，处于测试阶段，会在一定程度上拉低整个计划的点击率。所以不能前几个阶段开放，等质量稳定了再加人群划定。我先说说这个人群。很多朋友不知道怎么加人群。人群其实就是买你产品的人，只是根据喜欢你产品的人群细分了：性别、年龄、单品类消费、月均消费额度等等。
那么什么样的人适合你的产品呢？我们可以通过商家参考市场的买家画像来组合我们的目标群体。如果没有，我们需要测试它们。如果购买产品的性别比较明显，可以用性别作为中间群体，结合年龄、月消费水平等。单品消费。最后可以慢慢优化。优化前期可以重点关注点击率，后期可以看制作。
（7）直通车创意图
需要强调的是创意图。前期很多朋友会说自己点击率不够好等等。先看看你的创意图，满意不满意，核心卖点突出不突出。一般可以加四张创意图，还附带了贴图的功能，最好不要重复图片。创意标题不重要。但需要强调的是，创意标题最好包含直通车添加的关键词，这样关键词的权重可能会高一些。
在流量分配开始时，选择轮播显示。后期图片测试后，可以暂停点击率低的创意图片，或者使用点击率高的图片。然后，流量分配选择优先显示。测绘通常需要4天左右。如果数据量很大，时间可以大大缩短。指一个创意中至少40次点击数据的出现。
么优先使用领取的流量,怎么优先使用移动网络9.jpg">2、夜间投放
基本的操作方式和日常投放差不多，需要注意的就是投放时间的设置，这里0-8点100%投放，其他时间不投放，选择凌晨投放的原因就是竞争小，点击率相对会高一些，上分之后再正常投放即可。
以上就是前期新品提升质量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把点击率做到行业的1.5倍以上，质量得分更新为3天一次更新。所以新计划第一天的点击率很重要，点击率越高那么相对应质量得分提升越快，上分以后关键词提高排名的时候，出价相对应较低。所以在提升质量得分的过程中一定要实时优化点击率不好的人群和词。
二 、如何有效降低直通车PPC
我们想要降低账户的ppc，必须要从关键词和人群 投放时间的分时折扣去做调整，不要同时去调整。
我在说提升质量得分要高出价，上分之后关键词的价格也可以去适当地调整，但是我们在操作的时候需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性（展现量 点击率 点击量）。特别是点击率这块，如果点击率发生明显的降低那么我们需要把关键词的价格 调整回去来稳定点击率。人群溢价这块不要过高，因为人群的扣费是基于关键词的，关键词本身出价就非常高，如果人群溢价还高会导致PPC不能够降下来，所以如果说溢价比较高适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户PPC，溢价调整幅度在5%即可，不用过多大幅度降低。
降低投放时间的分时折扣，可能会直接导致关键词和人群的扣费降低，也就是直接降低了PPC。某些类目的产品直通车单次点击扣费可能比较贵，推广成本也就相对较高，在此情况下就产生了直通车低价引流的玩法。旨在通过较低的价格，比如行业单次点击扣费50%或者50%以下费用来获取点击，从而获得访客进而提高投产比。
以上案例是近期操作的高价产品的数据，行业平均点击扣费在3元左右，通过低价引流新玩法可以做到1.15元一个点击，因为客单价比较高，转化相对会差，但是没关系投产很好远超预期。
1、什么是直通车低价引流？
某些类目的产品直通车单次点击扣费可能比较贵，推广成本也就相对较高，在此情况下就产生了直通车低价引流的玩法。旨在通过较低的价格，比如行业单次点击扣费50%或者50%以下费用来获取点击，从而获得访客进而提高投产比。
2、直通车低价引流原理？
通过远低于行业均价的出价获取不同的位置和不同的人群，多层次多角度获取流量，从而弥补直通车流量的不足。
直通车低价引流原理实操步骤：直通车选择工具，选择流量解析，输入自己主推广关键词，进而点击竞争流量透视，参考移动设备市场均价，如图市场均价3.06元，50%价格就是1.53元，可以建立5个直通车计划，出价分别是1.53元，1.23元，0.93元，0.63元，0.33元。
3、直通车如何做低价引流？
这次分享一个相对简单的易上手、易操作低价引流的玩法设置：智能计划。
（1） 创建推荐计划
选择推广，营销目标选择日常销售、均匀测款、活动引流，每个初期可以建立3个计划进行测试。
（2）投放设置
计划名称填写：某产品名称 低价引流 时间，日限额200-300即可，刚开始新计划花费不会很快。
（3）高级设置
投放平台：只选淘宝站内投放。
地域：去掉偏远地区新疆、西藏，港澳台。
时间折扣：0-8点时间折扣50%，8-24点时间折扣百分百，也可以只投放有成交的时间段。
（4）单元设置
选择想要做低价引流推广的产品，注意如果产品较多，选择同类、同价格段、同属性的产品放在一个计划组内，如果产品少，也尽量不要将差别太大的产品放到一个计划下。
（5）开启智能创意
然后基准出价设置0.75元。
（6）完成推广创建
依照上述创建方式再次创建新计划，除了基准出价分别是1.53,元，1.33元，1.03元，0.73元，0.43元，其余的步骤都一样。开始分享的案例就是通过这种方法操作的，通过出不同的价格测试出一个可以拿到比较多流量数据的出价，且投入产出比高的，从而达到直通车低价引流的目的。
三、如何提高ROI
每次一谈到直通车的各种优化，都避不开投产这个话题，因为我们做直通车还有一个核心的目的就是转化，优化投产主要可以根据四个方面来进行优化，分别是投放时间、人群、投放地域、关键词等。
1、投放时间
这个需要我们自己去做好统计一下店铺的成交时段，对于那些点击量多不转化的时间段可以适当地降低投放时间折扣比例，一般是10%-15%左右，调整幅度也不用过大，我们需要保证数据的稳定，寻寻渐进。
2、关键词删减原则
如果花费较高并且没有产出的关键词，不管点击率是多么的好也要删除，花费高投产高的词，那么就提高出价获取更多的流量或者再观察一下，花费低投产高的关键词不要犹豫直接提高出价。花费高投产一般的关键词，降低出价或者继续观察一下，我们做直通车需要记住一点 那就是一切优化以转化率为目标。
3、人群溢价
在我们没有投产的人群可以先删除或者暂停，投产低的人群降低溢价持续观察，如果还是表现不行那么就直接删除吧，投产一般的人群，提高溢价或者继续观察 ，不管是降低溢价还是提高溢价，记住一点，那么就是调整幅度切记不要过高，每次10-20%即可。
4、投放地域选择
这个我们可以直接去直通车报表里面去看下最近30天的数据反馈，用大数据说话，没有投产的地域咱们就不要投了，花费高投产低的地域也不要投，因为报表只是看到省，无法看到市区情况，所以地域优化相对比较麻烦一点，城市的优化就需要卖家自己去整理一下订单的地址，再去优化市区情况。
需要注意的一点就是优化投产的时候一定要有数据支撑，如果没有数据是无法准确的判断是否好坏。所以这里重点说下，投放时间的选择，以及关键词、人群，可以按照7天投放，而地域我们则需要按30天的数据来做优化。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
