核心介绍： 　　

　　

　　1.为什么舞台音乐进入清新轨道？ 　　

　　

　　2.生鲜和分期乐发展的条件是什么？ 　　

　　

　　3.分期乐能否做到从0到1的行业地位？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　一个千亿规模的平台虎视眈眈，紧盯生鲜电商红利，伺机而动！ 　　

　　

　　消息称，国内金融服务平台巨头分期乐计划进入生鲜赛道。此次，分期乐将在商场开展生鲜零售业务。 　　

　　

　　为什么是新鲜的？ 　　

　　

　　选择生鲜其实不难理解。目前线上消费发展越来越快，生鲜电商处于发展红利期。网格数据显示，2016年以来，生鲜电商年增长率超过40%，到2018年，其市场规模已增至2000亿元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　生鲜电商作为零售行业当之无愧的潜力股，吸引了众多金融服务企业入场。JD.COM白条与JD.COM商城合作，推出JD.COM生鲜白条券；平安银行还与旗下信用卡商城、盒马生鲜网上商城、JD.COM生鲜等企业合作，推出了生鲜产品分期立减、分期购买的服务。 　　

　　

　　 　　

　　

　　面对竞争，分期乐不得不紧随其后，开始进军生鲜市场。从分期乐自身发展来看，进入清新赛道也可以为其赋能。 　　

　　

　　开心网于2013年分阶段成立，隶属于乐心集团。作为国内领先的互联网消费金融服务商，起初的消费群体只是大学生，为他们提供贷款服务，后来不断拓展边界，从最早的分期购买手机开始，逐渐扩展到运动户外、美容保健、教育培训、吃喝玩乐等消费场景。 　　

　　

　　 　　

　　

　　越来越多的生鲜产品，不仅在丰富了平台原有消费场景。,而且在目前的分期商城，大多是低频产品。生鲜入驻后，可以通过其“刚需高频”的特点吸引消费者，可以进一步增加消费者黏性。. 　　

　　

　　分期乐的这一举措也将促进自身金融业务的发展。IBM全球企业咨询服务部副合伙人张新宇表示，“分期乐是通过经营消费金融业务，以商场为平台，以消费为载体，最基本的获客方式。通过新鲜感增加消费者粘性，撬动更多线上流量，能够助力金融业务获得更多客户，扩大盈利。.” 　　

　　

　　分期音乐的基本条件是什么？ 　　

　　

　　生鲜行业产业链太长，产品采购-加工-物流-运输-销售各个环节都存在操作难度。做好生鲜零售，实现盈利，不是一时之功。分期音乐计划能否实现从0到1？ 　　

　　

　　从“人”来看，的舞台音乐有一定的优势。艾媒咨询2019年调查显示，线上生鲜消费主力为80后、90后，生鲜电商消费占比超过60%。乐心集团副总裁刘芳曾公开表示，分期乐的核心用户年龄在23岁左右，受过良好教育，消费意愿强，消费频率高，与目前线上生鲜零售的大部分核心消费者重合，具有一定的消费基础。 　　

　　

　　 　　

　　

　　其次，要做好生鲜电商业务，一定要注重运营效率。刘芳曾透露，分期乐商城专注于电商运营和渠道建设，线上运营能力很强。2017年，分期乐商城员工单人效应高达1亿GMV，远超其他分期乐商城平台。高效的运营团队可以为消费者创造良好的用户体验，赋予他们竞争优势。 　　

　　

　　早在2017年，从“货”来看，分期乐就提出“只有那些小而美的优质电商，才能在红海大战中生存。”可见分期乐对产品性价比的重视。分期乐最近发布的招聘信息证实了这一点。 　　

　　

　　 　　

　　

　　进入新鲜赛道后，分期乐会关注新品和爆款产品；重视产品成本，严格控制。此外，分期乐与JD.COM的合作保证了产品质量，有利于增加消费者粘性，提升平台竞争力 　　

strong>从“场”来看，供应链能力是生鲜电商零售一大痛点，众多生鲜电商平台纷纷加码供应链建设，投入大量成本。相比之下，分期乐打法特殊，它一直坚持“零库存”策略，商品供应链、物流、仓储、售后全由战略投资方京东提供。

　　

　　

　　

　　

其次，分期乐商城还与顺丰速递合作，共享其仓储和供应链资源。早在2017年，分期乐商城75%订单都能实现次日达，依靠京东和顺丰支持，分期乐物流配送具有一定保障。

　　

　　

分期乐能否突围？

　　

从市场情况来分析，放眼整个生鲜零售赛道，尽管目前行业集中度不高，却劲敌遍布，各地开花，消费者争夺十分激烈。分期乐要与三大赛道大咖竞争，一是兴盛优选、十荟团一类社区团购模式，二是以每日优鲜、朴朴、叮咚买菜为代表前置仓模式，三是盒马、钱大妈一类大中小型生鲜超市。

　　

　　

生鲜零售“排头兵”们经营状况好，积累了大量客户。再加上目前消费市场和用户偏好固定。所以，分期乐作为生鲜电商零售新平台，在起步阶段还将面临消费者接受度难题。

　　

　　

　　

　　

此外，分期乐对标京东、天猫等综合电商，要和京东生鲜、天猫生鲜抗衡，困难重重。一方面，天猫、京东有强大资金支持、技术支持，较分期乐来说更有优势；另一方面，天猫、京东不限于电商平台销售，天猫联动盒马鲜生，又与大润发合作，京东创建7FRESH，加足马力布局线下，实现全渠道零售，实力强劲。

　　

　　

　　

　　

但就目前来看，分期乐仍有其在运营上对年轻一代超强洞察力的核心优势。而且，目前赛道上并没有一家寡头，各路资本还在纷纷投入生鲜市场，这说明新入局企业仍有发展机会。广东六沐超市公司副总裁李波涛认为，它能否占据一定市场份额，还得看它是否抓住生鲜零售关键要点。想要做好生鲜，一定要让生鲜落地，生鲜零售离消费者越近越好。

　　

　　

到目前为止，分期乐具体打法还不明确，平台上生鲜种类也有待补充，不过能从中看到三种生鲜经营模式：一是分期乐作为平台工具，让生鲜供应链企业入驻，主要销售土豆、红薯、苹果之类果蔬产品；二是分期乐与京东合作，依托京东供应链销售肉类产品；三是自营，目前自营仅涉及海鲜、干果产品。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

未来，分期乐是“蹭”生鲜发展红利，重在拉动自身金融业务，在生鲜零售上“小打小闹”？还是下定决心，踏实发展生鲜零售，学习天猫、京东，打通线上线下，逐步深入生鲜赛道，我们拭目以待！