时隔一年,我们又迎来了平安福的新版本——平安福20。
几乎每三个月就会有一场病危的魔鬼风暴。
只有大公司不动如山,一年升级一次,每次小修小补,很难有兴趣。
2月份,平安老总马明哲的一段讲话,成了其他公司业务员的素材:
“过去,我们的产品是基于公司的角度,而不是客户的需求。」
马老师自己总结过去的代理渠道,奉行人海战术。未来他需要逐渐过渡到追求品质的过程。
这个过程……并不那么容易。
受疫情影响,很多代理商无法外出展销。1月份平安健康险保费比去年下降160亿,客观上让更多人接受了网上保险。
当然,这么大规模的公司,无论是模式还是产品都很难有大的改变。
比如今天的平安福20。
平安20,值得买吗?
平安福20,值得买吗?
我们来看看平安福19和平安福2020的对比:
2020版平安福和2019II版平安福一模一样。
只是便宜了一点,大概――大概和2019年的通货膨胀差不多。
所以你也可以认为什么都没变,就是去年的2019版。今年,它将以新的名字出售。
与去年大家都不喜欢的平安福不同,经过去年的两次升级,基本上所有评测媒体的嘴都被堵住了。其中一部分发病率高,症状较轻,取消捆绑销售的长期意外险也被取消。
好像是我们太穷的问题,不是和平的问题。
于是今年的平安福穿着去年的衣服大摇大摆地来了。
从头到尾,只有名字变了,价格降了。其他都没变。我们可以简单地再看一遍:
(1)发生轻症后,重疾/身故保额递增
70岁前,每发生一次轻症,重疾和身故的保额增加20%。
也弥补了轻症比例低的不足。
首次患轻症,重疾/身故保额提高至120%;
第二次患轻症,重疾/身故保额提高至140%;
第三次患轻症,重疾/身故保额提高至160%;
相对于轻症,重疾/身故绝对是保障中更重要的一环。
(2)运动达标后保额增加
按照行权标准一和标准二划分增加保额的条件。
标准1:在18个月的累计时间内,每月25天达到10,000步或更多;
标准二:25个月25天10000步以上。
对应第三年,重疾/身故保额分别增加5/10%,小病会有一点额度。
这部分保障本身并不是特别出彩,但是鼓励运动的设计方式我学姐非常欣赏。
对于一个成年人来说,一万步相当于7-8公里。
但是!完成并不容易。
(3)癌症多次赔付依然不给力
学姐对这部分保障不满意。癌症多次赔付已经越来越成熟,间隔3年也是比较容易接受的模式。
而平安福20的多次癌症赔付还是相隔5年,如果第一次重疾不是癌症,后面就拿不到多次癌症赔付了。
这可能是一条弯路。让我们向您展示癌症多次付款的常见形式:
首次得癌症,3年后再次得癌症保障(平安福为5年);
第一次是患癌症以外的重疾,一年后可以获得癌症保障(平安福直接解约)。
无论从间隔期,还是保障诚意,平安福20都有待提高。
癌症多次赔付是我们最重要的保障之一。随着医疗技术的发展,癌症越来越可控可治。买对了保险,也意味着我们有机会尝试最新最贵的医疗。
更何况癌症5年后依然存活,医学上已经视为治愈。复发或转移的概率小很多,这也是平安福一直被诟病的原因之一。
最后,保障好不好,一
定跟价格有关。我们列出了市面上比较优秀的产品,与平安福对比一下~
热门重疾险横向对比
话不多说,先上图:
先说结论:
如果看重赔付比例:达尔文3号和超级玛丽3号Max都是目前市场上赔付比例水准最高的一批:60岁前重疾出险,可以额外赔80%的保额!什么概念呢?举个例子,小明买了达尔文3号50万保额,保到70岁,如果在59岁时不幸患上合同规定的100种重疾之一,那么可以直接获赔90万。
除了高水平的重疾额外赔付,中症、轻症、癌症2次和心脑血管2次的赔付比例也高于市场平均水平。同样的保费撬动更高的保险杠杆,爱了爱了~
如果看重前症保障:康惠保2.0。常规重疾险标配:重疾+中症+轻症,但康惠保2.0版引入了“前症”保障:12种前症保障,赔付1次,给付15%基本保额,且豁免后期保费。
这12种前症包含了8种癌前病变手术责任、2种慢性病、1种介入手术、1种心律失常手术责任。具有这4点共性:
能明确界定责任;病情可控制,有可逆转点;病情可防范,后期有良好的预防和治疗措施,可防止重大疾病的发生;病情可治愈,如手术等。因此,前症的设置,其实也是为了鼓励被保险人积极接受治疗,最大可能降低罹患重疾的风险,从消费者的角度当然是越早能拿到钱治病越好!
如果看重公司品牌:如果你是预算特别充足且喜爱平安品牌,非常看重当地有服务分支,那建议你考虑平安家的医疗险,比如平安e生保。在市场上有这么多优秀重疾险的情况下,学姐个人觉得平安福20距离当前优秀的重疾险还有一段距离。
其实相比起来,平安福虽然有进步,但还是呈现出一种品牌大于保障的情况。
尤其在价格上也平均高出30%的状况。保险无非就是以小钱保大钱的杠杆行为,用过高的价格买到较低的保障,本身就不是一件特别划算的事。
当然,大公司有其优势,无所不在的代理人可以无偿进行保险科普,足够大的体量和知名度也无形中建立了信任感。
但当我们稍微了解保险后,会发现以公司知名度去挑选保险,是一件极其偷懒的行为。大公司主打的重疾险通常就1-2款,无法满足不同人的不同需求。
在线上的保险发展如此迅速的今天,我们总不能熟视无睹。
我们都是普通人,不是非要买豪车、好表、奢侈包才能过日子的群体。
我们花力所能及的钱,买尽可能好的保障,是永远不会过时的选择。
当然,如果你就是土豪,就是偏爱平安,那你当我没说。
但要想选到性价比高的保险,请一定要慎重考虑!
看到最后,还有问题想私聊我们?
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