文|潘晓宇、袁小乐
编辑|彭小秋
36Kr了解到，跨境营销品牌“Brandgogo”近日获得近千万元天使轮融资，该轮投资方以个人投资者为主。本轮融资资金将主要用于团队拓展、海外红人运营、生态能力建设和自营全球账户矩阵。
近年来，随着跨境电商行业竞争的日益加剧，海外流量成本和营销成本与日俱增。同时，由于语言文化的差异，中国跨境卖家普遍不习惯海外营销。谷歌、脸书等传统流量渠道已经到了红利的顶峰，寻找新的流量池成为普遍关注的话题。
新兴的Tik Tok凭借其快速增长的用户赢得了许多跨境商家的青睐。2021年，抖音全球下载量突破30亿次，覆盖200多个国家和地区，在全球141个国家中排名第一，月活12亿，其中美洲月活接近3亿，用户平均在线时间超过78分钟/天。
“Brandgogo”在看到抖音的流量红利后，定位TikTok平台的数字营销SaaS工具，以链接跨境卖家和营销名人为切入点，以数字化的方式匹配双方需求，提供数据分析、海外流量投放等服务。目前Brandgogo已经拥有2万用户，红人库中有超过300万红人。
据Brandgogo 36Kr创始人兼CEO秦丽介绍，在Tik Tok流量投放方面，国内卖家除了人工管理内容创作成本高之外，通常还存在专业人才稀缺、语言文化和价值观差异等问题。红人方面，Brandgogo针对的是中腰的网络名人，这部分网络名人的粉丝通常在几千到几十万。他们缺乏专业的团队合作和供应链支持，很难靠自己实现流量变现。
基于此，Brandgogo推出的数字交易平台起到了链接双方的作用。具体来说，Brandgogo主要涵盖三个功能：
一是SaaS提供免费数据分析。通过Brandgogo的数据分析工具，卖家可以对比平台上短视频内容的数据，找到转化率较高的产品和适合的红人。同时，对于发布的产品，卖家还可以通过后台管理系统跟踪短视频的表现、直播流量、转化率，形成数据闭环，帮助商业决策。
红人方面，Brandgogo还提供了一个账号分析工具，可以通过分析其他红人的粉丝数、点赞数、评论数以及最终转化率，帮助红人分析内容创作方式和热门产品。
二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上，商家可以自主发布视频需求，平台算法会通过关键词将需求推送给合适的红人，红人也可以根据需求选择是否接单。“比如商家的视频需要多少秒，如何呈现，是付费还是交付结算等。这就需要传统渠道大量的沟通成本和代理费。”秦丽介绍，在这方面，Brandgogo采用了免费撮合和提成的方式。
第三是实现功能。秦丽认为，现阶段Tik Tok的实现效率还没有达到顶峰。一方面，抖音没有实现全球覆盖。目前小店仅覆盖六个国家：英国、印尼、泰国、马来西亚、越南、菲律宾；另一方面，视频商品的消费习惯在海外还没有完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径不仅包括小店闭环，还鼓励商家将流量导向站外第三方平台或私域。
此外，秦丽认为，奢侈的高利润产品如虚拟产品(无物流)、通用产品(如卫生纸)等。)和珠宝在目前的抖音更有优势。
在他看来，Brandgogo的核心还是在算法层面。传统的海外流量投放非常依赖于投手的个人经验，很难规模化运营，人员的变动对流量投放影响很大。因此，布兰德
此外，Brandgogo还提供了一套ROI预警系统，当卖家的ROI低于一定水平时，会自动停止发货。“我们可以通过大数据的方式替代一半的人力，在流量投放上可以形成规模效应。而且我们积累的数据越多，后续的数据分析就会越准确。”秦丽认为。
目前，Brandgogo已与太平鸟、斯凯、爱国者、立白等品牌达成合作。至于未来的规划，秦丽认为，下一步是在Tik Tok开设小店的英国、印尼、马拉西亚等地组建当地运营团队，提供本地化的仓储物流服务。同时，也要引导商家发布需求，招募更多优质红人入驻平台。
团队方面，创始人兼CEO秦丽曾担任真创跨境CEO，与我一起做跨境APP的创始人，也是阿里巴巴的明星讲师。在创立BrandGogo之前，他有一个年营业额过亿的自营跨境电商，有10年跨境电商连续创业的经验。CTO尧尧曾任企业搜索技术总监，拥有12年的大数据技术研发经验，在产品设计、技术安全、大数据分析方面有着丰富的成功经验。
此轮投资者表示：“抖音的成功在中国得到了验证，所以TikTok有更多的想象空间。就海外社交媒体广告的细分市场而言，2021年谷歌广告收入超过1400亿美元，meta在1000美元左右，而抖音的月活用户已经领先全球。我相信，无论是内容电商还是广告收入，抖音都可能在未来3-5年内引发新的局面。BrandGogo创始人秦丽和他的团队是跨境电商行业的连续创业者。他们在跨境电商行业的商业玩法和抖音的商业变现方面有着丰富的实践经验，这也是我们选择投资BrandGoGo的重要原因。”
