这两个服装店老板与电商结缘的故事,始于2018年冬天。
2018年的冬天,广州异常温暖,却成了实体服装行业的冬天。两个老板娘准备的几十万的冬装根本不卖。他们也尝试过找临时场地倒货,但每次都是在户外做店,风雨交加;货卖不出去,人就要被折磨。
无奈之下,两位老板娘把目光投向了网络。当时头条上的视频特别火,很多涉农、三农的朋友在视频上把农产品卖得特别好。所以我试着拍了一个关于服装清仓的视频。谁知没想到,粉丝增长了几万。
结果,他们不仅卖掉了库存,还准备继续推出新产品。春节过后,因为实体生意越来越难做,他们忍痛关闭了手里的两家店,专心向内容电商转型,带直播的故事也从此开始。尝试直播一个月以来,收获颇丰,单场直播最高商品流量12W,直播第一个月成交额30w。
看到这里,我想很多做实体店的朋友都激动了。毕竟现在实体太难做了。
那么实体该如何向电商转型呢?
一般来说,有两种方式:
1.激进一点:直接关闭实体店,只做电商;
2.温柔点:实体店和电商同时做。
如果采用第一种方法,通常需要满足两个条件:
1.电子商务早已起步;
2.实体店压力很大,每天都在亏损。
如果不满足以上两个条件,一般推荐温和的方式。
很多朋友采取温和的方式,把实体店作为直播场地,这样做是好的,可以赢得网友的好感。
那么具体如何进入电商呢?
以前很多朋友认为做电商就是开淘宝店,现在做电商不一定要开淘宝店。
既然你是电商,你可以做内容电商,利用视频和直播来卖货。.
有很多短视频和直播平台。这里有四个:
1.淘宝直播,适合淘宝店铺。如果没有淘宝店,就没必要做;
2.Tik Tok直播,目前很流行,但是带货直播要求比较高,开Tik Tok店要求也比较高,适合有一定粉丝群的朋友;
3.自动汽车更快。和Tik Tok在汽车里一样快。
4.西瓜视频。
西瓜视频和Tik Tok一样,都属于字节跳动。
如果你没有粉丝,没有什么直播经验,这里比较推荐的就是西瓜视频。
视频上卖西瓜比较简单,开个头条店就行。
卖货的形式:制作短视频并进行直播来销售商品。
开通头条小店的条件:只要有营业执照就可以开。
开通直播的条件:可以通过实名认证做西瓜直播。具体的方法和步骤圈里已经提到了。可以入圈查本质。
(此处添加了圈卡,请在今日头条客户端查看。)当然,如果你是服务行业的,比如餐饮、美容等,建议用Tik Tok开通线上渠道。