牧之我想出版一本关于《道德经》的书。 　　

　　

　　这是第四讲计算实践。 　　

　　

　　无为，天地之始，有所为，万物之母。 　　

　　

　　所以往往没有欲望去看它的美，总有欲望去看它的吸引。 　　

　　

　　我们来看看网购的变化。他们是 　　

　　

　　包某东某多铎 　　

　　

　　其实有些东西就是网购的代名词。昨天拿出来看《一本书读懂碳中和》。 　　

　　

　　一个技术可控，两个成本可控，三个政策导向四个多边共赢，这也是社会可以大有作为的行业诞生很多富豪的参考标准。 　　

　　

　　同时包含道时间(缩短时间)、空间(跨越场所的距离)、人和人的需求。 　　

　　

　　可控技术：建国以来，普及教育发挥了巨大作用。有了足够多的大学生，改革发展之后，就有可能提高国外的技术(升级和加快运输和物流车辆等。). 　　

　　

　　成本可控：人口红利必然带来人才红利。当时国内的基础设施成本，尤其是互联网通信设备，在国外是比较高的。但是，随着高科技企业的逐渐崛起(华为中兴等。)，综合利润还是比较大的。 　　

　　

　　政策导向：国家已经完成了人口的初步城市化，尤其是北上广深。但当时因为产业升级，没有办法促进受交通制约的经济流通。互联网其实就是要激活北方，尤其是以商品为特征的西北地区疲软的经济。但是再好的商品，如果不能流通，粮流就会腐烂，建材就会错过交易期，没有规模就卖不出去。 　　

　　

　　举例：当时你在内陆的一个县城，想吃皮皮虾。虽然虾不值钱，比如牛肉。那时候40块钱一斤的皮皮虾，就是40块钱一斤，但是不可能一个人给你运。 　　

　　

　　不然东西不贵，但是一辆车的运输费用轻则几千，重则几万，你可负担不起。如果国民不消费，就无法完成流动，相关税收就会明显降低，从而大大降低国家的G D P。因此，国家取消了车船税和养路费，以降低网络成本。 　　

　　

　　多边双赢： 　　

　　

　　因为国家互联网加速了经济流通，创造了大量的就业机会，解决了人口的重大就业。GDP。收入的持续增加成就了快速发展的指挥棒。 　　

　　

　　你们都在这里赚钱吗？会形成一个良性循环。 　　

　　

　　但任何事物如果不随变化而变化，就不可能从外界获得。这个时候只能向内需求。 　　

　　

　　就像一个家庭有一对夫妇和一个2岁的孩子。同时，父母也会帮忙。但都是工薪家庭。物价上涨，孩子也长大了，对社会的渴望也增加了。这个时候你要积极找工作，努力提升自己的技能。只有削减开支，我们才能渡过难关。 　　

　　

　　但他们大多选择向内寻求，也就是啃老骨头。 　　

　　

　　别笑，你是想改变这种情况，而不是如果发生了就去解决。有点像《扁鹊问医》的典故。 　　

　　

　　事情一定要看规则，出了问题一定要调整。否则结果出现后会很痛苦，已经人性是改变的障碍。 　　

　　

　　这个网站和它有什么关系？我告诉过你，任何大一点的都是承接客户、业务甚至社交功能节点。 　　

　　

　　网站一开始就是这样解决客户购买的实惠和方便。解决业务渠道。但是有一种东西叫直通车。或者花钱增加曝光度。 　　

　　

　　但是随着外部网站的兴起，链接到网站的客户数量下降了，但是他不能向客户收费，因为有竞争对手(百事可乐和可口可乐的关系)。 　　

　　

　　所以直播车的收费门槛不断抬高，转化率越来越低。以前花1块钱赚3.4块左右。慢慢演变成2元。最后甚至变成了1元钱会给你2元钱的流水。讲究的是流水，不是利润。转化为现金流。 　　

　　

　　这是为什么呢？让我们 　　

　　

　　意思是买了东西就检查，要的产品有没有问题。平台会给你赔钱。商家也是如此。如果客户在规定时间内对货物没有把握，就默认接受客户收的钱，付给你。 　　

　　

　　某个地方承接商品区域信托的出现是不变的。但是他为什么要这么做呢？ 　　

　　

　　别的不说，他就是一个提出第二天到货的平台。 　　

　　

　　大量商品的存在不会改变商品的区域信任度(价格低时客户默认)。 　　

　　

　　同样的问题下，解决了一部分价格需求低的客户。 　　

　　

　　所以往往没有欲望去看它的美，总有欲望去看它的吸引。 　　

　　

　　营销：你想做一件事。如果这种模式不存在的话。你得观察你的模式是否能解决客户和商家的痛点，解决商品的地域问题和信任问题(社会痛点或需求)。 　　

　　

　　你想做点什么。如果这个东西的模式已经存在，你就要观察你的模式。 　　

式。能否在客户和厂家的痛点 解决商品地域问题 以及信任问题上一个改良！就是叫垂直或者差异化，

　　

　　

你看某东 在解决客户和商家痛点不变情况下 。 通过次日达 优化了商品地域交付时间。

　　

强化了信任。 所以获得了一个细分赛道的标准 获得了人们对社会属性背后的认可。

　　

　　

某多多 在解决地域时间不变的情况下 解决了客户和商家关于产品（相对低端的一些群体） 所以获得了一个细分赛道的标准 也获得了人们对社会属性背后的认可。

　　

　　

所以今天创业的小伙伴们 就要认真理解无为，天地之始，有为，万物之母。

　　

故常无欲，以观其妙，常有欲，以观其徼。

　　

　　

　　

在精简一点 就是复制 改良 优化

　　

　　

复制就是找到你的对标模式（商家 产品 平台） 改良是否 能解决时间 空间 人和的问题

　　

　　

优化就是16字真言

　　

技术可控 成本可控 政策导向 多边双赢

　　

　　

　　

先到这 明天叫这个其实可以用来观察你身边的朋友或者你判断这个人行业专业度。

　　

　　

　　

　　

三台阁之子：木木

　　

2022.6.9