基金代销渠道之战从未像今天这样激烈，
这几天中欧有5只创新基金，分别是科创50ETF和蚂蚁定制，可以参与蚂蚁集团的战略配售。
由于银行/互联网第三方与券商自然系统的区别，前者只通过券商渠道销售。目前在朋友圈感受到券商9月22日发售时的狂欢，四只科技50ETF现金上限50亿，合计200亿；
后一种情况，蚂蚁财富定制的“蚂蚁对战匹配基金”上市发售，蚂蚁党选择基金公司和基金经理。这样的产品设计在基金发行史上还是第一次，5家公司上限120亿，合计600亿。
如果说科创50ETF只是掀起了渠道之争的遮盖布的一角，那蚂蚁创新基金则是彻底撕破彼此的脸面，更是引发了“蚂蚁战大象”。
9月25日，蚂蚁创新基金发售，招商银行(大银行渠道)和田甜基金(第三方互联网代销龙头)都有所动作。
招行总行已经决定提前发行周英博管理的中欧互联网基金，时间也定在9月25日发行，限额100亿，瞄准蚂蚁，力争“打好这场季末保卫战”！
言语中有浓浓的火药味。
该基金每天在APP和网站首页推出“0门槛打新蚂蚁团，上车抢新机遇”，推荐多只新基金和战略配售基金，均有机会分享蚂蚁团上市的投资机会。
这样的争议暴露了一点：基金代销渠道彼此之间的排他性。
目前市场上买基金有四个渠道：证券公司、银行、第三方平台、基金官网，
前三种统称为“寄售”，最后一种称为“直销”。
其实【代销】和【直销】是有矛盾的，只是还没有演变，所以主要矛盾在【代销机构之间】。
为什么？
居民的钱是有限的。如果能在我家买，就没有多余的钱去别的房子买，导致家家都在使出浑身解数留住客户。
银行、券商历史悠久，线下平台众多，导致客户数量庞大。尤其是银行客户，自然有一定的理财意识。
所以，刚开始，有轻微先天不足的第三方机构，只能从优惠费率和购买体验入手，9折申购费，快速赎回基金到货币基金，支持不同基金公司间的超级转换等。
但随着基民的年轻化，90后、00后一方面习惯了网上理财，另一方面也不再像父母一样。理财经理会买他们推荐的任何东西，他们会在网上搜索信息。一旦他们发现有优惠的申购费，如果我是基民，我会拿钱去第三方买理财经理推荐的基金。
据我所知，中国银行、工商银行、招商银行、建设银行、国泰君安证券、华泰证券、安信证券等等都有优惠，但都是10%、20%、60%的优惠，还有通过渠道逐步优惠。不同的基金公司对其产品提供不同的折扣。
通过这样无奈的举动，一些客户最终被银行、券商等渠道留住。
不过，让银行/券商意识到一旦第三方代销渠道流量足够大、用户足够多，当其因某特殊事件去定制基金时，是能够形成合力绞杀的。,这款由蚂蚁财富定制的创新未来基金。
以前公募销售长期依赖银行渠道，即使是头部发行在强势的银行渠道面前也没有太大的话语权。一天之内数百亿资金、数百万投资者凶猛涌入，但这块诱人的“蛋糕”却被蚂蚁独享，彻底打破了支付宝、传统基金代理公司、基金公司之间的平衡。
传统渠道不得不再次重新审视互联网第三方机构。
听说很多银行直接对公募表示“非常愤怒”的心情。而现有公募被银行要求发行新产品时，就避开了支付宝渠道。
天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。公募基金代销能吸引这么多券商、银行、第三方等机构来竞争。除了券商、银行业务转型之需，更重要的在于代销所带来的巨大利润。
L
o.com/pic/img.php?k=基金为什么有的配售有的不需要,基金为什么有的转化不了6.jpg">同年基金销售等营收只有2.35亿元左右的同花顺，在此项业务上的毛利率达到了92.93%。
毛利率超过90%是什么概念？
要知道贵州茅台的毛利率在2019年也不过是91.30%。
如此巨大利润引得群狼争食也就不令人意外，Choice统计显示，截至2020年9月28日，拥有基金代销资格的机构有505家，涵盖券商、银行、保险、互联网第三方等多家机构。
可叹的是，在代销数量和代销量上却差距极大，有基金公司甚至在忙着终止和某些机构的合作。
总结来看，渠道之战，重头戏在头部机构，臀部以下的代销平台别被清理就谢天谢地了。
最后，做个调查，你平时都在哪里买基金？能说下原因最好。
附：505家基金代销机构
免责声明
基金有风险，过往业绩不预示未来表现，投资需谨慎。以上观点仅代表作者个人意见，不代表基金公司立场，也不构成对阅读者的投资建议。
