真正的高手知道如何及时止损。 　　

　　

　　及时止损重回正轨，才是一流的智慧。 　　

　　

　　― 1 ― 　　

　　

　　想用杠杆放大收益 　　

　　

　　最后却被杠杆绞死 　　

　　

　　有一次去广州出差，来到一家势头很猛的商业银行，听到一声叹息。 　　

　　

　　因为市场信心下降，部分银行面临“高评高贷”导致的供给失效风险。 　　

　　

　　什么是「高评高贷」？ 　　

　　

　　比如老王因为炒房赚了钱。 　　

　　

　　他坚信房价会涨，今年1000万的房子明年会涨到1500万。一定要买。 　　

　　

　　但是因为国家规定，首付50%，也就是500万。我该怎么办？ 　　

　　

　　找个机构把房价估高一点，比如1800万。 　　

　　

　　这样他的50%就能贷出900万。 　　

　　

　　1000万，减去900万，他买房只需要首付100万。 　　

　　

　　这叫“高评高贷”。 　　

　　

　　房价一涨，老王就沾沾自喜自己的聪明。 　　

　　

　　如果房价真的涨到1500万，他会用100万的本金撬动500万的利润。 　　

　　

　　但是如果没有在预期的时间上涨呢？万一掉了呢？手头现金流突然断了？ 　　

　　

　　有些地方的房价真的跌了，有些地方的商铺租不出去。 　　

　　

　　100万的房子，跌到850万，老王面临一个痛苦的选择： 　　

　　

　　价值850万的房子要还900万贷款吗？ 　　

　　

　　嘿，老王。 　　

　　

　　想用杠杆放大收益，最后却被杠杆绞死的老王。 　　

　　

　　人性的弱点，往往对未出的牌抱有过于美好的想象，驱使人们去赌未来的机会。 　　

　　

　　股市也是如此。 　　

　　

　　因为受不了牛市赚钱的诱惑，刚开始赚了一点钱就变得越来越贪婪。 　　

　　

　　我毅然把所有积蓄投入股市，然后股市暴跌，我多年的积蓄打到了水漂。 　　

　　

　　止损的时候，不要及时止损。 　　

　　

　　即使你之前做对了10次，最后一次失败也可能会失去一切。 　　

　　

　　我们最容易犯的错误： 　　

　　

　　永远在牌好的时候孤注一掷，在牌不好的时候不要及时止损。 　　

　　

　　真正厉害的高手，都懂得及时止损。 　　

　　

　　能及时止损抽身，回归正轨，才是一流大智慧。 　　

　　

　　― 2 ― 　　

　　

　　犯错不可怕 　　

　　

　　可怕的是连续犯错，还心存侥幸 　　

　　

　　卫哲曾经和我分享过一个故事。 　　

　　

　　阿里巴巴早期的主要业务是帮助中国供应商通过互联网与海外买家联系。也叫B2B国际电子商务。 　　

　　

　　他们有一个强大的地推团队，叫“中公铁军”，就是做这个的。 　　

　　

　　有一次，卫哲在视察工作时，发现一个“铁军”已经把20万B2B国际电子商务服务卖给了中国当地的一家房地产公司。 　　

　　

　　卫哲一看就知道，这次销售一定是用了所谓的“卖梳子给和尚”的手法，把一项根本不需要的服务卖给了客户，从而完成了自己的业绩。 　　

　　

　　这时候我该怎么办？骂了销售，然后说不会再发生了？很多人大概都会这么做。 　　

　　

　　如果你这样做，你就不是阿里了。阿里是做什么的？阿里取消了交易。 　　

　　

　　然后还给客户20万。真的还回来了。 　　

　　

　　进了口袋的钱退出去，是很不容易的。 　　

　　

　　但是，阿里想让大家知道： 　　

　　

　　只有客户成功，我们才能成功。 　　

　　

　　否则，这个钱不是赚来的，是骗来的。 　　

　　

　　同样，该公司在全国各地销售的同批次产品，在某省出现严重质量问题，导致大量客户投诉和申请退货。 　　

　　

　　你给他的建议应该是“全体员工都要加强质量第一的文化建设”吧？冲淡民意？ 　　

　　

　　不会，这个时候你应该在全国各地召回产品，弥补客户的损失。 　　

　　

　　但是，召回产品是有成本的吧？当然可以。 　　

但如果不这么做，公司声誉将会大损，病会越来越严重，最后要你的命。

　　

管理上的错误就像是一种病毒，它初期的影响可能不太大。

　　

但它会一直潜伏在企业里，等到突然爆发的时候，企业往往已经“病入膏肓”，无力止损了。

　　

犯错不可怕，可怕的是连续犯错，还心存侥幸，不懂得及时止损。

　　

　　

　　

― 3 ―

　　

因为不甘心

　　

自己杀死了自己的未来

　　

　　

有天晚上和晨兴资本的刘芹一起吃饭，谈起“茶杯 vs 竹篮”的理论。

　　

　　

什么意思呢？

　　

　　

很多人赚的是辛苦钱，进比出略快，如履薄冰，像竹篮。

　　

　　

有些人的生意却是个茶杯，有积累，能沉淀，虽慢但终将注满。

　　

　　

做生意，除了进出流水，你一定要找到那个可以用来沉淀的容器。

　　

　　

你的容器是什么？你用它来沉淀什么？

　　

　　

很多人最大的问题是，引以自豪的商业模式不是“时间的朋友”，而是“时间的杀手”。

　　

　　

赚钱，是以消散核心能力为代价的。

　　

　　

越赚钱，越虚弱，“饮鸩止渴”。

　　

　　

把篮子换成容器，开始往里面装点滴价值，时间越长，越身强力壮。

　　

　　

在创业道路上，会经常面临很多诱惑，冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。

　　

　　

比如比特币、金融、房地产、游戏……

　　

　　

如果选择赚快钱，你便被欲望吞噬了最宝贵的资源：时间。

　　

　　

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。

　　

　　

所以，赚快钱犹如吸毒。

　　

　　

在核心价值以外赚的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。

　　

　　

想一想自己手上做的事情，是可以积累核心壁垒的，还是捞一把就走的？

　　

　　

如果是捞一把就走的，多久可以看到结果？

　　

　　

如果很久都没有结果？能不能及时止损抽身，回归正轨？

　　

　　

这一点非常重要。

　　

　　

这就好像你花了329元，买了一个苦榴莲，为了不浪费，还是吃掉了。

　　

　　

这样你不但损失了329元，还吃了一个苦榴莲，还损失了时间。

　　

　　

其实这329元就是沉没成本，就是你怎么做都无法收回的成本。

　　

　　

在沉没成本前，我们最容易犯的错误就是：

　　

　　

对沉没成本过分眷恋，继续投入，造成更大的亏损。

　　

　　

　　

最后的话

　　

　　

在进化岛社群里，曾有位同学向我提问：

　　

　　

自己爱错了人，又意外怀孕，男方母亲得知后，说了很多讽刺难听的话，要她打掉。

　　

　　

一方面她觉得孩子是无辜的，另一方面，自己30多岁的年纪也很被动。

　　

　　

想把孩子生下来自己抚养，但又是未婚单亲妈妈，很害怕。

　　

　　

男友在父母面前不够强势，知道母亲刁难时，他很气愤。

　　

　　

但是有争吵时，就觉得他妈妈说的很对。自己嫁过去可能重蹈覆辙。

　　

　　

她特别迷茫。想咨询一下我的意见。

　　

　　

我一声叹息，可惜自己不是心理情感专家，无法给出专业意见。

　　

　　

亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”

　　

　　

因为不甘心，因为觉得之前付出太多了，不懂得及时止损，我们自己杀死了自己的未来。

　　

　　

我们做决定时，往往会念念不忘先前的投入，担心现在的决定会让以前的投入付诸东流，于是白白丢掉很多机会，并让自己陷于困境。

　　

　　

打破这一困境最好的办法，就是：及时止损。

　　

　　

也就是我们在做决策时，不要纠结于已经无法挽回的损失。

　　

　　

而是着眼当下和未来，从而做出最佳的选择。

　　

　　

真正厉害的高手，都懂得及时止损。