销售最难的地方在于强行下单，即能促使客户尽快下单，实现交易。交易后才能更好的服务客户，做好相关营销。 　　

　　作为销售人员，根据客户的不同心理，可以采取以下相应的方法，加快销售进程，实现业绩的输出。 　　

　　张口成交 　　

　　我们很多理财师能充分解释市场逻辑和配置要求，但往往不愿意开口做交易。往往有点晚。这在很多专业理财规划师身上经常看到。这就是“专业人士”和“卖家”两个身份没有转换好的事实。 　　

　　1、只要客户没有提出反对意见。 　　

　　对方认同你的观点后，马上提出交易诉求：张先生，如果你对资金没有短期要求，那就赶紧办这张大额存单吧？ 　　

　　适时提出这个要求，可能也是对客户的一种放下。 　　

　　2、当解答完客户问题之后 　　

　　客户对产品没有问题，所以他利用这种情况要求下一单订单。“所以，我们认为在利息的下行区间，可能会下跌，所以建议您通过年金锁定利率” 　　

　　3、顾客已有意参与但是不愿意开口。 　　

　　有时候客户需要你打破只谈不买的局面，有的客户把这笔交易当成是对你的恩惠，所以客户经理要给客户这样一个“台阶”。 　　

　　注意事项： 　　

　　不是强求，也不是乞求，只是要跟风，满足客户的要求。 　　

　　假定成单 　　

　　了解了客户的基本情况，基于客户一定会购买这个产品的事实，这个时候，假设客户一定会成交，帮助客户做出购买决定。 　　

　　是销售信心的传递，是情感的传递，是身体的说服；谈判是决心的较量；是做交易意志力的体现。 　　

　　注意事项： 　　

　　假设做一单会增强销售人员的信心和对产品的自我认同。只有你认同的好产品才是客户需要的。在营销上也会更给力。 　　

　　在营销的过程中，不要咄咄逼人，而要传递这个关于产品的信息。 　　

　　选择成交 　　

　　给客户两个选项，让客户更感兴趣的是如何从两个选项中选择，淡化“买不买”的考虑。 　　

　　交易前有很多变数，比如收益率是高是低，稳健还是激进，保险还是理财，股票还是基金。通过了解客户，选择不同的方案。比如客户认为风险高，那我们就有低风险的产品。如果客户认为锁定时间长，我们有随时可以赎回的产品。 　　

　　看起来是把选择权交给了客户，但实际上选择对客户最有帮助的还是在卖家的框架内。 　　

　　注意事项： 　　

　　当然也没有太多的选择。一般两三个选项就够了。 　　

　　循序渐进 　　

　　在大的决定之前，有一些小的交易。现在很多金融机构把高收益的固定收益产品作为吸引客户的方式，然后逐步推出风险适应的高等级产品，就是典型的步步为营。 　　

　　这种方法不仅可以在不同的风险水平下进行，而且尝试次数少。比如支付宝推出的10元定投，就是让客户觉得自己能赚钱的过程。让客户通过定投实现资产增值。 　　

　　阶段成交 　　

　　交易环节长的话，会分成不同的阶段，这就是脚进门效应。比如先提一个小要求，然后经常接受更大的要求。这是一种舞台效果。如果在销售的过程中，客户有异议，那么不如先找到共识，再积累共识，这样不同意见会越来越少。 　　

　　这个过程要不断从客户的利益出发，千万不要拘泥于价格这个相对死板的话题。同时，做好做一些让步的准备。 　　

　　时机成交 　　

　　客户的购买决策是多种因素的权衡。这时候就要给客户时间，让客户觉得这是一个重要的机会。人都有机不可失时不再来的心态，可以提高销售的效率。 　　

　　当然也要适当的给客户施加压力，不能欺骗客户，否则后果很严重。记住：信任大于力量。97%的销售是在建立信任，3%是在达成交易。 　　

　　另外，在所有交易的过程中，一定要告诉客户一些有含金量的东西，学会创造价值，从而创造客户需要的价值。 　　

　　来源：好卖。