顾客34岁。最近在1月31日重疾新规之前，他又加了一份保额30万的重疾保险(他多次以重疾赔付)。这个保险附加也让他对目前市场上的保险产品有了一定的了解。
事实上，我对手的平安福是2016年投保的(每年12月份交费)，有点“看不出来”。眼看60天的缴费宽限期就要到了，还是不想继续缴费。
客户保单_平安福16
平安16，终身保障，15万元，年保费2190元*30年缴费；
平安重疾16，终身保障，13万元，年缴保费1183元*30年缴费；
长期意外13，保障40年，保额15万，年保费585元*30年缴费；
免C16，终身保障，年保费61.63元*29年缴费。
总保费4019.63元。
客户诉求 ：
这个保险的保费支出不变，还是保持在一年4000左右；恶性肿瘤和心脑血管疾病都要有二次代偿，对此我们非常重视；死了也没关系(因为你是单身)。
保险调整思路
这份平安福继续交费：
剩余缴费年限25年，年保费3373元，总保费支出84325元。身故15万，重大疾病13万，意外30万。注：身故/重疾只赔付一次。如果你先赔13万重疾，那身故就只有2万了。
更换产品，投保达尔文3号重疾保险：
30年，每年保费2631元，总保费支出78930元。60岁前，重大疾病赔付27万(保额的180%，15万的1.8倍)。60岁以后，15万恶性肿瘤重大疾病赔付。3年后，持续性、复发性、新发和转移、急性心肌梗死、冠状动脉搭桥术、中风后遗症支付22.5万如果不继续交平安福，换产品投保：。1年后22.5万支付复发。
体重2631元的长期医疗，保障续保20年，超人意外险355元，299元(100万)，合计3285元/年保费，年保费递减(4019.63元3285元)。
保费支出总额下降(84，325元 78，930元)
保额增加(13万 15万-27万)
更多责任(恶性肿瘤、心脑血管疾病赔偿更多，意外100万，医疗200)
客户理清思路后，果断选择了平安幸福退保，决定为自己喜欢的恶性肿瘤和心脑血管疾病进行多次退保的产品。
